TCL与法国汤姆逊合作成立了全球最大彩电企业TTE。TCL的国际扩张虽然从短期来看，实现盈利有一定困难，但是一旦企业走过磨合期，前景令人看好。
本报记者 尹锋
7月29日，TCL与法国汤姆逊在深圳正式组建了全球最大彩电企业TTE。这是继TCL董
事会在23日通过关于TCL通讯科技控股有限公司与阿尔卡特公司成立合资公司的议案之后，TCL对外扩张的又一重大举动。然而，业界也有质疑，短时间内有如此频繁并购动作，TCL的扩张步伐是否太快了，它有这个实力支撑其扩张计划吗？
记者对此采访了TCL董事长秘书室的董秘书。他认为：“管理、技术、资金上的优势是其能够得以如此大规模扩张的基础。TCL公司率先使用了先进的管理方法，加强自身人才队伍的建设；在技术上，TCL拥有自己的核心技术；TCL经过多年的资本的积累，在资金上，经过多年的资本积累，TCL已经拥有了较雄厚的资金实力。”
首先，有一点是要肯定的，就是无论是否具有实力，向海外开拓市场，都将会成为TCL的一种战略选择。TCL老总李东生认为，若不尽快建立全球范围内的生产能力和生产基地，内外交困的局面很快就会危及到企业的生存。在这种情况下，TCL与汤姆逊、阿尔卡特合作就是顺理成章的事了。
何况，TCL还有雄厚的资金保证。TCL在2003年的净利润总计有5.7亿元，根据最新的业绩快报，TCL集团2004年上半年度未经审计的合并销售收入为148.2亿元较去年同期增长17%；净利润3.68亿元较去年同期增长31%。并且近期在信贷市场和资本市场，TCL也是频频出手，进行融资。据记者了解到，最近TCL集团发布了一则公告，根据公告得知TCL集团控股子公司TCL国际控股有限公司于8月3日作为借款人与两家银行就一项金额最多为1.8亿美元的过渡性信贷订立一项信贷协议。
并且，TCL对于国际并购具有丰富的经验。2002年，TCL收购德国彩电企业施耐德公司；2003年上半年，收购美国渠道商GO-VEDIO公司；2003年末，宣布收购法国汤姆逊彩电业务，并合资成立全球最大彩电企业；2004年4月，公司又宣布收购阿尔卡特手机业务，合资成立手机研发、生产与销售平台。
国际化战略已经让TCL初步尝到了甜头。TCL在2004一季度总利润与净利润分别增长21%和51%。在彩电方面，公司国内彩电销量仅同比增长7%，而海外销量增幅则高达82%，，这最终导致了全部彩电销量增长23%，同时毛利率比2003年的16%有所提高达20.4%。目前来看，能够促使TCL业绩进一步提升的主要动力是彩电的海外销售，而这又不能不归功于公司前期坚持不懈地国际化的努力。从这一角度来看，国际化已经成为TCL业绩增长的主要源泉。
此外，通过对国外企业的并购， TCL可以实现其对技术、品牌和渠道的需求。通过收购与合作，TCL能够立即成为在并购领域全球领先的企业，形成速度、效率和成本优势。此外，正如李东生所言，通过并购能够学到国际化管理的知识与经验，而这或许对TCL的成长更为关键。从这个意义上来说国际化扩张之路是有利于TCL发展。
但是，TCL与汤姆逊的合作也并不意味着会一帆风顺。有很多现实的问题摆在眼前有待解决。短期盈利的压力、企业文化和业务的整合都是摆在眼前亟待解决的大事。
目前对TCL来说，最直接的困难在于如何在承担巨额亏损的情况下实现盈利。就资金本身来说，TCL是不存在问题的，但是这两次的并购令其承担上了巨额的亏损包袱，因此对TCL来说，能不能实现短期内盈利还是个未知数。汤姆逊彩电业务2003年亏损以人民币计达17.32亿元，如果这一亏损没有改善，按合并后的股权安排，将导致TCL集团盈利减少6.3亿元，。而去年阿尔卡特在这一业务上亏损达7390万欧元，约合人民币6.9亿元，如果阿尔卡特手机业务盈利状况未能该善，则意味着公司将要承受2亿元的亏损。TCL如果不能成功让两家合资公司改善业绩将很可能面临整体亏损的命运。
并购以后的品牌的整合也将是TCL面临的新问题。在完成并购以后，TCL除了自有的“TCL”品牌之外，TCL集团目前还拥有被并购的品牌。TCL集团的理想状态是将这几个品牌进行精确的市场定位并以不同的市场进行区隔，进行错位竞争，据专家介绍，企业既要宣传几个品牌之间的差异性，又要宣传品牌之间的共性，将花费巨大的广告公关等市场推广费用，并且由于品牌之间的差异化定位及区域市场覆盖的不重叠性，使得众多产品在渠道上不能共享，从而导致了销售费用的增加；而如果各个品牌之间没有严格的市场区隔和协同对外的团队意识，将造成在市场上企业自身各品牌之间相互打架和市场份额的相互挤压，并使市场份额此消彼长。因此，TCL这种看似天衣无缝的市场区隔策略，将会受到严峻的挑战。
不管怎么样，种种迹象表明，国际化已成为TCL实现进一步发展的必然之路，这一步的迈出虽然短期充满风险，但长期的发展前景还是看好的。
