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中小企业市场又成金矿 联想扬天渐入佳境


http://www.sina.com.cn 2004年08月12日 14:25 赛迪网

  作者:赛迪

  近年来,由于我国大型企业IT应用市场增长明显趋缓,占我国企业总数99%的中小企业构成的庞大市场开始成为IT厂商新一轮攻城略地的战略重点。特别是进入2004年以来,随着后WTO时代全球产业链的深层次分工整合,众多国内中小企业为了与已实现信息化的产业链上下游企业分工合作,信息化建设进程大大提速。与此同时,随中小企业在国民经济中地
位日渐凸显,政府加大了对中小企业的支持力度。2004年中央财政首次安排中小企业发展资金5000万元,并把贯彻《中小企业促进法》、落实促进中小企业发展专项资金作为2004年度中央财政预算的重点内容之一。到2004年5月17日,资本市场又传来中小企业发展的利好消息:在经历3年零6个月的漫长等待之后,中国证监会正式批复,同意深圳证券交易所在主板市场内设立中小企业板块,安排具有较好成长性和较高科技含量的中小企业发行股票和上市。如此种种迹象表明,未来几年,我国中小企业将实现新一轮跨越式发展,其IT应用市场增长也必将随之全面提速。面对“品位”日渐提升的中小企业IT应用市场金矿,SAP、微软、联想、惠普等IT巨头在2004年都进一步强化了对中小企业IT应用市场的拓展力度,欲抢占先机,从中分得一杯羹。

  纵观中小企业IT应用市场竞争格局,领军中国IT市场的联想依托多年积淀的需求洞察力、本土化优势和方案级产品,在群雄竞逐中正日渐凸显其优势地位。联想上半年推出的整合了无线应用的方案级产品——扬天电脑,更是以其精准的市场定位和创新的功能设计,自推出以来便倍受中小企业追捧和青睐,成为2004年上半年中国商用PC市场发展的一大亮点。在扬天方案级电脑热销之际,联想又“火上浇油”,宣布自6月18日至8月31日开展 “扬天‘晶’ 彩‘无线’”为主题的促销活动,推出价格分别为6999元、8699元和9999元的M1920、M4030和M4700三款17’超大屏幕液晶电脑,并为提供了无线自由套餐:凡购任意一款扬天电脑,加599元人民币,便可获得总价值1200元的一个无线路由器和两个USB无线网卡。为搭上联想无线应用快车,不少中小企业将原定今年下半年或者明年初的PC采购计划提前到今年暑期实现。面对联想扬天方案级扬天电脑在中小企业IT应用市场一路高歌,有业界观察人士分析认为,联想扬天所代表的整合了无线网络应用的方案级电脑,有望成为未来几年内中小企业PC选择的标准配置。

  在产品同质化,竞争白热化的中小企业IT应用市场,联想扬天电脑何以脱颖而出呢?“扬天电脑就是联想推出专门为小型办公单位和家庭办公用户量身定做的商务电脑精品,为企业用户提供高效的办公平台和方案,引领现代高效办公新概念。我们将为小型商务用户专门定制产品和方案,为用户做到‘买电脑,信息化的其他问题一同解决在未来一段时间里,‘商用客户,零售销售’将成为扬天电脑最大的发展特点。将从过去 ‘药店式’的销售方式转变为‘医院式’销售,所谓药店式就是给客户‘照单抓药’,医院式销售就是给客户‘开方配药’。这种销售方式也是专为小型商业用户定制的方式,目的是针对小型商用客户缺少专职IT人员,满足他们更希望一种顾问式销售的用户需求,。”联想零售产品事业部产品总监苏立军的一番话道出了个中奥秘,显然,联想扬天成功的根本原因在于以中小企业的个性化需求为出发点,量身定制了包括无线方案在内的诸多创新功能,以方案级应用走出了同质化竞争泥沼,为中小企业提供更贴身的信息化解决方案的同时,赢得了更广阔的发展空间.

  市场调查表明,中小企业的IT应用环境有着两大突出特点。首先,中小企业内部IT资源有限,一般没有专职IT管理人员,用户IT应用水平普遍不高,对系统重装、网络配置等略显复杂的IT应用问题一般颇感头疼。其次,中小企业员工规模、组织结构、办公地点等都处于不断变革之中。特别是那些处于创业期或快速成长期的小型商业机构,随规模扩张,不时会增加商用PC等IT设备,频繁变更办公空间布局,甚至整体变更办公地点,局域网配置要易于变革。中小企业IT应用环境的上述特点,要求针对这一市场的PC产品不仅要提供一个稳定的计算平台,还要根据其应用环境量身定制个性化的功能,构建起面向应用的整体解决方案。

  联想扬天电脑的高歌猛进,正是因为它在打造自身出色品质的同时,根据中小企业IT应用环境特点为其量身定制全套解决方案。针对中小企业IT资源不足的现状,扬天内置一键恢复、一键备份和驱动自动安装软件,智能、高效地完成普通用户很头疼的系统恢复、驱动程序安装和文件备份三大功能,并提供三年免费保修和上门服务。联想扬天还通过内置关联终端协议,实现与局域网中的联想关联打印机智能连接,避免安装驱动程序、测试等复杂操作。

  一经推出便在中小企业中“叫好又叫座”的无线应用则是联想扬天针对中小企业处于高速增长期、网络应用环境频繁变革的特点定制的方案。采用联想扬天的无线方案,用户仅需简单连接无线路由器、安装USB无线网卡即可投入使用;管理员使用连在网络中的任意一台电脑通过身份认证之后均可对无线路由器进行配置;网络配置界面采用全中文IE界面,配置起来十分简单;应用无线方案之后,中小企业不必再为有线网络的升级困难而烦恼,只要在添加的电脑上安装无线网卡,即可连入局域网,当迁移办公地点时,只需将无线路由器迁至新地点即可轻松布网。联想扬天的无线方案还可同时兼容有线接入方式,实现无线、有线混合使用,保护中小企业已有投资。率先采用联想扬天无线方案的用户普遍认为,这一解决方案契合中小企业需求,在便利性和低成本两方面都达到了业界的最佳水平。

  数月来,整合无线应用等创新功能的联想扬天方案级电脑持续热销,昭示联想在中小企业IT应用市场已率先找到感觉,渐入佳境。联想在中小企业市场的率先破局,也为正在这一市场辛勤耕耘的其它IT厂商提供了有益的启示。相信,随着越来越多IT厂商逐渐找到突破之路,中小企业信息化进程不久将会全面提速。



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