“2999元电脑”下乡镇 联想与英特尔玩平衡

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　　实习生 吴新生 本报驻京记者 程涛

　　2999元能做什么?中国最大的PC制造商联想给出的答案是可以买一台电脑。

　　按照计划，联想在2004年将在全国四至六级的乡镇市场投放80万至100万台“圆梦”系列电脑。最低的一款价格仅为2999元，这款电脑的出货量预计要占到“圆梦”电脑总出货量 的10%至15%。

　　对PC制造商而言，2999元是一个低得可怕的价格，它比一部iPod mini贵不了多少。那种由苹果公司制造的便携式MP3音乐播放器这个月初在中国上市，价格为2488元。

　　这是联想历史上从来没有过的低价，联想欲借此大举攻占四至六级乡镇市场的野心不言自明。

　　然而，更引人注目的是这台电脑里的“芯”是属于高级微设备公司(Advanced Micro Devices lnc.，以下简称AMD)的，而以往联想电脑的中央处理器(CPU)大多是由英特尔公司提供。

　　联想难耐“芯片”之痒

　　这并非是联想第一次与AMD合作。

　　AMD的优势在于低廉的价格。在竞争日益激烈的PC业，制造商动足脑筋要降低成本，但英特尔不肯轻易降价，AMD的低价却正中他们下怀。同时，也正是有了AMD的存在，他们才有了与英特尔讨价还价的本钱。AMD副总裁Dirk Meyer说：“如果没有我们的存在，我想英特尔就会利用他们的地位，掐着每个人的脖子，要大家买Itanium。”

　　这显然是英特尔不愿看到的。2001年，英特尔推出奔腾4芯片，却没有把首发权授予中国的PC霸主联想，而是让当时名不见经传的TCL占了头彩。

　　“虽然联想最终也与英特尔联手推出了奔腾4电脑，但双方已经出现了裂痕。”一位业内人士说。

　　这不是惟一的一次。在英特尔发布迅驰.第二代Dothan技术的时候，英特尔再次意外地选择了此前从未涉足笔记本业务的海尔。

　　这些可以看作是英特尔对联想的某种惩罚，因为AMD一直在挖英特尔的墙脚。今年以来，惠普、戴尔、方正、曙光、紫光、夏新等电脑制造商先后投向AMD，联想不是第一家也不是最后一家在商业利益面前动摇的制造商。

　　但联想也不想过分得罪英特尔。据记者了解，联想目前只打算在“锋行”系列中引入AMD64位芯片，那是面向电脑玩家的高端产品系列。英特尔对其OEM生产商返还高额广告款的策略对众PC厂商仍然具有巨大诱惑力。据某区域品牌电脑制造商的上市公告称，英特尔的返还款已占该公司利润的1／4，达1700多万元，成为其利润增长的主要来源。这个品牌的国内市场份额仅为2%左右。

　　“联想和英特尔之间有久经考验的战略合作伙伴关系，联想也仍然是英特尔公司中国最大合作伙伴，”英特尔中国公关经理刘婕表示，“相信这不会影响和英特尔公司的战略关系。”

　　英特尔中国区总经理杨旭认为，毕竟在当下的国内市场，双方还都有有相互需要的地方。

　　就目前的实力来看，联想还不足以背弃英特尔，但要进一步扩大市场份额，除了与AMD合作又别无他途。

　　联想就像一个钢丝上的舞者，在和AMD、英特尔玩着不知什么时候才会结束的“三角游戏”，希望在两者之间实现自身利益的最大化。

　　谁与联想共舞

　　这次联手AMD推出低价电脑的背后，是联想战略的又一次调整和转型。根据统计机构IDC的数据，联想2003年在中国家用和商用电脑市场上依然占有领先地位，市场占有率分别为28.4%和29.4%。

　　但从整个市场环境来看，联想面临的竞争压力越来越大。今年年初，戴尔引用第三方数据宣布成为中国PC市场的第二位，逐渐逼近联想的宝座；另有统计数据显示，惠普台式PC在2003年亚太地区SMB市场连续四个季度市场占有率排名第一，首次超越了联想和戴尔；在笔记本电脑领域，IBM也在中国市场显示出咄咄逼人的气势。同时，中国制造商也不甘寂寞。

　　根据联想集团发布的2003至2004财年业绩报告，联想集团全年总营业额仅为230多亿港元，距离600亿元的目标相去甚远；IT服务业亏损5800万港元，手持设备业务亏损7500万港元。互联网实验室首席分析家方兴东认为，联想这些年在PC业务之外四处出击，极大的分散了资源、精力和注意力，犯下了多元化的大忌。

