本报记者 杨云高 北京报道
在大陆，联宝品牌“锦衣夜行”，做得不显山不露水，这与台湾金宝、仁宝以及许胜雄的声名显赫是如此不相称——联宝讯通是金宝与仁宝在大陆的合资企业。
看起来，联宝在大陆的品牌之路并不成功。但事情并不简单，联宝案例反映了台湾IT
代工业者共同的痛和痛定思痛后的两难选择。
代工品牌水火不容
做笔记本代工的同时能否做自有品牌？对台湾代业大厂来说，这是一个天问。
当初“电脑之父”施振荣的宏?工厂在台湾可排名第二，仁宝排第三，而现在则掉了个。导致现在的这个局面，是因施振荣决意要推第一个全球华人品牌Acer。Acer在全球占据了不错的份额后，IBM等很多大公司不愿再“拿自己的钱去养大自己的对手”，撤销了原来由宏?代工的业务。2000年，宏?的6个大OEM客户仅剩下2个，宏?两次大的财务危机也与此有关。
实际上，代工与自有品牌的对立，是悬在所有台湾代工厂头上的达摩克利斯剑。对于代工厂来说，诸如惠普、东芝等国际品牌客户是毫无疑问的上帝，它们一个年订单可能就是几百万台，是万不能得罪的。而如果想做自有品牌笔记本电脑，就是与客户竞争，所以每个代工厂都必须考虑做自有品牌的后果。像广达、仁宝、纬创等大公司，都已把问题想清楚了：只做代工，不要心存杂念想去做品牌。
金宝勇试品牌
仁宝是金宝的子公司，把代工做得炉火纯青。但台湾电机电子公会理事长、金宝董事长许胜雄在1997年还是做了一个大胆的决定：做自有品牌笔记本电脑。
1998年，大陆笔记本市场刚发端。金宝与仁宝共同出资设立北京联宝讯通，台湾大佬级人物许胜雄亲任联宝董事长。在投资比例上，金宝与仁宝相当，金宝略多。为了不引起惠普、戴尔等国际品牌客户的反感而给仁宝造成麻烦，许胜雄给联宝品牌约法三章：联宝笔记本不进入美、欧、日和台湾地区以防与客户竞争，联宝只是大陆新品牌，只开拓大陆新兴市场。
许胜雄还邀请洪国基赴大陆任总经理，打理联宝事务。洪曾任台湾《工商时报》科技版主编，从事媒体记者行业15年，深谙台湾IT产业。
联宝品牌之路走得胆颤心惊，需要勇气和智慧。因为起初仁宝也是联宝的供货商，一旦仁宝的客户质疑“仁宝也做品牌？”时，仁宝最好的办法就是暂停向联宝供货。联宝几乎要看别人的脸色做品牌过日子。
于是联宝着力在与仁宝之间设好防火墙。事实上，两者相互独立，平时互不往来。当初组建联宝时，有钱的仁宝也只出钱，其它事项都由金宝负责。
选择其它代工厂、减少对仁宝的订单，逻辑上成了联宝回避仁宝的好办法。现在，纬创、大众都成了联宝的代工厂，联宝与仁宝的关系更加淡化。
这种尴尬的市场环境，使做品牌的联宝不敢大张旗鼓打广告。这使联宝很痛苦。于是它力求产品品质，在大陆锦衣夜行。
虽说是台资企业，但联宝将本地化做到极致。联宝团队中，只有洪国基一个台干。
市场关系逐渐理顺，联宝也有了做响品牌的条件。2002年，洪国基策划了将联宝一款笔记本降到价格底线6999的“价格雪崩”。引起当年笔记本电脑整体价格的“跳水”，很多品牌被迫跟进。价格降了，联宝品牌却一下子被拉上来。洪国基也因率先缔造P4笔记本电脑的“万元时代”而蜚声业内。
进入2004年，联宝品牌在媒体出现的次数也越来越频繁。在暑期电脑促销价格战中，联宝是活跃分子。而最近国内PC商准备预装瘦身版Linux的消息纷纷扬扬时，联宝电脑也是成员之一。
许胜雄当初给联宝品牌定了一个目标，就是要成为大陆前五名。洪国基说：“联宝现在的位置，我想可以排在第10名。”
