“得乡镇者得天下”，期望一年内拿到80万-100万台的销量

　　大中型城市电脑市场的萎靡增长终于让联想忍无可忍了，昨天，这家中国最大的电脑厂商正式宣布，将战火烧向乡镇级地区。

　　“得乡镇者得天下，”联想没有忘了用专家的话给自己壮行。联想有关高层透露，

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其内部的希望是，能够在未来的一年时间内，在乡镇市场取得80万-100万台的销量，相对于目前整个集团350多万台的年销售量来说，这无疑是一块“新大陆”。也有业内人士认为，这是在戴尔、惠普等不断吞噬大中城市市场份额的情况下，联想进行的一次“绝地反击”。

　　“价格”充当开路先锋

　　被称作4—6级市场的乡镇地区消费者，他们最关心的是什么？价格。

　　深谙中国市场销售策略的联想显然对此心知肚明。在此次发布的面向乡镇地区的新品中，联想出人意料地将最低价压到了2999元，即使最高的也只有5999元，而且还特地给该系列电脑取名为“圆梦”。

　　“128兆内存、40G硬盘……以这个配置来说，如此低的价格简直让人瞠目结舌”，一位现场的观众叫嚷道。即使是信息产业部综合规划司司长王建章的第一反应，也就是联想要打“价格战”了。

　　对此，联想高层并不讳言。不过，其集团副总裁吕岩坚称，这并非牺牲利润的价格战，“这几款电脑的利润率与其它型号没什么差别，而且它们基本能满足上网、学习、娱乐的功能需求。”

　　据他介绍，之所以选择在这个价位，是考虑到四六级市场的消费能力。“目前市场上主流品牌机的价格多在4500-6000元，而乡镇级地区用户的心理承受价位只有3000-5000元。”

　　撬开“冻土”首选学校

　　“美国每年电脑销售量达4000多万台，而中国长期徘徊在1000-2000万台。为什么差距那么大？”联想总裁兼CEO杨元庆坦言，原因在于中国还有一块非常大的“冻土”没有开发。在他看来，这块“冻土”就是乡镇级市场。

　　而开发这块“冻土”的最佳突破点，联想选择了学校。在此次发布的几款产品中，大部分都针对学校电子教室进行专门设计。

　　吕岩还特地给记者做了道算术题：采购一套40台校园电子教室，原来的价格是15万元，而现在只需要10万元。“更为重要的是，以前安装电子教室大概需要一周，而按照我们的方案，半个小时就可以完成”，吕声称，联想在这个领域的解决方案，至少领先同行一年。

　　据悉，随着“乡镇电脑普及计划”的启动，联想将在全国500个地方开出“普及快车”。“我们的预期是在一年内卖出100万台”，吕岩透露说。

　　价差会否引发“窜货”？

　　有消息透露说，这批“廉价电脑”的销售方式，联想并没有采取传言中的直销，而还是依靠传统的分销代理模式。

　　但一个现实的问题是：2999元的价格，适中的配置，如果不管四六级市场，它对大中城市的普通消费者来说，同样具有一定的吸引力。那么联想如何在撬动一个“增量”市场的同时，防止这批“廉价”电脑向大中城市“窜货”蔓延，从而威胁到自己的“立命之本”？

　　对此，联想高层回应称，代理商都是经过严格筛选的，“我们有一套成熟的分销管理制度，应该能比较好的控制。”不过，他也坦言，有些城乡结合部可能会有这方面的市场需求。

　　与AMD合作“梅开二度”

　　和以往联想发布会不同，这次似乎与英特尔、微软没有太大关系。相反，一向甚少露面的AMD(中国)有限公司总裁兼总经理郭可尊出现在现场。而“乡镇计划”中一个最引人注目的改变便是，芯片的名字由英特尔换成了AMD。

　　“这是联想继在商用电脑上采用AMD芯片后，第二度与AMD展开合作”，一位长期跟踪联想的专家分析说，“如果把上次合作说成是‘试探性握手’的话，那么这次可以算得上是‘亲密的拥抱’了。”

　　本报记者 张军