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亚信总裁张醒生:与联想谈判没有想象中艰难


http://www.sina.com.cn 2004年07月29日 13:38 新浪科技
科技时代_亚信总裁张醒生:与联想谈判没有想象中艰难
图为:亚信总裁张醒生正作客新浪聊天。
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  飞机上的偶遇促成今日的合作

  主持人 : 欢迎新浪网友进入新浪聊天室。今天上午10:30开始我们意外加了一场《总裁在线》的栏目,大家知道我们平常这个栏目在每周四下午3点到4点,这个意外因为昨天下午在IT界出现比较大的合资事件,那就是联想跟亚信公司的合资。今天在这个时段我们请来了亚信科技总裁兼CEO张醒生先生,让他给我们来谈一谈有关这次合资台前和幕后的故事。首先我们来请张总跟大家打一个招呼。

  张醒生 : 新浪网友朋友们大家好!非常高兴今天能够再次在新浪网上和大家见面。我想刚才主持人已经把今天我们要谈的一个主题跟大家做了一个介绍,也就是昨天亚信和联想做了一件在中国IT业界大家认为是比较值得关注的一个合作,在这种情况下我也愿意和大家一起来探讨这个话题。

  主持人 : 非常感谢张总,张总是新浪的老朋友了。而且张总在业界也是一位非常资深的人士,在这次合资过程当中不知道张总扮演什么角色,但是我听说一个小故事,昨天上午有媒体,在27号他们谈判的时候,一直谈到半夜12点,所以不知道你们两家为什么要谈得那么晚,而且距离发布,因为我们都知道28号下午的时候,亚信要发布这条消息,为什么谈判那么晚?发布这条消息中间离得这么近?

  张醒生 : 确实如大家所知道,我们整个的谈判全部完成,是在27号的晚上将近12点的时候签的字。但是也没有什么戏剧化,总的框架、方案都在之前已经敲定了,剩下的是一些工作细节需要在法律文件的完善,要在发布之前正式把它签署,这是第一。

  第二,因为亚信是美国上市公司,按照上市公司的规定,每个季度要发表自己的季报,通常我们发季报的时候会提前一个月向全球公告,所以这次亚信发2004年第二季度的季报的公告是在6月份就向全球公告了,也就是说7月28日北京时间,美国时间的7月27日晚上5点之后,就闭市之后亚信才需要把二季这些财报的数据、新闻稿全部才能挂到网上。

  通过一个时间差,在28日的凌晨,如果我们有需要告诉我们股东和投资人的事情,就必须在那之前告诉,否则就容易有对股民和投资人的误导和不公正待遇的问题。

  因此,在这种情况下,我们假设这样一个重大合作已经进行了好几个月,即将完成,一些法律文件应该争取在我们发公告之前给做好。否则,在发公告之后,我们再做容易使得股民觉得这么重大的消息,你们在发公告的时候不予以披露,一个上市公司的诚信和公开透明性是非常重要。所以,在这个角度下,无论是亚信的管理层,还是联想的管理层,大家都觉得应该很好把这个事情在亚信发公告之前把它完善、完美的划上一个句号。正是因为这个原因,我们才在27号的晚上将近12点的时候把所有的文件都完成了。

  主持人 : 张总是这样,您说提前一个月就知道7月28号发公告,不知道昨天在会上的时候,杨总说了一个细节,他跟丁总谈判这件事情的时候实际上是在飞机上一次偶遇,不知道那个偶遇是什么时候?

