作者：申耀

　　看着柜台一角随意摆放着的五六款闪盘，在中关村海龙大厦三层主营电脑主板的张先生显得非常无奈，“价格降得太快、太狠了”。一年多前128M容量的闪盘还能卖500多元，但现在，经过最近一次的降价，128M闪盘已经跌到了不足300元，每卖一个能赚30块钱就算不错了。

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　　目前，移动存储厂商的鏖战还远没到见分晓的时候，战场之外，联想布下的包围圈却越拉越大、越围越密。针对目前风起云涌的移动存储市场，本报记者特别采访了联想集团数码高级经理王典。王典称：“从目前的产业链来看，掌握核心技术和用户资源，都可以为用户带来很大的利益。但是，联想移动存储目前的目标更倾向于开发用户需求上。”

　　据记者了解，目前在广东、深圳等地，投资50万元就可以建立一个移动存储产品的OEM工厂。如果移动存储厂商采取类似OEM“贴牌”的方式进行生产，那么零售价在300多元的产品，厂商可以稳稳赚到100元左右的利润，但对于这样的现状，不少经销商对记者坦言：“我们很惨，现在基本上只能赚到10~20元的利润。”

　　对此，王典的理解是，“经销商的确承担了很多本应该由厂商承担的风险。”他认为，移动存储产业在中国大概只有三年的时间，时间非常之短。但它有效地刺激了用户的需求。现在很多小的公司在建工厂，OEM这些产品再进行销售，对市场产生了一些很不好的影响。

　　据悉，联想早在今年2月就推出了C108红色恋人的产品，对于联想C108红色恋人的“AUTORUN”技术，业内人士指出，移动存储市场未来也会向个性化和标准化两个放向发展。一个行业走向成熟时，必定朝两个方向发展：一个是基于核心应用功能的产品，另外一个就是基于拓展应用的产品。王典表示，“无论是哪一个方向，产品的数据安全是基本需求，产品的品质必须是经受市场检验的，但这仍需要大家共同制定标准来进行规范。”

　　如今，放眼国内市场乃至全球市场，像数码这样发展迅猛的行业没有几个。王典表示：“从长远来看这是一个能为公司带来巨大收益的业务，因此联想肯定会坚定不移地把这块市场做下去、做好。但是联想在做的时候不会急于求成，会以稳扎稳打的心态去做。”

　　不过，对于以渠道著称的联想却在今年进行了很大的调整，如何积极整合目前的渠道成了当务之急。王典认为，联想力推数码业务的决心毋庸置疑，“今年联想大的方向是专注。联想要做好多元化先要做好两元化，换句话说联想目前非常看好数码业务，将会大力度地投入和支持数码业务。”

　　据介绍，最初联想在和渠道合作数码产品的时候是想寻找更多新的利润点和渠道一起去分享。但在引入数码产品后发现做起来没有最初想象得那么累。

　　“联想数码业务的渠道目前主要分两大类，一类是专做数码业务的渠道，另一类是以前PC的大渠道，既做PC也作数码，他们和联想之间的合作非常紧密，长期合作的沉淀使得彼此合作更加融洽。联想将主要会依靠分销去开拓市场，同时在终端协助渠道去维护市场，一起把市场做好。”王典坚信：“联想成长起来的同时渠道也会迅速成长起来了。”