今年，联想从渠道着手进行了一系列的变革，并把2004年定为“联想改革元年”。由此带来的一系列市场策略的转变也引起了市场的极大波动：进入8月份，联想集团将不再惟英特尔马首是瞻，他们正在悄悄利用AMD抗衡INTEL。但不可否认的事实是，联想不可能放弃多年的合作伙伴，他们必须在INTEL与AMD之间寻求利益平衡点。

　　祭出低价杀手锏

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　　8月3日，联想掀起了一场乡镇电脑普及风暴，新推的“圆梦”电脑价格达到有史以来的最低点，仅为2999元。同期推出的3款家悦系列电脑，也均比先前的同配置品牌电脑价格低10%-20%。据悉这款联想新电脑得以低价面世，是因为其大规模采用了AMD处理器。

　　来自联想方面的解释是，在推出此系列新电脑之前，联想曾和Intel进行过长时间的沟通，但Intel一直坚持不降低其芯片的平均售价。在商谈不成功的前提下，联想最终弃用Intel，改用AMD。

　　业界资深人士指出，在未来5年内，角逐中国市场的中外电脑厂商谁能够率先把握住乡镇地区用户的需求特点并顺时而动，谁就有望成为新一轮电脑市场角逐的王者。联想要顺利实行战略收缩、专注于电脑业务，就要不断在电脑产品的设计和价格上大做文章，以便更大限度地扩大市场份额，实现预期的利润。而要实现这个战略目标，更多地采用AMD处理器就成为必然。

　　寻求新坐标

　　事实上，此次针对中国电脑市场上最具规模的乡镇用户推出的电脑普及计划的成败，将直接决定联想能否顺利战略转型。

　　近年来，随着中国信息化进程向纵深领域的推进以及国人对电脑应用重要性认知水平的提高，电脑市场重心从大中型城市向乡镇级地区转移已成为不可逆转的发展趋势。权威市场研究公司的调查数据也显示，乡镇级地区电脑的市场容量已经不容忽视，而且增长态势十分明显。业界资深观察人士认为，随着大中城市电脑应用日趋成熟和饱和，在未来5年时间里，电脑普及率很低的乡镇级地区将取代大中型城市成为拉动中国电脑市场发展的增长极。甚至有些专家预言：“得乡镇级地区者得天下。”

　　也许是在该思路的指引下，联想今年的市场战略一改常态，把重心放在了二级以下城市市场。联想集团副总裁吕岩也坦陈，从2001年到2003年，二级以下城市的PC销售增长了50%，成为增长幅度最快的市场，联想希望通过此次行动占领乡镇地区家用市场和教育行业市场。

　　对此，分析人士指出，联想此举有其切实的动因，因联想自去年第三财季进行专注PC业务的战略调整之后，对PC业务的盈利能力更加倚重。而近年来国内PC市场竞争激烈，诸多中外竞争对手的产品让联想的市场份额受到巨大挑战。为保持市场份额，联想需借助价格利器，以高性价比的产品进一步深耕其本身优势明显的4级到6级市场。

　　利用AMD抗衡INTEL

　　另外一个非常引人注目的信息是，联想一直和Intel公司保持密切合作，是该公司在亚太区的金牌合作伙伴。一直以来，联想和Intel算得上一对“铁哥儿们”，虽然有时闹点小别扭，但最终还是握手言和。但此次，联想断然不顾旧交情，明目张胆地转投Intel宿敌AMD的怀抱。其因何在？

　　“Intel的价位无法满足联想对低端市场战略重心转移的市场要求。”有关业内人士分析指出；“随着AMD在中国市场推广力量的不断加大，地位得以大大提升，同时，其产品的性价比又优势十分明显，更适应于联想低端市场需求。”

　　当然，联想也不可能脱离对Intel的依赖。其官方发言人先前就曾对外强力表示，联想只是将AMD 64位处理器运用到“锋行”家用PC产品上，其他PC产品还会依然采用Intel处理器。看来，联想还是会与Intel保持最重要的合作关系，不过相信对于联想自身而言，也是希望AMD能够强大起来，毕竟两种选择要远远优于没有退路。

　　因此，对于联想高层来说，如何发展与AMD的关系而不伤及与Intel的合作、如何在INTEL与AMD之间寻求利益平衡点，成为联想此次战略调整能否成功的关键因素。 调查显示：联想PC持续下滑易观国际研究发现，2004年二季度台式PC机出货量较去年同期增长39%，联想PC机市场份额持续下滑。

　　通过易观国际《中国PC市场二季度监测分析报告(2004)》显示，联想台式PC市场出货量份额从2003年第二季度到2004年第二季度下滑了5.6%。整个国内台式PC市场价值由2003年第二季度的148.9亿元人民币增长到2004年二季度的175.3亿元人民币，增长率为17.8%。

　　国内台式PC市场出货量为291万台，比上季度下降了0.4%，比去年同期的出货量增长39%。其中商用台式PC出货量从2004第一季度的147.7万台增长到2004年第二季度的151.7万台，与上季度相比增长了2.7%，而与去年同期相比增长了21.9%。家用台式PC出货量从2004年第一季度的144.4万台下降到2004年第二季度的139.3万台，与上季度相比下降了3.5%，而与去年同期相比增长了64.0%。

　　易观国际分析认为，由于外资企业通过合资或独资的方式进入中国市场的数量日益增多，同时，随着市场经济体系的不断完善，中小企业的发展将为PC等IT产品带来巨大的市场需求，将推动商用PC市场的需求；而且数字娱乐与数字媒体的发展，为PC提供了成为家庭数码中心的机遇，以及运营商大力推广宽带接入方式，宽带接入的价格越来越低，极大地促进了家用PC的需求。基于以上原因，虽然目前笔记本与台式PC的价差逐步缩小，并挤压台式PC 的市场份额，但台式PC市场容量的绝对数量仍将继续增长，且增速会有所加快的格局。

　　易观分析师认为：“对于以上市场状况，国内PC厂商应当注重维护核心管理团队和销售团队，如采取更为有效的激励机制，以避免由于人员流失所带来的负面影响。另外，还应当充分利用自己的渠道优势，通过向次级城市渗透以扩大市场份额，并且可以缓解与国外厂商的竞争。而对于国外厂商则应在充分利用自己的品牌和服务优势的同时，注重在家用市场的营销推广。例如，惠普对缺陷产品的召回政策，就赢得了用户积极的反馈。”