本报记者 郑凯

　　金蝶与速达的争斗在“IDG撤资金蝶，投资速达”声中愈演愈烈。矛盾集中于三点：金蝶最新产品KIS是否是针对速达“杀K”计划；IDG资金流向引发连翩猜想；瑞信事件是否就是金蝶渠道问题。

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　　KIS的诞生真是为了针对速达？

　　在KIS推出当天，记者曾追问金蝶总裁徐少春有关在国内KIS的竞争对手是哪些的问题。当时徐拍了几下脑袋，表示想不出一个值得他提起的名字。而事后金蝶市场部经理曾良也表示，这块市场的国内对手是不存在的。

　　显然，对于SAP和CA等国际软件供应商，“千元版”绝对是他们的“视觉盲点”。所以能够受到冲击并且有可能形成竞争关系的，只剩下同样瞄着低端这块的国内软件供应商。因此，很多人都把此事联系到4月速达推出的2万元的Q-ERP，并引出金蝶此举是针对速达杀K行动的传言。

　　但徐少春早已提到，KIS是因为将于2005年元旦正式实施的《小企业会计制度》而生，以实现会计电算化，进行全面会计核算和管理为目的。金蝶客服也表示KIS是一财务软件且只能由财务部门使用，其模块组成和功能所实现的效果和面向核心管理的Q-ERP并不相同。

　　因此，说KIS只是从K/3的原有模块中剥离的部分，以2680低价向用户倾销以打击速达2万元的Q-ERP则更显得毫无依据。徐少春表示KIS实为脱胎于金蝶2000XP，K3与KIS使用的是完全不同的团队。

　　事实是，用友2980的财务通与KIS的市场定位更为接近。

　　IDG资金流向能代表什么？

　　IDG投资速达，减资金蝶已经不再是新闻，而最早传出来的则是IDG全部撤资金蝶的消息。数日前，徐少春公开辟谣，“IDG并没有全部撤资，而是将持股量减少到4.1%。”

　　其实换个角度看IDG的资金流向，无非就是“利润至上”的基本法则。IDG亚太总裁熊晓鸽也曾明确表示：“作为风险投资商，IDG自然会考虑出售股权回收资金，这是很自然的事情。”

　　当年的老8848从高潮走向没落，IDG撤资抽身而去，新8848“王者归来”，IDG则重新投入资金。可见IDG的资金行为只是在获得资金运作期间的最大利润，而非对任何一个厂家抱有绝对的信心。金蝶和速达的股份无非是开放资金链条中的一部分，实在难以联想到谁之将死的地步。

　　瑞信如何能够以点代面？

　　安徽芜湖，小地方出了一件小事，不过很可能他们自己也没曾想这件事的声音能够通过IT这根敏感神经传遍整个中国。瑞信，金蝶安徽芜湖的软件代理商之一。事件发生前，几乎很少有人意识到在整个金蝶的渠道体系里还有这么一家公司。

　　在金蝶推出K/3之前，金蝶的渠道是“混合销售”的模式。它本身就是以中心城市为主体，在主体部分既有直销也有分销。而在中心城市之外的地方才采取渠道分销。渠道的部分，金蝶确实不如用友完善。不过无论是哪个厂家也没有在渠道上做到尽善尽美的。

　　此外，只要不在供应链的最顶层，处于中间环节和底层的合作伙伴也一定会有貌合神离甚至改换门庭的时候。这在渠道中是最常见也是最频繁的事情，想必用友和金蝶的渠道之间的置换应该更频繁。为什么只是瑞信脱离金蝶投奔速达会引起这么大的轰动呢？难道只是由于整个事件处在一个微妙的时期所致？