　　联想总裁杨元庆认为，由于对多元化发展的复杂性估计不足，联想“对多元化业务的拓展和管理能力还显得相当的稚嫩，很多目标与策都是以2000年以前互联网高速膨胀所带来的这个产业的蓬勃发展作为参照制定的，同时也未台准确地预知之后互联网泡沫破灭”。

　　当联想攥紧拳头回归PC主业的时候，突然发现它面对的对手已经不是一两个了。

　　在这种背景之下，联想公布了新的三年施政纲领，最重要的一点就是“将专注于核心业务和重点发展业务，保证核心业务和重点发展业务的资源配置”。在新纲领中，核心业务指的就是个人电脑及相关产品业务。

　　乡镇市场风起云涌

　　虽然联想宣称并不想打价格战，然而这样的举动还是引发了一连串的市场行动。

　　“我觉得有必要澄清一件事情，价格低不等于利润也低，价格高也不等于利润也高，要看这个产品本身的能力到底是什么，它的成本到底是多少?”某PC厂商责问。这似乎也是所有旁观者的疑问。

　　仅仅在联想宣布计划两天后，8月5日，另一家PC及服务器厂商浪潮就爆出了更令人匪夷所思的超低价，1999元。虽然这个价格不包括显示器，但即便配上远比联想15英寸球面显示器更好更主流的17英寸纯平显示器，价格仍可在2999元之下。更具有戏剧性的是，浪潮的这款产品采用的是英特尔的产品，而且在性能上并不逊色。这就颇有了几分唱对台戏的意味。

　　浪潮话音未落，清华紫光也推出了一个“千城计划”，要在国内1000个县城建立综合营销平台，剑锋直指联想的“乡镇普及计划”。占据国内PC厂商第二把交椅的方正科技同样也表示了对四至六级市场的极大兴趣。一时间，低价策略成了众PC制造商的利器，他们为的是乡镇市场。

　　杨元庆认为，中国13亿人口的年PC销量为1000万台，总人口为2亿的美国年PC销量却达4000万台，“关键在于国内市场中乡镇地区—直没有打开局面。”也就是说，在中低收入人口群体中有一个庞大的PC销售“冻土层”。

　　浪潮电脑PC市场推广部经理包图雅也认为，联想的降价并非如外界所说的那样，是与英特尔叫板，因为以联想现在的实力还不足以这样做，目前联想的主要任务还是努力扩大市场份额。

　　随着互联网的发展、中国PC制造商的壮大以及国外PC制造商的进入，PC在大中型城市日趋饱和，剩下的仅仅是更新换代和升级服务的问题。整个市场趋于萎缩，各家厂商都面临着不断降低成本和利润以及要求扩大销售规模以谋求平衡的两难境地。在今后，一批中小PC品牌的消亡将会加剧。

　　这几年，在中国的一级城市，家用电脑的普及率已经达到了25%，二级城市也达到了10%以上，但众多的县级城市电脑普及率却只有5%。中国地市级城镇市场还有很大的提升空间。

　　据联想调查，中国乡镇地区正逐步取代大中型城市成为拉动中国电脑市场发展的增长极，广大的乡镇地区中孕育着巨大的市场增量空间。联想根据自己的规模优势结合五大上游厂商，共同推出此款“圆梦”系列电脑，就是要敲开“冻土层”，开发这个市场。在一级至三级市场，联想的头号竞争对手是戴尔公司。

　　戴尔的“直销模式”是货真价实的世界第一。2001年，戴尔首次成为全球市场占有率最高的计算机制造商，2003年，戴尔取代康柏成为最大的个人电脑制造商，并最终导致康柏被惠普并购。

　　2003年，戴尔在中国的业务收入增长了38%，中国成为戴尔在全球的第四大市场。根据Gartner的资料，2003年戴尔在中国的市场份额已经达到6.8%，增长速度是竞争对手的3倍。

　　更加糟糕的消息传来，今年5月，迈克•戴尔访华时表示，戴尔今后将会加大在中国所有地区的扩张，他还特别强调了中国的边远地区。不过，戴尔已经宣布撤出中国低端消费PC市场。

　　联想在大中型城市要保住既得市场份额已经不易，想要进一步拓展业务真要费大力气，何况像戴尔这样的对手在成本上还拥有绝对的优势。如果联想不利用自身的渠道优势，早日占领以戴尔的直销难以覆盖的乡镇市场，结果必然是首鼠两端，难以为继。

　　在这种两难的情况下，联想被迫将目光投向蕴藏着巨大潜力的乡镇级市场。

　　浪潮、紫光和方正的想法也是如此，看来联想的乡镇策略必将面临越来越多的挑战。