  张醒生 : 我想昨天杨总谈到了这个事情,后来丁总也回答了这个故事,一个是大家都知道,这两年随着中国经济的活跃,很多企业家经常会聚集在一起来探讨中国的经济一些命题、话题,共同关心的一些话题。所以每年在亚布力每年的元宵节,连续四年了,中国几百名企业家都会聚集到亚布力去,利用元宵节那一天,大家在一起来探讨一下当年中国一些经济发展的趋势性问题,一些大家共同关心的问题,同时也是一个大家熟悉、了解的一个聚集点,是一个非常好的聚会。亚布力中国企业论坛,也希望把它做成中国一个达沃斯。

  所以,在这个企业家论坛上,通常一些国内的知名企业家都到那去,这个会议一般是三天,大家讨论完问题以后各自顺便滑滑雪就回来。昨天确实杨元庆丁健都讲到,他们两个在回程的飞机上,前排、后排不期而遇,事实上他们都是邻居,都住在一起,但是丁健讲了,原先我们一直想拓展我们亚信的业务发展,但是因为联想在中国的IT界是个庞然大物,是个大象。我们亚信从规模上来讲,相对联想而言,还比较小。

  可是亚信要想做大,要想在中国的IT界做到中国IT的软件和IT服务的强中手,就必须要进行业务拓展。我们过去一年多来一直在探讨亚信的发展之路,亚信的战略方向。其中也考虑了和中国,包括联想在内的这种知名的企业来共同合作,共同打造中国IT的产业链、价值链和拓展联盟的同盟军。

  但是因为联想非常大,联想一直也比较关注IT服务业,在这个角度上,我们是有这个想法,但是很难直接的提出来。所以,他们两个坐飞机的时候非常有意思聊起来,因为在亚布力会上大家今年的话题就是中国企业面对的机遇和挑战,如何能够走向新的辉煌。余兴未了,在飞机上又继续聊。这时候大家意识到在中国庞大市场变化的环境下,靠一个企业单打独斗是非常艰难的,面临中国加入WTO以后的形势、外国国际巨头即将能够大规模进入中国,中国的企业如果不能够很快、很好的联合起来、组织起来,我们造出一艘中国的航母,IT航空母舰的梦想,将会受到极大的挑战。

  我觉得在总体的战略构图下,可以讲是一点即破、一拍即合,无论是杨总还是丁总都有共同的意愿。任何事情,当领导层、当战略的制定者能够有了一个共同的意愿以后,大家就可以有共同的语言了。所以,既是偶然,又是必然,其必然就是随着中国的发展,越来越多的企业需要联合起来,越来越多的企业要能够寻求一种合作,竞合的思路,而不是纯粹的价格竞争,或者你死我活的竞争,这是一个必然。一个偶然当然就是飞机上的故事。

  主持人 : 有一个问题,亚布力论坛的时间是每年的2月举行,2月份生出想法,也知道7月28号发公告,当中为什么谈这么长时间?很艰苦是吗?

  张醒生 : 没有。因为第一个亚信去年年底收购太平洋软件,这是亚信第一次踏出了电信市场,亚信去年的10月份成立十周年,当年的亚信从美国回来,95年回到中国,从建设中国的互联网事业到电信的软件的发展,都一直在电信市场中征战。去年我们提出亚信要走向中兴发展之路。中兴发展必须寻找更大的商机和发展前景的市场。所以,在亚信提出走向中兴发展之路的战略目标之后,亚信就在寻找能够给自己带来一个新的发展空间的市场。这个市场必然是:第一个,我们未来有很广阔发展前景的;第二个是和亚信主要的核心竞争力相关联的。也就是说我们称之为主导能力的多元化拓展。亚信的核心能力是什么?第一是对互联网世界、软件、通信、信息业的深刻的理解无、核心的成员和软件的开发能力。

  第二,我们看到中国社会信息化、企业信息化,即将出现一个大发展。所以去年亚信通过收购太平洋花了几百万美元的股票和现金,收购太平洋软件事实上是亚信的横向切入中国社会信息化、企业信息化的一部战略的挪移。所以在我们收购完以后我们需要一段时间来了解这个市场,来整合我们收购的团队,能够把一些市场产品、方向性的东西完成。所以,即使2月份大家都找到一些共识点以后,亚信仍然需要一段时间把企业市场整体分析做完,因为我们战略合作和未来发展方向不是靠攀讨来了,需要一个支持,能够得到团队和全体董事会一致认可,这段时间大家主要做了一些战略性准备工作,我们知道联想的想法了,亚信的想法很公开,我们在去年就已经在中兴之路上谈出来了,在收购太平洋软件,我们已经把我们的目标都亮出来了。

  所以我们知道联想想法以后,做了一些市场准备工作,人才铺垫工作,产品的成熟工作,在那之后,在我们一切都做完之后,到今年四五月份我们开始了探讨。

  主持人 : 正式的探讨?

