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买7百元光波炉赠千元太阳镜 格兰仕替人做苦力

http://www.sina.com.cn 2004年08月05日 10:32 城市快报

  记者严洪伟 城市快报 上周末在天津进行预演的格兰仕光波炉,将在本周末正式开始“买光波炉送千元太阳镜”的活动,700多元的光波炉却赠送1680元的太阳镜,活动的蹊跷引起了不少人的关注,外地媒体对此次活动进行了追踪报道。格兰仕副总曾经说过:“格兰仕要为跨国公司做50年苦力。”从送“钻石手表”到送“名牌眼镜”,格兰仕用自己的市场网络为别人进行了市场推广,“价格屠夫”这次是不是又在为别人做“苦力”?

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  炒自己还是炒别人?

  “很明显,格兰仕这次又在炒作,和之前格兰仕买600元微波炉送1380元名表一样。”格兰仕的一位竞争对手表示了这样的态度,而这一表态基本上代表了部分市场人士的观点。但是格兰仕负责人表示,“炒作”是一个带有贬义的词,只要是正常的市场活动,就不应该轻易被冠以炒作的头衔,格兰仕认为自己这次是正常的市场促销活动。专程到天津来负责这次市场活动的格兰仕企划部负责人透露,实际上他们这次活动的成本不大,原因是他们赠送的太阳镜品牌派力特是一个刚刚进入中国市场的品牌,所以这个太阳镜是试销,通过格兰仕的活动可以减少很大的市场推广成本。

  也就是说,格兰仕这次活动实际上在一定程度上,是派力特的一个市场推广活动,格兰仕除了给国际厂商做贴牌之外,又变相给别人做了一回“苦力”。

  格兰仕派力特谁更像苦力?

  对于“苦力”的说法,格兰仕品牌部部长陈娟认为:“在中国市场我们卖光波炉赠送派力特的眼镜,而在欧洲市场买派力特的眼镜赠送格兰仕光波炉,这叫互赠营销。”如果说有“苦力”的话,派力特在欧洲市场上也充当着格兰仕的“苦力”。

  “格兰仕付出的主要是‘送手表送眼镜’的费用,提供赠品的企业主要得到的是‘前期市场试销与调查的宝贵数据’,省掉的是大笔的市场推广费。”陈娟表示,作为世界250多个世界名牌产品的制造车间,格兰仕成为全球互赠营销的最大平台,互赠营销就是格兰仕首创的,随即在市场上引起了一阵“学海尔还是学格兰仕”的巨大争论。

  互赠营销是中国名牌

  除了格兰仕创立的“买奔驰或宝马赠送微波炉”、“买光波炉或热水器抽宝马”、“买微波炉送名牌钻表或名牌眼镜”之外,科龙的“买冰箱中奔驰”,一些房地产商的“买房赠车,买车赠房”等,互赠营销已经成为了商家一种惯用的手段。国美电器负责人表示,就中国家电企业来说,急需进入国际市场,通过这种互相做“苦力”的方式,可以搭对方的顺风车,迅速扩大影响,打开市场,而在国内市场上也可以互相借力。从这一点来说,只要不是恶意或者欺诈行为,炒作与否都已经显得不重要了。


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