松下电器（中国）有限公司AV市场部总监繁实建史先生接受新浪科技采访
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松下VIERA系列在北京新世界商场举办2004年新品路演
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　　新浪科技讯 2004年7月31日，在中国数字电视市场处于领先地位的松下电器在北京新世界商场举办了2004年新品路演。此次活动展示了松下VIERA(New Vision Era 新视觉时代)系列产品，其中包括26英寸、32英寸液晶电视和37英寸、42英寸、50英寸等离子电视。非常引人瞩目的是，松下首次面向中国市场推出了自己的液晶电视产品。松下公司负责人强调，这是松下今年在华最重要的新品投放活动，将会大大增强松下在竞争激烈的中国高端数字电视市场保持领先地位的实力。

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　　丰富产品线面向更多细分用户

　　目前，在中国等离子电视市场最强的品牌是松下。到去年为止，松下还没有在中国市场上进行液晶电视的销售。只有等离子产品的销售，而且做的只是50和42英寸两个尺寸，只满足了部分消费者的需求。然而今年松下一下子就在VIERA产品阵容中增加了32英寸，26英寸和20英寸等离子产品，让顾客可以根据需要自由选择，并且还顺应平板电视已成大众新宠的趋势，在VIERA产品系列中增加了20、26和32英寸的液晶电视，正式地加入了液晶电视市场竞争。

　　去年松下投放的50英寸等离子用的高清晰度显示屏，42英寸的等离子则是标准清晰度产品。在今年的VIERA系列仅在42英寸等离子产品中包括有两款产品，一款是高清晰度产品，采用了松下的“黑盒子”技术，对比度达到了4000：1，这一指标在业内是罕见的，它针对的是那些对画面要求高的用户；另一款是一般清晰度的产品，针对的一般消费者。

　　松下电器(中国)有限公司AV市场部总监繁实建史先生向新浪科技介绍，在液晶这个领域，松下这个品牌参加市场竞争可以说是最晚，但随着VIERA系列的导入，松下正式加入竞争。现在中国的液晶市场上比较强的两个品牌一个是夏普，一个是国产的康佳。夏普30英寸和20英寸这两个领域的商品市场占有率极高。康佳在15英寸小画面这个范围里面有很强的竞争力。这次VIERA系列产品里面的液晶系列包括32英寸，26英寸和20英寸三种产品，这就意味着松下把竞争矛头指向了是夏普。

　　松下液晶电视：来得早不如来得巧

　　那么松下液晶电视为何此时才进入中国市场呢？繁实建史先生对此的解释是，松下进入液晶电视市场虽说的确较晚，但是来得早不如来得巧。归纳起来，主要有四方面的原因：

　　第一、去年中国市场情况的是，销售等离子六万台，液晶四万台，这是市场的总需求。今年等离子市场容量是十五万台，液晶可能要跃升到三十万台，总体能够达到四十五万台。等离子从六万台上升到十五万台。液晶是从四万台一下子蹦到三十万台。在液晶领域里增长率最快的就是32英寸和26英寸产品。松下在今年把VIERA这个商品一下子导入进来，然后再去谋求数量上的增长，从进入时间来说虽说比较晚，但松下认为，在这个时期进行商品投入的话，反而会是一个非常好的增长机会，再错过今年这个机会损失难以弥补。

　　第二，去年全球液晶屏供应量非常紧张，这是一个很大的原因，现在可能稍微有所缓和。如果去年投放液晶产品的话，首先第一个问题是产品数量无法保证，再有，Viera系列的液晶产品16毫秒的反应速度这个技术是今年引进的。

　　第三，下半年一般是市场销售的黄金旺季。2003年整个市场上等离子需求是六万台。2002年的时候等离子是1.2万台。2003年比2002年增长了五倍。2003年的六万台销售量，从1月到6月卖了二万台。7月到12月一下子销了四万台。后一段的时候市场有如此大的需求是因为两方面原因，第一个就是中国消费者的习惯。国庆节是一个高峰。这是一个销售旺季，再一个就是销售最旺的春节。从每年下半年开始市场需求量一下子上升，这是第一个理由；第二个原因是有了第一个原因之后，各个品牌的价格会在这一时间有价格上涨，两个相互影响的原因造成了下半年整个市场推动上升的一个形势。松下预测今年市场十五万台的情况也会和去年一样。到现在为止一到六月份是大概五万台左右，到下半年可能会有十万台。

　　第四，9月26号中国大陆将首次举办F1赛事，松下是上海F1大赛松下丰田车队赞助商，是电视厂商中唯一向F1赞助的品牌。所以松下还利用VIERA上市的时期进行了一个F1主题的宣传活动。8月1号开始到9月7号这一段时间内，如果用户买VIERA商品的话，先买的一千五百名顾客会获得松下赠送的F1决赛三天的入场门票。这种促销活动不到8月份是无法进行的，如果9月份做的话已经来不及了。7月份搞的话连票都拿不到。这样的问题松下也考虑到了，所以为了能够赶上在中国的F1赛事，在这个时期进行商品发布。在这个时期导入活动的安排也费了一番心思。

　　优良技术品质提升竞争实力

　　松下电器等离子和液晶电视两个领域同时参战。那么如何应对市场竞争就成了重要课题。繁实建史介绍说，首先在等离子这个领域里面来说，松下是等离子屏的重要生产商，东芝和索尼等厂家没有等离子屏的制造能力，必须要买屏后才能进行生产。所以从技术的革新性和这个成本方面，不可能竞争过其它品牌，在这一点上。松下要获得第一的基础的准备工作已经做好，剩下的问题就是在技术上做出不劣于等离子的液晶和不劣于液晶的等离子。

　　在VIERA系列42英寸等离子电视中，松下由于采用了新的放电技术，每次放电量大幅度减少，减少了放电亮光对画面的干扰，对比度高达4000：1，是业界最高水平。功耗也达到了315瓦，而其它品牌一般还保留在五百和六百瓦水平。这个1/50秒一次的热放电力技术，松下统称黑盒子技术，所以在画质和耗电量这两个指标上面有所突破。

　　在VIERA液晶电视产品上，针对液晶屏反应速度不够的缺陷，松下在32寸大屏幕液晶电视上采用了“超速驱动器”技术，显示速率达到16毫秒，这目前也是业界最高水平。

　　今年等离子市场目标锁定30%

　　繁实建史在采访中表示，松下电器今年在中国市场总体占有率的目标是30%。从成本角度来看，松下在中国已经设有生产等离子的显示屏的工厂，而其它品牌都是从日本或者韩国进口等离子屏的。这样松下就已经占了成本优势。

　　而就液晶产品而言，虽然松下最晚参与市场竞争，但繁实建史认为，要想让尽可能多的让顾客买某一商品就必须让尽可能多的经销商或商场里有自己的商品。从液晶尺寸角度考虑，松下现在最大的竞争对手是夏普。而夏普只做液晶电视，松下目前既有等离子，液晶，也有背投类，还有显像管电视。因为产品种类多，因为销售网点分布也广，目前松下电器的产品已经渗透到了二级和三级市场，在销售网点方面占有相当大的优势。他表示，松下将在现有销售网点中进行VIERA系列商品的介绍，在提供更便宜的液晶，显像管电视的同时让顾客能有更多选择，目标是以最短的时间渗透到最多的销售店。

　　为了在最短时间内，最多的店铺都推出新产品，松下已经做了大量准备工作。松下的呼叫中心，包括松下公司网站均已经可以提供这样的服务：用户只要打电话或者上网就可以查到在离自己家最近的哪家商场可以买到这样的商品。(富强/文)