  张醒生 : 对。之后我带着亚信的部分管理团队的成员,正式到联想去做了一次拜访,和杨总的团队在联想大厦里面做过一次战略性的思想探讨,杨总也非常热情的带着他的团队领着我们去参观了整个联想的展示、联想未来的理想,以及联想关联应用实际的演示。双方在理论上、思路上、在产品的市场的方向上找到了共同点。

  主持人 : 谈到两个多月,一直谈到27号晚上?

  张醒生 : 其实谈判并不是像大家想象中有那么艰难,第一个,大家共享一个理念,就是要把中国的IT服务事业、中国的信息通信事业、中国的企业信息化、社会信息化、电子政府等等这些的大的命题都要把它想通、想透。我一直同意一个说法,当然我在公司内部也是这么鼓吹的,干任何事情首先要有一个理念,然后在理念之下理出思路,有了思路才能够有正确的行动,有了正确的行动,才能带来正确的结果。所以,我们基本上合作的过程是按照这四个阶段来完成的。

  主持人 : 张总我想问一下,丁总提出来这个之后,一定要跟您商议的,因为他是董事长,您是CEO,您第一感觉是什么?

  张醒生 : 这是我们共享的理念,因为亚信到我当CEO开始,我是第三任CEO,田总和丁总一起当年把亚信从美国带回来,是抱着一个要为中国打造一流的企业,把互联网带回中国。所以,田总完成了第一任CEO的宏伟理想,把互联网带入了中国,使得我们今天能够在网上聊天了。

  丁总第二棒接过来CEO,要把亚信带上纳斯达克,带上国际的舞台,丁总完成了这个历史的使命。

  我接过这个棒,是要把亚信带上中兴之路,带上一个长远发展的发展之路,要把亚信从田总、丁总当年的理想回到纳斯达克得到的国际的资本的支持和国际的管理,以及我们的团队都能够很好的融合起来,走上一条亚信的中兴之路。

  所以社,从这个角度,既然要中兴,既然看到中国社会信息化、企业信息化的庞大市场,看到了亚信的发力点,我们肯定往这个上面走。这个战略方向、理念是董事会和管理层的一致共同的意见。所以在这里没有任何的还需要得到谁的批准。

  当丁总说他和杨总就这个问题已经做了一些初步探讨,大家都有这种共同理念,非常好,我们接着可以把这个理念变成一个具体操作的明晰的思路,可以执行的行动,带来今天的结果。

亚信总裁张醒生:与联想谈判没有想象中艰难
新浪资深副总裁、总编辑陈彤(左)与张醒生总裁合影留念

  合作 亚信能获得什么?

  主持人 : 张总我们在网上做过一组调查,其中有一个问题,联想和亚信合资,亚信会在这次合资当中获得哪些好处?我们自己列出来几个选项,其中是34.8%的人认为可以获得联想的品牌资源。24.23的人认为说亚信在这里面可以获得联想份额,24.23%可以获得美国股市认可。16.74%的人认为能够得到联想产品线。从战略上把亚信做好、做大、做透,从具体上来讲亚信自己到底怎么分析的?我们说的这四项是不是完全说到亚信的心里?

