作者:老跑

　　【赛迪网讯】“从今天起，中国内地最大电脑集团联想集团将不再惟英特尔马首是瞻。”

　　这是北京晨报报道联想今次策略转变，大举开拓中小城市低端电脑市场的文章里的

8月,三星与您激情奥运 斗三国与众将一拚高下 海纳百川 候车亭媒体 无限下载MP3你作K王

开篇语；

　　“联想敢于吃螃蟹，得罪中国IT业的第一垄断英特尔，以及另一大垄断微软。此举不仅仅对联想意义重大，而且对于中国整个PC行业都将意义非凡。”

　　这是方兴东博士在他的网站头条文章里做重点摘要的一句话(《转折就在眼前——让我们为杨元庆喝采！》)。

　　从这两句话可以看出，联想8月3日做出的新战略举措意义非凡，具体的新闻的事实则是：“联想集团在京隆重召开“乡镇电脑普及计划”新闻发布会，宣布将联合其五大合作厂商，针对乡镇家庭市场及教育市场推出性能卓越，性价比极具吸引力的“圆梦”电脑及电子教室解决方案，在全国范围内掀起一场轰轰烈烈的“乡镇电脑普及风暴”(摘自联想给媒体的新闻稿)。

　　尽管老跑对方博士一向反Intel，反微软的立场不尽苟同，但此次还是对他的主要观点颇为赞许：转折就在眼前——让我们为杨元庆喝采！

　　老跑当然不是赞许联想所避讳的，同时也是方博士所大为赞赏的与英特尔、微软的公开决裂--首先这个判断本身就未必准确，而且从联想本身来说，即使决裂，也绝非什么好事。

　　老跑所关注的是，联想开始把市场移向尚未开发的广大农村市场这件事情本身，或许将是联想命运转折的开始。

　　事有前兆，大概一个月以前，联想组织一些媒体记者赴河北农村市场参观，笔者有幸参与其中，印象颇深。该地为河北徐水县城，记得当日阳光明媚，联想地方员工把往日在北京常搭在国美、大中门前的促销台子就搭在县城广场的中央，尽管从保定请来的歌舞团演员，看起来较土，主持人普通话口音较重，问与答较显幼稚，但台下却是人头攒动，热闹非凡，百姓异常热情，对联想摆出的体验电脑也是动手动脚，问东问西。

　　联想在当地的专卖店长是位青年妇女，她羞涩地向媒体人员“汇报”：一上午，卖出了四台。随行的联想人员介绍说，这是他们规划当中的五级市场，往下，还有六级、七级。

　　乡镇市场购买力有多大？乡镇市场开发有多难？这个问题已是探讨多多，此时作者已不必再多发议论，但凭7月份河北之行的感觉来说，PC厂商大有可为，回来的路上，媒体人议论到底乡镇居民有多大的购买力去拥有一台电脑，大家回顾当年彩电业向农村的普及、彩电村、彩电作为彩礼、陪嫁所制造的农村市场......为什么PC不能呢？

　　PC的家电化、傻瓜化、低价化与中国乡镇居民购买力的增长所碰撞出的市场似乎即将产生，就看哪个厂商首先去吃螃蟹了。8月3日，联想以正式宣告的方式，以2999元的低价电脑，打开了这只螃蟹背上的硬壳。

　　“过去的半年多，是联想和杨元庆灰头土脸的半年。媒体的质疑和负面报道铺天盖地，联想虎落平原的感觉毕露无疑。过去多年来，我自己发表过很多对于联想的批评文章。但是，在过去半年中，我却没有动笔，继续落井下石。因为，我与媒体人普通的心态不一样，我在这种时候，其实一直在等待联想经过低谷以后的重新崛起，一直在期待转折的信号。裁员当然不是，赞助奥运也没有真正的感觉。”(引自方兴东博士的文章，因为正表达了作者的意思)。

　　这次，联想对乡镇市场的动作，似乎，是找准了点儿：首先是地利，这是一片广袤的处女地，几乎无人开发，国内竞争对手无力图之，比如方正、紫光以及一大批小品牌电脑，他们肯定知道开发这个市场所需要的人力、物力，而来自国际的竞争对手则无心图之，比如戴尔，能把直销搞到农村去么，比如HP，能把售后做到乡镇么？再比如横行中关村的DIY大军，也难能把触角伸向乡镇一级--谁有那技术啊！你甚至可以估计，乡镇的中国人也无心分清AMD、Intel的优劣，Windows、Linux的高下。

　　其次是天时，从联想自身来说，经过近来的一番挫折，正是图变之时，产品技术没法一时有所发明，销售方法也难能迅速做些创新，而以具有竞争力的价格开发一个新市场，正是联想当年仗以成名的拿手好戏，而外部环境来说，如前文所提，PC的家电化、傻瓜化、低价化与中国乡镇居民购买力的增长所碰撞出的市场，也已隐约可见。--至于人和，历经磨难、屡败屡战的联想员工，相必也正期盼一场翻身仗？

　　正所谓，最白的纸可以画最美的画，从老跑的判断来说，联想此次图谋乡镇市场，前景甚为可观，但老跑也以为，开辟PC的乡镇市场，不是人海战术，也难靠海量宣传，不是卖脑白金，不是卖三株口服液，更不是将在城里难以销售的过时产品、甚至劣质产品转卖到乡镇赚老百姓的辛苦钱。向乡镇市场进军，量大而利小，路长而途远，必定是一场艰苦卓绝、尤需耐性的战斗。

　　但是，对乡镇PC市场的图谋，不能是联想对长期以来诸多的问题的回避手段。

　　新的战略，即便将来收获之时，做到天，成果也顶多如昨日辉煌时期的长虹(这其实已是很不错的成绩了)，这不可能是联想作为中国IT企业多年领头羊的联想所追求，而其中的机遇则在于，依据乡镇市场这只未来的现金牛，维持自身的总体占有率与中国最大IT企业的地位，以空间换取时间，完善自己的技术及营销手段，打造足以与DELL、HP之类国际强权企业抗衡的明星产品，最终进军国际市场。

　　无论如何，如果说，在此之前，手忙脚乱的联想还被老跑等旁观者悲观地预言：五年内将不再是国内IT老大的话，此次对乡镇市场的图谋一旦成功，则至少可将其地位多稳固数年，至于之后，就要看柳、杨诸位的续招了。