新闻调查：中国PC市场群雄并起还是寡头独霸(3)_业界_科技时代

新闻调查：中国PC市场群雄并起还是寡头独霸(3)

http://www.sina.com.cn 2004年08月10日 10:45 计算机世界

	8月,三星与您激情奥运	MOTO大礼倾情放送
	海纳百川候车亭媒体	享受快乐超值之旅

　　在全国市场中，上海非常独特。上海用户对品牌的选择偏好分两种：当地品牌和国外品牌，这种氛围为当地IT品牌发展提供了良好的空间。

　　在全国IT市场中，上海的发展速度最快，但是迄今，上海不但没有诞生过一个一线PC品牌，而且分销商的实力也相对较弱——目前中关村不乏营业额达到2亿元的渠道商，而在上海地区，大型分销企业却寥若晨星。

　　究其原因，一些上海品牌出身于国有研究院所，市场化程度很低，几乎没有任何品牌宣传意识。记者在采访过程中感受最深的是，北京企业一般很少放过在一家媒体上宣传的机会，记者的采访请求很容易被满足; 但是在上海，采访PC企业却相对较难，即使上网查询也很难找到这些品牌在媒体上的公开报道。刚开始，记者以为上海人“欺生”，问及上海一些媒体同行，才知道“采访上海企业与求人办事的难度差不多。”这些“特质”显然大大影响了上海企业发展速度。

　　另一个原因，一些品牌出身于家电行业，不太了解IT市场的游戏规则。另外，上海的一些企业表示无法像南京区域品牌一样受到政府支持。“南京面积小，区域品牌可以得到市政府的直接支持，而上海几乎每个区都有自有品牌，容易各自为政。”一家上海品牌PC商的老总对记者介绍。

　　在上海政府招标案中，经常出现的当地的品牌包括：东海、上广电及白玉兰等。

　　东海是上海惟一一家公开宣称要走向全国的品牌。据该公司一位负责人介绍，在上海DIY仍有一定的发展空间，目前在东海PC的销售比例中，品牌机与兼容机各占50%。与福中等品牌一样，目前东海也已进入灿坤、永乐等家电卖场，同时东海在上海还建有18家专卖店，在南京、无锡、苏州、昆山、浙江建有分公司，在上海周边搭建了较为完善的渠道网络，“我们的南京分公司已有6年历史，在周边市场拥有几十家渠道伙伴。”

　　东海认为自己在上海的竞争优势主要表现在服务方面：“目前东海是上海地区DIY做得最好、连锁门店最健康的企业，同时东海在上海注册了单独的服务品牌，这点对网吧等更新速度快、损害率较高的行业来说尤其重要。”

　　在立足华东的同时，2004年东海也开始探索拓展全国市场。到2004年底，东海的专卖店数量将拓展到100家，在行业市场拓展方面，东海将全面进军全国网吧市场，“包括北京，”该负责人强调道。

　　谈到东海PC的销量，该负责人表示，作为负责卖场的副总，总销量他不太了解，“东海在家电卖场中总销量每月能达到4000台左右。”

　　目前华北市场的地方品牌主要聚集于北京地区，主要包括：沐泽、八亿时空、大恒、恒生、青衿、柏安、急先锋、先成等。其中，在零售市场销售状况最好的品牌为沐泽。

　　由于华北市场聚集了众多一线品牌，二线品牌难以获得政府的直接支持，因此在一线品牌与兼容机市场夹缝中艰难生存下来的北京区域品牌，不得不成为区域品牌阵营中渠道经营、企业管理、市场拓展等方面综合能力较高的一个群落。

　　鉴于北京市场竞争激烈的状况，2003年沐泽开始全力向长江以北的三、四级市场拓展。该公司副总经理郝岩先生说，“未来沐泽的目标是全面进入华北、华东、西北、东北市场。”

　　“如果一个厂商在某地区没有建立分公司，就不能提供本地化的服务，最终只能以失败告终，因此没有能力建立分公司的地区我们宁可不做。”沐泽曾经在上海市场失利，也难怪郝先生如此总结区域品牌拓展市场的金科玉律，“由于一线品牌实行区域分销制，分销对末端渠道的支持往往落不到实处，分公司不但是物流、服务及监督销售平台，还可以为渠道提供直接的产品、宣传及技术支持。”

　　区域品牌拓展三、四级市场最大的困难是品牌知名度不够，但郝岩表示事情没有绝对的好与坏，“品牌知名度低虽然在一定程度上会影响销售，但另一方面也降低了价格的透明度，同时我们在一个地区只有一家经销商，可以避免渠道之间的杀价。”

　　在零售市场中，沐泽并不具备价格优势，但是在北京百脑汇，2003年沐泽的销量仅次于第一名联想。郝岩表示，沐泽的成功主要得益于其是 Intel 原装主板最早的中国区分销商。“Intel 原装主板比其他品牌贵300～500元，因此前期推广非常困难，但打出一定知名度后，其又成为推动沐泽销售最好的催化剂。Intel主板的稳定性非常高，常常有用户会由此而选择沐泽。在区域品牌势力非常强的南京市场，我们就是凭此获得了当地用户的认可。”

　　与北京众多区域品牌一样，行业市场也是沐泽难以攻入的一个领域，但郝岩表示，随着家用市场越来越难做，沐泽一定要扩大商用产品的销售比例。目前沐泽家用、商用比例约为6∶4，商用销量的60%又来自于网吧。“我们整理了一些网吧解决方案，受到Intel高度重视，因此Intel与我们合作了一次全国网吧方案的巡展推广。除此之外，教育、中小企业市场(SMB)也是沐泽的行业目标。2003年沐泽销量为10万台，2004年的目标是达到14万台。

[上一页] [1] [2] [3] [4] [5] [下一页]

　　点击此处查询全部PC市场新闻