企业总是面临着双重诱惑：一方面期望利用已有的品牌影响力继续追逐规模的增长；另一方面在市场策略的使用上难以割舍对于价格武器的偏好。

　　联想的“乡镇电脑普及计划”是不是价格战并不重要，重要的是它的这个计划能走多远。

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　　考验联想的，并不是广大的乡镇地区市场到底有多大；甚至也不是这种特殊需求所要求的配套供应能力，考验联想的，将是其策略调整后的系统平衡能力。

　　我们知道，中国的二、三级市场具有巨大的差异性，正是这种差异性使得二、三级市场在主流品牌之外还生存着为数不少的地方性小品牌。在二、三级市场仅仅作为核心市场的延伸和自然扩散时，联想的策略或许是清晰的：目标消费群大致确定；竞争对手一目了然。“乡镇电脑普及计划”则可能让它的策略日趋模糊；庞大的“潜在消费群”仅仅作为一个概念存在着，真正寻找其中的每一个具体目标都要付出昂贵成本———而这又恰恰与普及计划的低价要求形成冲突。此外，竞争对手似乎无所不在，市场上的每一种差异都可能牵扯到企业的精力和注意力。分心乏术，必然会损伤其核心市场的份额。

　　或许这只是一种不必要的担心，实质意义上的“乡镇电脑普及计划”或许仅仅是联想的一个常规性的营销方案，并不涉及其整体策略的调整。二、三级市场仍然只是联想核心市场的扩散圈，低至2999元的产品价格也许只是一次吸引眼球的营销包装。

　　文／郭立新