成都IT卖场上演龙虎斗两大阵营对峙电脑城_业界_科技时代

成都IT卖场上演龙虎斗两大阵营对峙电脑城

http://www.sina.com.cn 2004年08月11日 08:17 四川在线-华西都市报

　　　　2004年7月，联想总裁杨元庆的身影出现在成都跳伞塔的IT卖场中，他此次来蓉的目的旨在督战联想华西区暑促；无独有偶，In-tel日前宣布，联合国内众多IT厂商，从2004年8月22日起，在成都数码广场举行耗资300万元的大型体验活动，届时将有包括In-tel亚太区总裁在内的众多IT“大腕”参加……

　　　　一位在成都IT卖场摸爬滚打了近十年的老IT意味深长地说，IT业重量级人物频

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频在电脑城中现身，这在成都还是首次。这彰显出一个事实：成都IT卖场因幅射范围大，已成为商家的必争之地。

　　　　两大阵营对峙电脑城

　　　　而在经历了无数次的格局变迁之后，占西部市场87%份额的成都IT卖场，正朝向两极发展，一级是包括世纪电脑城、新世纪商城以及东华电脑城在内的国产数码城，另一级则是以百脑汇、＠世界、灿坤等具有台资背景的卖场。

　　　　在竞争初期，具有台资背景的卖场凭借先进的理念、丰厚的资金注入以及全新的购物模式赢得了话语权。但随着新军的进入以及竞争的加剧，成都IT卖场的竞争开始发生着一些微妙的变化，变化的标志是2002年8月———成都数码广场的开业，从这一天开始，两大阵营的电脑城明争暗斗逐步升级。到了周末常常能看到这样的情况，一旦数码广场举办优惠促销活动，其他电脑城也会举行相应的活动。

　　　　战火燃向周边地区

　　　　经过两年的发展，目前，成都数码广场已成为本地发展最快的IT卖场之一。据介绍，数码广场目前的入住率为100%，总经理唐立新非常自豪地告诉记者，“可以保证的是，入驻数码广场的商家中有98%的商家是赚钱的”，唐把商家能在数码广场赢利归结为四点，一是商家薄利多销，二是产品种类齐全、应有尽有，三是良好的口岸优势和硬件设施，四是优秀的管理人才。事实上，为客户量身定做方案、了解商家需求已成为数码广场的管理原则。这种原则所带来的直接影响是--Intel、Sony、Canon、联想、方正等公司在数码广场的销量处于西南地区销量的领先位置，而数码广场在全国卖场单店销量评比中也名列前矛。

　　　　今年，利用磨子桥修路的契机，数码广场整合各方面的优势，让数码广场着实火了一把，据一位不愿透露姓名的经销商介绍，目前数码广场一楼的铺位已炒到60万之巨。暑期，为迎接两周年庆，数码广场投入近300多万做活动，“活动的目的在于吸引更多的人气，继续保持行业领先优势，预计今年数码广场营业额将增长40%以上”唐立新兴致勃勃地表示。

　　　　竞争不仅在本地展开，也开始向外燃烧至西南的其他地区。今年，数码广场在自贡、攀技花、遵义等城市连开四店，数码广场的盘算是，到年末将把分店普及到南充、重庆、绵阳，并在保证以上店面赢利的基础上，提高数码广场在全国中型城市中的普及率。

　　　　一位在成都几乎所有电脑城都有铺面的商家表示，数码广场同别的卖场的区别是其长效的执行力，在其它卖场中要花一月才能批示的事，在数码广场不到两天就能搞定。快鱼吃慢鱼———这不变的竞争法则，也同样适用于成都电脑卖场。

　　　　(见习记者吕莉）