本报记者 陈志刚 实习记者 袁灵芝 北京报道

　　8月11日，北京中关村软件园区。

　　北京港湾网络有限公司(以下简称“港湾”)新厂房会议室里，该公司首席财务官吴明东、首席技术官兼商务拓展副总监唐鹏飞、市场部副总经理黎东荣等齐齐亮相，向记者讲述

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另一个版本的港湾真相。

　　窗外，新厂区内绿草如茵，微风偶尔吹过，在树梢头婆婆娑娑弄出的声响清晰可闻，宁静如斯。但刚从市区搬家至此的港湾却始终没能避开喧嚣的传言。上市、假账、员工离弃等各种说法，已经将这片远离市中心的厂区搅得沸沸扬扬。

　　有无资金压力?

　　从华尔街回来的吴明东满面笑容地表示，上市是一个公司发展到一定阶段必然要考虑的“一件好事”，“港湾也在考虑”。

　　对于具体的上市进程，吴明东称，公司方面还没有能力进行评论，“因为这更大程度上，取决于变幻万千的资本市场”。

　　“不过，需要澄清的是，借钱并不代表缺钱。”吴明东强调。

　　他指出，由于通讯产品行业的特殊性，公司发展所需要的资金，永远在客户付款之前。业务增长得越快，支持业务发展的资金需求就越强大。同时，盈利又并不足以支持业务的充分拓展，融资手段的考虑必然提上港湾这样一个快速成长企业的日程。

　　黎东荣向记者表示，港湾从来就不曾为了资金而担心过。

　　2001年，纳斯达克股市跌到1300点低谷，全球网络电信概念极度贬值，而正是此时，华平投资和上海实业旗下的龙科创投分别向港湾注资1600万美元和300万美元；2002年5月，港湾网络刚刚起步，而此时的华平和龙科创投又分别向港湾注入了3700万美元和500万美元，同时，还为港湾提供了3500万美元的银行贷款担保。

　　黎东荣称，港湾网络的资本诱惑力并不在于公司的现有规模和实力，而在于管理团队、商业模式给投资者的信心。

　　他表示，即使港湾网络暂时资金吃紧，也可以通过银行贷款或者股本融资解决。“只要有需要，港湾网络完全可以通过私募的方式筹集到足够多的资金。”

　　他同时称，由于考虑到对现有股东股本的稀释，股本融资从来都没有提上日程。不过，公司确实有过这方面的考虑，一旦有需要，随时都可以付诸实施。

　　另外，对于港湾去年的财务数据，吴明东也作了澄清。

　　他表示，港湾去年销售合同10亿，实际发货率大约为80%，再除去1.17%的税，实际销售额是6.78亿。此前，外界传言称，港湾网络去年实际销售合同只有7.6亿元，而实际发货额不足6亿元。

　　根据德勤关黄陈方会计师行签署的审计报告，按照香港会计准则编制的会计报表中，港湾去年毛利率为46%，净利率为1.2%。

　　有无做假账?

　　对于港湾公司做假账的传言，黎东荣解释称，这与公司在审计方式上的变更有关。

　　在此之前，港湾网络的财务审计方式一直按照香港会计准则执行；而德勤接手上市审计工作后，为了适应美国会计制度，审计方式上有了很大变动，在操作上变得相当复杂。“这种改变远远超过了公司从前的所有经验和知识积累”。他说。

　　比如说，按照国际通行会计制度，港湾公司每单收入只需要通过一次立帐统计；而在美国现有会计制度下，一个单子则要被分成产品、软件和服务3个部分进行分帐统计。

　　黎东荣解释称，在这种分帐规则下，产品收入自然容易明晰，而软件和服务的价值统计就相当让人头疼。因为，在港湾公司与客户签订的合同中，很多都包括软件免费升级、产品免费保修三年以及终身免费维护等条款。这中间，免费与收费、成本分摊等问题在已经签订的合同中都没有明确，而且也很难明确。

　　按照这种要求，港湾需要和客户一起，详细计算出各个环节的成本分摊比例，对已有合同进行再次分帐处理，以适应美国上市审计制度。

　　再比如说，在存货分类上，美国现有会计准则有工厂存货、办事处存货、客户存货等统讣项目。为了适应这种要求，港湾网络要对当下所有存货及其分摊成本进行详细计算、列帐。

　　所有这些，也都涉及到与客户在合同帐目上的多次协调问题，而关于港湾上市做假账的流言正出于此。

　　据黎东荣介绍，港湾网络光花在此次审计方面的时间就已经6月有余。

　　是不是小华为?

　　港湾的高层班底几乎出自华为：总裁李一男4年之前是华为的常务副总裁，副总裁彭松、路新等高层同样出自华为；甚至，港湾网络最初的身份也是“华为公司网络设备分销商”。业内一直认为，港湾的成功靠的是复制华为模式，甚至因此称之为“小华为”。

　　“我们从来都不把自己当成‘小华为’。”港湾首席技术官唐鹏飞如是重申。

　　黎东荣也称，港湾和华为的商业模式完全不同。他称，港湾收入构成中，有40%来自企业网收入，60%来自运营商收入；而华为95%以上都来自运营商收入，在企业网络领域只是小部分，涉足甚少。

　　华为公司一直以来的竞争重心都放在与思科抢夺中高端市场，从而在小项目和部分中、低端产品领域留出了缝隙，让港湾网络等新公司得以喘息。

　　此外，与华为的产研一锅端模式相比，港湾将技术研发和服务确定为自己的专注点，除了用作小批量生产的中间试验基地外，公司不设工厂，产品生产全部外包。

　　他指出，技术研发和服务才是可以带来最大附加值的环节，这就是港湾所重视的。

　　黎东荣称，港湾网络目前90%以上的员工和业务骨干都由内部培养而来，与华为公司没有任何干系，“小华为”的说法不免有些冤枉了。就在港湾卷入重重旋涡的时候，很多员工选择了离开。

　　黎东荣认为，这些华为系团队已经习惯了在华为充足平台资源下的工作方式，而快速成长的港湾公司并没有来得及在这些方面迅速完善，导致了协作效率的相对不足。

　　对于此，唐鹏飞也表示，港湾网络确实遇到了所有快速成长企业都可能遇到的问题，在没有建立起完善的企业管理制度之前，员工承受的压力负荷比成熟公司要大得多。不过，随着公司的成长，港湾在管理制度方面会不断改进。