IT跟电影的联系，已不仅仅只是电脑特技……

　　本刊记者 彭祯艺

　　IT跟《十面埋伏》有什么关系？

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　　“刘捕头抬指将芸豆劲射而出！小妹听得甚清，她手臂抬起，长袖如游龙般飞出，正打在那面鼓上……”—你知道吗，《十面埋伏》中这一“主打”场景是电脑特技帮的忙。不过，IT的味道还不止这些。购买该片电影票的人们发现他们同时得到了一张抽奖奖券，将有可能获得价值人民币4999元的方正电脑；人们看罢电影走在街上，扑面而来一个车体广告：“发短信，下载《十面埋伏》图文资讯、歌曲铃声”……

　　“寓广告于电影”已不新鲜了。但不似“严守一”用摩托罗拉沟通感情，或者成龙狂飙着三菱越野车撞得一大卡车的百事可乐“遍地开花”，这次IT厂商硬是“直白”地把自己跟这个唐代古装故事扯到了一起。为了搭上这班车，深圳乐酷华公司独家买断了《十面埋伏》影片在手机增值领域的版权，方正科技则出了1000台电脑在全国二十多个城市为电影观众抽奖赠送。

　　不论有多少人对着《十面埋伏》骂得正酣，这个饽饽香就香在它真算得上是“众人皆知”，至少可能买电脑或者下载手机图片的人已经在“被告知”的范围里了。影片的导演还算有影响力，而影片的商业运作更是大手笔。搭上这样的顺风车岂不划算？

　　于是，获得授权的方正在今年所有暑促广告中全都采用了《十面埋伏》的主题。在方正的专卖店里，玻璃墙面上挂着大幅的剧照，电脑显示器上重复播放着精彩片花，电脑旁放着影片中出现的道具，甚至价签、包装、随机赠送的明星卡等二十余种大小物品都“埋伏”着电影的主题。这在一堆打折降价送礼品的暑促厂商中抢到的可不是一般的关注度。同时，在报纸、杂志等平面媒体广告中的《十面埋伏》有1/3的面积是给方正的(当然也可能是其它与片商合作的广告客户，一般是片商授权、广告客户出资，“企业信息最多可占整个广告版面的1/3”则是行业规定)。《十面埋伏》自己也要做广告，央视的那30秒钟就有5秒是给方正的，电影院售票大厅播放的宣传片也不忘提到方正。

　　这样的合作营销(对于IT厂商来说也应该可以被称为“娱乐营销”)，目的就是让两个品牌达到双赢，互相借势。抽奖对票房的影响总是有的，而参与合作的IT厂商似乎获益更多。例如，在影院播放电影之前的贴片广告完全是一种强制性的、观众无法选择的信息传递，再加上宏大画面的强劲震撼力，这个广告的“到达率”或者“告知率”突破90%是没有问题的，而且这个“90%”的分母是“有到电影院看电影习惯的购买水平较高的人群”。另外，电影的票房只在短期，但是附加给合作厂商的品牌效应却是长期的。

　　现在看起来，似乎IT业界对《十面埋伏》更加情有独钟，尽管二者从内容上来看毫无关联。原因在这里，IT行业的同质化已经越来越严重，没有哪家SP不会把流行音乐排行榜单上的歌曲做成铃声供下载，类似方正这样的IT产品制造商也希望把竞争提升到品牌层面。同时，IT产品自身也在发生着变化，从以往的行业工具变成了普通消费品、甚至时尚消费品，它面对的将是与电影重合的目标人群——城市里有消费能力的、20多至30岁的、追求时尚和新鲜的。

　　“与电影合作营销就成为对症下药的品牌优化策略。有的企业是从公司长期发展策略考虑，有些则是希望通过合作方案在短期内促销某个产品，而方正两者皆有。”策划此次方正科技与《十面埋伏》合作的北京爱奇影视策划咨询有限公司常务副总经理陈戈说，“一方面方正科技的市场营销路线正明显地向时尚化、娱乐化转变，另一方面该公司也希望合作能直接推动暑促。”

　　于是，当爱奇影视把方正暑促与《十面埋伏》联姻的策划案递给方正科技的时候，这个IT厂商在一个星期内迅速决定用它取代早在一个月前就完成策划并已开始准备制作和投放的暑促方案。

　　IT厂商们的这次顺风车搭得顺畅，而且安稳，况且《十面埋伏》目前的票房走势还非常好。就算电影本身落得一个骂名，方正电脑赚到的眼球也足够了，这正是它的暑促想要得到的。早在《十面埋伏》上映前一个月就已经开始运营相关下载业务的乐酷华公司CEO王克非这样分析自己的产品，“业务的下载量跟电影票房没有很大的关系，人们可能会非常喜欢一些场景从而下载图片。”