在暑期促销激战正酣之时，即将到来的奥运会为国内IT企业寻找营销突破口提供了契机。各大厂商推出了各种花样、名目繁多的营销策略。

　　本报记者 郭培宽

　　在暑期促销激战正酣之时，即将到来的奥运会为国内各大IT厂商寻找营销的突破口

8月,三星与您激情奥运 MOTO大礼倾情放送 海纳百川 候车亭媒体 享受快乐超值之旅

提供了契机。奥运会是全世界关注的焦点。对于国内的IT企业来说，这是一个提高市场认知度，增加市场份额，提升品牌价值的绝好机会。国内外IT企业都采取哪些营销策略抓住这难得的商机？

　　伴随奥运会的临近，各商家制定新的营销策略，推出各种花样、名目繁多的营销手段，欲借奥运之风大做文章。

　　在手机市场，各厂商借奥运之风举办各种促销活动，极力拓展市场份额。国内品牌如TCL、联想、南方高科等和国外品牌松下、诺基亚、飞利浦、西门子等都以低价推出了各自不同款式的手机。摩托罗拉、夏新、科健等商家举办各种各样的“买手机送大礼”的活动，以吸引消费者目光。除了举办各种促销活动之外，一些厂商选择为奥运代表团进行赞助，把产品营销和奥运更紧密地结合在了一起。如CECT请中国花样游泳队担任其形象代言人，西门子送中国女足最新款的手机。而LG电子将含有最新科技的手机送给奥运选手等等。

　　在电脑市场，在产品同质化越来越明显的今天，品牌是电脑厂商打开市场、占领市场的重要决定因素。所以在奥运期间厂商的促销活动也是以提升品牌为主，其中最受人们关注的当数联想。联想集团签约国际奥委会，成为国际奥委会全球合作伙伴，成为第六期也是最后一个国际奥委会的TOP赞助商。另外，联想还和国家体育总局、国家教育部一起举办的联想奥运夏令营活动。联想从6月18日开始在全国范围内开展了以“奥运”为主题的促销活动，如奥运夏令营、百家卖场热卖、“黄金眼”工程和“奥运大篷车”等。还有，国内IT品牌爱国者宣布，在其志愿报名的用户中，组建“2004年雅典奥运爱国者助威团”。出征雅典的中国国家击剑队正式对外宣布华硕笔记本电脑为其指定笔记本电脑产品，并将随中国国家击剑队远征。

　　从近年的IT市场可以看得出，IT企业越来越钟情于体育营销。

　　对于手机厂商和PC厂商来说，市场竞争日趋激烈，广告战、公关战、价格战成为厂商连番“轰炸”的杀手锏。然而，由于这些营销手段单一，缺乏特立独行的企业魅力，往往造成消费者的“麻木”与视觉疲劳，对于企业品牌的推广作用甚微，而其中的价格战更是非理性状态下竞争手段，很大程度上浪费了资源、削弱企业的品牌竞争优势。靠打“价格战”在短期内对取得市场份额虽能起到一定的作用，但并不是一个企业长期最优的战略选择。在品质和功能差异不明显时，品牌应该是促使消费者购买动机的一个因素。对于越来越多的企业选择体育营销战略的原因，联想集团企业推广部的郭彤彦在接受本报记者时说：“奥运是一项没有国界的活动，它的魅力和影响力都是巨大的，因此有这么多的企业能够钟情于此是可以理解的。”奥运会为IT厂商提升品牌价值提供了一个很好的平台，借助体育赛事提升品牌价值，塑造品牌的强势地位，这应该是华硕、联想、等企业纷纷参与奥运营销的首要目的。郭彤彦说：“签约奥运是联想经过认真分析后的决策，也可以说是‘恰逢其时’。奥运会是全球参与人员最多、影响力最大的盛会之一。借助这样的平台，联想可以做很多事情。因此奥运对于联想来说意义是深远的，对未来的影响也将使巨大的。”除了品牌的提升外，寻找产品形象的突破点也是IT厂商在“体育大战”中关注的焦点。

　　从另一方面分析，越来越多的IT产品已从面向专业人群，转变为面向普通大众的消费类产品，所以，体育活动的观众将成为其产品的潜在市场。另外，市场在由卖方市场向买方市场转变，消费者对市场的主导权也越来越明显。这种转变在一定程度上淡化了纯技术的竞争，厂商只有触动了用户的情感、态度、观念，才会产生实效。企业的营销战略从单纯的产品营销、“价格战”到追求品牌价值的提升。对于这种转变对IT市场会产生什么影响。郭彤彦说：“应该说企业与体育结缘这样的营销战略是更加客户导向的，是从客户的需求出发，而不是简单的促销或者打折。这种变化从深层次上说是因为厂商更加理解了客户，希望在情感层面上与消费者进行互动。这将是一种趋势，也必然会对IT市场的发展产生影响。”

　　但是体育营销并不是万能的灵药，如果不能在细节上和策略上选择得当，不能客观的看待市场格局，对企业品牌是不利的。体育营销的风险和收益并存。

　　不难发现，现在市场上很多的IT企业都是携奥运之名，行促销之实。对这些IT企业来说，与以往的价格战相比虽然增加了各色各样的送礼等形式以求消费者青睐，但是实质没有改变。短期的经常性的降价促销行为可以达到吸引眼球增加销量的目的，但对提升品牌没有太大的帮助。

　　对于直接赞助体育赛事的厂商来说，取得收益的同时会不会面临着一定的风险？对此，郭彤彦认为：“任何投资都是有风险的。联想赞助奥运是经过审慎分析后的决定，是充分评估了其中的风险因素。”可见，体育营销并不是“万灵丹”，有收益必然会有风险。如果产品在奥运会上参与的工作的系统出现失误，对产品的形象将是一个损害，对企业将造成无法估计的损失。所以，与体育结盟，参与体育营销对产品质量和性能将是一个更高的要求。营销战略与产品研发是一个互相促进的过程，最终会实现企业的品牌效应。企业与体育盛会主办方的合作应该是在一个双赢的平台上实现共同的发展。

　　参与国际体育赛事是企业走向国际市场的必经之路，但怎样开拓国际市场渠道是国内厂商不可回避的问题。如果不能解决渠道问题就会是付出与收益不成正比，这也是企业面临的一个风险。另外，企业参与体育营销要对其产品的客户要有足够的了解，如果其参与的体育赛事无法涉及其产品客户，那么企业的投入是没有效果的。所以企业根据其所处行业、产品的定位、目标客户群等因素决定企业能否选择和应该选择什么项目进行体育营销，这是企业不可忽视的一个重要环节。虽然风险存在，但收益也是不