印尼工人把长虹彩电装箱。管克江摄

　　
　　一个周末下午，记者来到印度尼西亚（以下简称印尼）雅加达北区一家电器店。这里专卖彩电，有日本的牌子，有韩国的牌子，也有中国的牌子。一对印尼夫妇走进店铺，简单询问了价格，说：“我们买

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长虹，印尼造的长虹。”这一场景在印尼并不少见。虽然长虹彩电在印尼投产没几年，销售却是越来越火。
　　选好时机与合作伙伴
　　长虹驻印尼办事处代表冯辉这样解释长虹的战略：中国企业走向海外，关键是要选好时机，选好方式，选好合作伙伴。据冯辉介绍，1998年金融危机以后，印尼对中国产品的需求增加，长虹开始把目光投向这里。本地化生产与整机进口相比有许多优势，比如印尼政府对彩电整机进口关税达到15%—25%，大屏幕彩电还要另外加税，散件进口则几乎为零关税。现在我们既通过出口零配件获得利润，也扩大了长虹品牌在当地的影响，站稳了脚跟。2000年5月长虹彩电生产线在印尼投产。2002年长虹空调投产，销售额每年递增50%，去年达到了4000万美元。2003年长虹彩电在印尼市场销售20万台，今年有望突破30万，跻身市场前列。
　　冯辉说，刚开始我们对印尼的市场不很了解，所以希望能联合当地的资源，采取合作的方式。目前，生产长虹家电的工厂并不归四川长虹电器股份有限公司所有，而属于以陈新先生为首的3名当地华人实业家联合成立的长虹先锋电器有限公司。长虹集团出技术、出零配件、出品牌，陈新等出资金、出厂房、出工人，双方形成了一种紧密的合作。
　　长虹在印尼的合作伙伴陈新告诉记者，他们家族上世纪90年代中期开始代理销售家电。当初决定和长虹合作组装彩电生产的时候，许多朋友都不理解。
　　但是他对中国有亲近感，而且认为中国家电迟早能迈入国际行列。现在看来，这个决定做对了。现在他们已经建立了遍布全国的8大分公司，800家经销商，100个维修点。
　　空调就卖半匹
　　长虹集团在印尼只有3名常驻代表。一名是市场总负责，一名负责财务，还有一名常驻工厂负责技术。冯辉说：“我们全面参与产品的战略、开发、技术、市场和销售等环节。每天的事情可不少。掌握这边市场情况后我要经常回国，同国内各个机构协商开发出适合印尼的产品。”
　　电视保修3年是长虹的领先之举。通常日本和韩国的彩电商都实行两年保修，但是长虹根据调查发现，长虹电视的返修率仅为5‰，这一举措不会增加太多的成本，却可以让消费者更加放心。2003年保修3年实施当月，长虹彩电销售增长50%。长虹还在印尼市场推出了“丽音”电视。这种技术中国已经成熟，印尼才刚刚开始。有了它，观众可以享受到更逼真的音响效果，而且可以根据电视台发出的信号选择电视的语言。
　　空调只卖半匹恐怕只有印尼才有。原来印尼用电紧张，政府对超出用电额度的家庭征收高额电费，于是许多家庭索性申报一个不高的用电瓦数。半匹马力的空调，个头和普通一匹空调差不多，价格也相差无几，很多顾客却“买它没商量”，理由就是省电。这种空调一推出，当月就销售了2000台。去年长虹空调共销售7万台，预计今年能达到13万台。
　　冯辉介绍说，在印尼市场长虹彩电的竞争对手有夏普、东芝、索尼、三星，空调竞争对手有松下和LG。长虹的经营范围很广，比如彩电从14英寸到90英寸都有（包括从中国进口），价廉物美。目前彩电卖得最好的是14英寸，价格约600元人民币。近年来印尼的家电市场呈迅猛增长态势，长虹希望抓住机遇。
　　希望建一个东盟出口基地
　　记者随后来到长虹家电工厂，这里距雅加达驱车1个多小时。面积不很大，约1万平方米。陈先生介绍，长虹在中国家电企业中率先实现了海关绿色通道，即零部件免检，直接可以拉到工厂。
　　长虹厂房门口大卡车进进出出，冯辉说今天有28箱零配件到货。白色的厂房内，一边是彩电组装线，一边是空调组装线。彩电生产线旁，工人们或坐或立，或长袖或短衫，有的负责总装，有的在检测信号，有的在贴标签。冯辉说，这里生产的长虹彩电，本地化率达到40%，其他从长虹集团进口。也有一些显像管是从东盟自由贸易区内采购的。一天组装700台彩电，不到两分钟一台。陈新先生说，这里共有200个工人，他们很少有辞职的。他说，我们给工人的工资比政府规定的高20万盾（约200元人民币），中午管一顿午餐。
　　冯辉说，长虹的长远战略是在印尼建立一个东盟出口基地。所以总部对这里的生产重点扶持，保证各种零部件的供应。这也是长虹能迅速占领印尼市场的原因之一。▲



    《环球时报》 (2004年07月28日 第二十四版)