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PC业谋变:农村市场成第二战场

http://www.sina.com.cn 2004年08月25日 10:36 通信信息报

  本报记者 李剑

  “2999元”、“农村市场”……等字眼触动着今夏PC厂商的敏感神经,一场新的变法正在酝酿着。

  据报道,8月10日清华紫光推出了针对PC领域的“千城计划”——即在1000个县城建
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立集销售、培训、服务于一体的综合性营销平台。清华紫光PC事业部总经理姬浩表示,该平台有点类似汽车销售的4S店。它不是单纯的销售,而是集本地的销售、培训、服务为一体,并且开展其他增值业务。而动作更超前的联想,于8月3日宣布联合AMD、唯冠、精英、迈拓等上游供应商,针对乡镇家庭市场及教育市场推出性能与性价比极具吸引力的“圆梦”电脑及电子教室解决方案。据了解,其“圆梦”电脑以2999元的定价首次突破一线品牌的价格底线。

  而业界其他PC厂商也不甘寂寞,纷纷向“乡镇市场”挥戈前进,如惠普、TCL等主流PC厂商,积极回应、紧跟联想降价步伐,同时宣布推出低价差异化PC。这是PC厂商的造势秀还是普及PC理念的实践?业内反应不一。不少业内人士对此持谨慎的观望态度,普遍认为价格不是进军乡镇市场的最主要因素,相应的市场培育才是明智之举。

  开辟乡镇第二战场

  联想有着强辐射的品牌覆盖,这次针对“乡镇市场”的2999元电脑推出,有舆论认为这将很可能给国内PC市场带来一次新的洗礼,并会对其他品牌造成冲击。乡镇市场虽然不足以撑起PC销售市场的半边天,但其潜在商业价值就早已令诸多PC厂商觊觎改。清华紫光PC事业部总经理姬浩在“千城计划“媒体沟通会上也刻意强调,在全国2800多个县级市中,有不少于5万个的乡镇,其中85%以上将会成为PC消费的快速增长区,县城级市场将成为突出的新兴市场,为此清华紫光将开辟这一“第二战场”。有业内人士指出,目前一些PC厂商关注乡镇市场有其深层次考虑,可能和企业战略调整有着直接联系,但原因不仅仅这些。

  首先,整个PC行业面临不甚乐观的发展态势,亟须一场“及时雨”重焕生机。眼下PC市场竞争异常激烈,不少一线厂商都放下架子发力中低端用户市场,伴随的是PC利润的压缩,价格战的此起彼伏。但在一二级市场上PC的销售增长明显减缓,国内PC市场呈现饱和的态势,业内于是有了“2004年是PC业的冬天”的悲观论调。更有分析指出,近年来PC业的恶性价格战破坏了产业的良好生态,而农村市场商机凸显,可以成为PC业突围的下一战场。

  其次,“乡镇级”PC市场尚未完全启动,市场空间十分巨大。中国三四级城市乃至五六级乡镇的购买力正蓬勃发展,潜在的商机不可估量。

  据清华紫光方面预测,在其“千城计划”平台建立后,将为紫光电脑在2005年贡献30万台销量,即在全国5万多镇的60%的镇上每个镇卖10台紫光电脑(包括县级市)。目前,业内专家认为,乡镇市场尚处于培育期向成熟期爆发的过渡期间,为此,PC厂商将大有可为。同时,县城以及乡镇级的教育信息化浪潮扑面而来,农村教育系统尤其是中小学的PC教育市场需求,为PC市场注入了新的活力。由此不难想象一些PC厂商为何对农村市场情有独钟。

  此外,近来一些PC相关配件的成本降低使得PC厂商进军农村市场成为可能。以往由于价格的居高不下,PC销售往往止步于乡村大门外。

  进军乡镇是PC厂商战略调整的关键

  可以说,进军乡镇市场是PC厂商创新求变的理性选择,是企业战略调整关键。进军农村市场已经成为PC厂商的重要举措。一方面,农村PC市场竞争情况尚不充分,抢得先机者必将在未来的乡镇市场发展中赢得主动。另一方面,这也是PC厂商协调发展,多线扩张的重要举措,这一战略调整有利于PC产业的健康全面发展。

  以联想为例,8月11日,联想公布了2004至2005年财年第一季度的业绩,其中家用电脑的增幅比去年同期仅增长了5.3%,根据IDG(国际数据集团)公布的数据,联想电脑在5000元以上的中高端家用PC市场,市场份额高达70%以上,增长潜力有限。这一切使得联想不得不考虑变革的思路,前景广阔的乡镇地区成为联想淘金PC市场、奠定老大地位的战略抉择点。毕竟乡镇地区正迅速崛起,成为拉动国内PC市场增长的关键因素。

  PC厂商进军农村市场,有利于促进乡镇市场的电脑普及,提升现代化程度。几大PC厂商都怀着普及电脑的理念进军乡镇市场。姬浩指出,清华紫光并不赞成低价PC的出现,但会在近期专门推出一款针对县级市场教育需求的PC,价位会比联想的贵100元左右。他同时认为,县级市场将成为PC厂商的主战场。

  而联想以低价打破乡镇市场的坚冰,促进了乡镇电脑的普及。联想集团总裁兼CEO杨元庆曾表示,目前国内的PC市场,乡镇地区由于价格因素的制约,仍属于“冻土层”,联想希望通过这次的乡镇电脑普及计划打破原始局面。

  PC进军农村市场亟需培育市场

  品牌电脑的低端路线对于大多数乡村用户来说是个福音,以低价可以同样享受品牌服务。然而PC在进军农村市场过程中,是否就是一路凯歌呢?计世网资深记者姚亚平认为如果市场培育工作不到位,试图一蹴而就,则效果很可能与预期相差较远。价格门槛的降低固然重要,但对乡镇市场的消费引导、文化输入是PC厂商的着力点。比如应该在功能和增值服务上,能让消费者明白电脑的实际用途,成为其必需品。

  同时,乡镇地区对PC的应用还不够普遍,使得PC维护、培训成为PC厂商刻不容缓的工作。为此,PC厂商的跟进营销配套内容建设显得尤为迫切,特别是在县城和乡镇级的服务体系建设上需要下足工夫。这一方面和乡镇地区相对落后的PC教育有关,另一方面也和厂商的渠道铺设版图有限相关。

  记者在与一些渠道商的沟通了解过程中,发现他们对农村市场前景十分看好,但也指出了一些问题。一位联想的经销商表示,低价电脑将有利于打开三四级乃至五六级市场局面,但相应的成本、服务等费用也将有所增加,而服务一块很可能成为线下渠道代理商的软肋。农村地区幅员辽阔,想要全面覆盖十分困难。业内有分析指出,出于成本考虑,区域代理商往往不愿意培育应用水平较低市场,厂商资源也难以下放到农村市场。为此,需要PC厂商采取相应措施,畅通渠道、资源共享,给予乡镇级市场同等对待。  

  总之,PC业的“农村包围城市”,不仅要在价格和质量上做文章,同时市场培育大旗也要长久扛下去,惟有此才能实现以空间赢时间的精彩。


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