作者：申耀

　　低价策略 风暴狂刮乡镇市场

　　面对戴尔、惠普的追赶，联想把未来瞄准到国内广袤的乡镇市场。8月3日，联想公布了已蓄谋良久的“乡镇电脑普及计划”--联想欲以最低2999元的价格在一年内向这一市场

8月,三星与您激情奥运 MOTO大礼倾情放送 海纳百川 候车亭媒体 享受快乐超值之旅

销售80万&100万台低价电脑。

　　几乎所有业内外人士一致认为，这一计划的实施意味着联想在PC多事之秋掀起了一次极具杀伤力的价格风暴行动。据悉，联想这批产品得到5大上游供应商的大力支持，分别是AMD、威盛、精英、迈拓和唯冠。

　　值得关注的是，杨元庆极为看重这次行动，他称这一次是要打开“冻土层”--中国PC消费的潜力地带。

　　在对外宣传中，联想宣称此计划将是“王者归来”，再度表达了回归PC主业的急切心情。据了解，除了2999元，联想此次还推出了3799元、4299元、5999元三款家悦系列电脑，这些电脑的价格均比早前的同配置品牌电脑价格低10%~20%。

　　据悉，此次价格行动的背后是联想历史上第一次采用AMD处理器，这也是联想电脑第一次未采用Intel处理器。联想集团副总裁吕岩不认为采用AMD处理器是促成电脑价格下降的惟一动力，他称，“圆梦”PC的推出还依靠多方的支持，其中包括主板、显示器等等厂商。

　　当天，杨元庆谈到了“冻土层”的概念--2亿人口的美国年销售电脑4000多万台，而13亿人口的中国年销售量却只有1000万台左右。由此，杨元庆认为在国内PC市场增速放缓的同时，还有很大一个“冻土层”存在。电脑市场重心从大中型城市向乡镇级地区转移已成为不可逆转的发展趋势，后者将成为中国电脑市场未来5年的增长点。

　　事实上，这不仅仅是联想的“冻土层”，也是整个国内PC市场的“冻土层”。因此，业界人士认为，联想推出2999元电脑不能不说是一个创举，不管是产品定价、渠道架构、服务政策，还是合作伙伴的选择等都突破了原有框架。同时， 2999元的低价电脑也将是联想对DIY市场及区域PC品牌整机的大清洗。此外，低价PC作为联想回归主业以后的第一次反击，向竞争对手传递的信号非常强烈--“得乡镇市场者得天下。”

　　拒绝直销 预计今年销售100万台

　　在联想看来，这将是一次有把握的行动。联想副总裁吕岩就信心十足地表示：新计划将在今年完成销售100万台。

　　据今年第二季度的统计数据显示，联想集团在国内家用电脑市场的占有率继续下滑。联想第二季度PC出货增长了14.1%，增幅落后于市场总体水平。而竞争对手惠普公司则气势逼人，它占据亚太地区第二的位置，其出货量增长35.7%；IBM位居第三，出货量增长27.5%；而戴尔名列第四，出货量增长38.8%。据了解，联想2003年的销量为359万台，一旦联想实现既定目标，联想2004年的销量将突破450万台。由此可见，此次推出的“圆梦”低价电脑的重要性不言而喻。

　　“圆梦系列PC将不会采用直销模式来销售。”联想副总裁陈绍鹏表示。据悉，“圆梦”系列仍将采用传统分销渠道，只不过联想对这款产品的分销商进行了精心挑选，目的是为了防止窜货影响现有市场。

　　陈绍鹏介绍说，7月份联想发布了自己3到5年的渠道战略，这个战略的前两年，联想将进行小部分的直销探索，不过，这个探索“只是为了让联想去探索如何的贴近客户、贴近服务，然后将这些经验克隆到‘大联想’的服务战略中去”。而这并不是说联想要直接做直销业务。

　　本报记者注意到，联想高层对这次先发制人的战略异常自信，“角逐中国电脑市场的其他厂商至少目前还不具备联想的渠道覆盖能力，即使洞察到乡镇电脑市场的供需落差，也因渠道力量难以企及而坐失市场机会。”

　　据悉，就在“圆梦”系列PC发布的当天，联想18个大区的主要负责人悉数来到北京，而在前一天，这款产品已经铺到了渠道上。此外，8月4日，联想亦在多个大区召开了类似的发布会，向各界宣布了“乡镇电脑普及计划”。

　　不过，对普通消费者而言，他们更关注的是价格和服务。据悉，联想为低价电脑提供了3年上门保修，核心部件5年保修的承诺。但是，2999元的价格令大多数人并不敢相信自己的眼睛，因为这比国内市场三线品牌PC的最低机型还便宜一大截。

　　面对联想低价 二、三线PC品牌面临危机

　　与联想形成鲜明对比的是中关村的中小品牌，在北京，一些曾经很风光的中小品牌已经纷纷停止供货或推迟供货。中关村卖场内一位工作人员告诉记者，就在半年前这里的小品牌电脑公司还有20多家。“就最近半年一下子走了不少。”据了解，国合、创合、青衿、科电、阳光等十几家电脑公司已陆续搬走，其中有些再没露面。

　　一位业内人士透露，二、三线品牌PC平时的售价本来就比联想等大品牌的价格低，此次联想启动“乡镇电脑普及计划”，将直接导致有些小品牌电脑零售价已经与攒机的价格相差无几。二、三线品牌将“毫无竞争力，活不下去了。”

　　8月4日，记者从浪潮方面获悉，曾传言放弃PC业务的浪潮突然以1999元的更低价回应联想。据浪潮人士透露，在整个8月份将以1999元的价格挑战联想，这一举动的出台将暑期PC市场上的战火烧到了白热化地步。

　　浪潮这一负责人同时说，推出这一价格的产品并不包含显示器的价格，而是单指主机产品的价位。不搭配显示器销售可以体现出产品的灵活销售策略，用户的选择性会更大些。尽管该负责人并不承认浪潮此举是在同联想打价格战，但却表示：“即使加上一台CRT显示器的价格，我们的整体价位也比联想的2999元便宜……”显然是将矛头对准了PC市场的老大，而该负责人表示，此次促销举动的出台也回应了外界关于“浪潮将要放弃PC”的说法。

　　“联想试图掀起又一轮价格战。”联想集团副总裁吕岩似乎并不回避以价格洗牌市场的说法。不过，现有的迹象显示出联想将在低价PC的路上越走越远。而其他PC厂商对此表示了“极度关注”，这将预示着一场更加惨烈的PC价格战将接踵而至。