本报北京8月3日讯　记者 秦海波 报道　急于在业绩上有所突破的联想，将目光转向了电脑尚未普及的乡镇市场。面向广大乡镇地区，联想推出了极具价格竞争力的“圆梦电脑”，该系列产品分为4个价位，分别为2999元、3799元、4299元、5999元。

　　之所以能推出如此低价的产品，一方面是因为没有安装操作系统，另一方面是联想与5大零部件供应商达成了价格优惠的合作协议，分别为芯片供应商AMD、芯片组供应商威盛

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、显示器供应商唯冠、主板供应商精英和硬盘供应商迈拓。这5家公司的高层出席了与联想的合作签约仪式。

　　联想方面不愿意称此举是在发动价格战，“这是联想进一步细分市场，针对广大乡镇用户的特殊需求，推出普及型产品，目的是让更多的人用上电脑”，联想集团副总裁吕岩如是说。

　　但业内人士指出，由于联想未能完成3年前制定的营业目标，外界对联想的质疑颇多，联想急于要在业绩上有所突破。在将IT服务卖给亚信、并有可能将更多的C类业务出售或是寻求合作的情况下，联想必须要在主营核心业务即PC市场上有出色表现。

　　根据IDG(国际数据集团)公布的数据，联想电脑2003年的销量为359万台，国内市场占有率在30%左右。在5000元以上的中高端家用PC市场，联想的市场份额更是高达70%以上，增长潜力有限。另一方面，联想的国际化战略刚刚起步，要在海外PC市场取得大的销量很难。为此，联想将冲刺市场的突破口选在了广大乡镇地区。

　　在联想看来，乡镇地区正逐步取代大中型城市成为拉动国内PC市场发展的增长极，其中孕育着巨大的市场增量空间。但应用、品质、服务、价格等要素制约着这个新兴市场的崛起，很多乡镇消费者在电脑购买需求上存在着很大的矛盾：一方面，是市场上充斥着很多小品牌，虽然价格很便宜，但服务却难以保障，消费者不敢买；另一方面，国外很多著名的大品牌价格高得令人咋舌。

　　对于“圆梦电脑”，联想寄予了厚望。据透露，联想内部给“圆梦电脑”定的最低目标，是年销量达到100万台。这将给联想的PC销售总量和市场份额带来快速提升。有关人士指出，以联想在国内PC市场的品牌影响力，加上2999元之类的超低价格，联想“圆梦电脑”的销量不会差。来自经销商的消息印证了这一点：“圆梦”销售势头正火，照此下去，可能很快出现断货。目前，各地经销商正在积极补货，以免供不应求。

　　分析人士认为，联想此次发力乡镇市场，对国外品牌如IBM、惠普、戴尔等不会造成太大影响，因为它们在这块市场基本没有涉足。联想冲击的，将是一些国内二三线PC品牌和地方性的品牌。不过联想抢占了这块市场后，将为今后的竞争打下很好的基础，其他大的品牌再想进入乡镇市场会比较困难。