  张醒生 : 很有意思,谢谢你们的网上调查,也谢谢广大网民们积极参与这个调查。说得都对,每一项我觉得都有道理,这是一个整体的战略,一个整体的行动计划,包括我们能够很好的融合联想的品牌,融合联想的市场、客户、渠道 、产品,同时也可以把亚信很好的软件、产品、软件方案、管理和做服务的管理机制,以及对美国市场在美国股市上深刻的快速的反应,和对美国的基本市场比较扩大的覆盖,两边都是一个非常好的融合。所以我们觉得这是一个非常好的双赢的一个合作。

  主持人 : 你认为我们说的都对,您自己没有一个别的补充?有没有我们外人看不到的好处?

  张醒生 : 这里的好处刚才已经列得非常明确了,我都觉得很好。另外一个,其实我们一再的在亚信的文化中注入一个融合创造优势。亚信的成功就在于能够把国外的先进技术、理念、人才和中国广阔的、庞大的市场前景、雄厚的人力资源进了一个最好的融合。所以,我通常老是讲混血儿有他的混血优势,亚信能在软件市场、信息市场、互联网技术市场能够获得这样的成功,就是因为这种融合。这次和联想的融合,将再次创造一次混血儿优势、融合的优势。

  所以,大家如果说已经把这个融合的要素都列出来了,我谈我们更好的、更重要的是要把刚才谈到的各个要素更好的融合出来,创造中国又一个独一无二,能够引领中国IT市场和社会信息化、信息通信市场的一个生力军和航空母舰。

  网友:如果亚信想获得联想品牌优势,对于亚信来说,在哪些方面能够产生实际的意义?

  张醒生 : 第一个来讲,我们去年通过收购太平洋软件,进入到企业和社会市场之后,我们已经看到这是一个巨大的金矿。正如我昨天用了一个数据,我今天还想再引用一下,改革开放23年,1980年到2003年,中国的IT市场投入了一万五千亿人民币,其中将近90%购买的都是硬件。当然我讲的IT市场不包括电信市场和金融市场,这两个已经走得比较靠前了,这个数据是根据按《计算机世界》咨询五月份做的一个最新统计。未来五年,《计算机世界》咨询做了一个调查,给所有的大型企业、中型企业和中小企业做了抽样调查,得出的数据是从2004年到奥运会召开的2008年,中国在IT领域的投入,除去电信和金融,将达到两万亿人民币,也就是说未来的五年将超过过去23年总投资还要多。其中增长最大的部分,不是硬件,而是软件以及IT服务。

  这么庞大的一个市场,软件和IT服务将超过一万亿的规模,在未来五年中。如果我们中国的IT界的领先企业不联合起来把这个金矿挖掘出来,而把它拱手相让给国际其它的外国人来挖,这是中国IT界的一个悲哀。

  所以,从这个角度上来讲,亚信去年收购了太平洋软件,事实上是进横向切入、快速切入到中国的企业化市场,已经开始在刨金、掘金之路上。通过这个角度我们和联想的融合,我们刨金、掘金之路上,我们增加了银行,第二个增加了大家共同的客户。第三个刨中国企业化、信息社会这个金是需要有一定的品牌度、知名度。亚信在通信业界,在互联网业界,IT界是非常的知名。但是到了企业和社会中,亚信仍然是一个不太知名的企业。从这个角度来讲,亚信和联想新的融合、新的合作将非常容易的把两个优势集合在一起,有人把它叫借船出海,也有人把它叫共同打造。我更喜欢用后一个,我们在共同打造一个IT航母。

  主持人 : 实际上联想毕竟在消费市场有很强势的品牌。

  张醒生 : 不仅仅是品牌。在IT服务中,还有一个非常关键的,IT服务的高端就是IT咨询。一个企业要从事企业信息化,它首先要请一个咨询公司来帮他做规划、做计划,然后请软件公司、硬件公司做施工实施。在联想过去三年IT服务的发展之路中,联想已经建立一个非常好的IT咨询队伍,就是联想的汉普咨询。

  我看到前天的消息,联想的IT咨询已经和IBM、惠普HP并列为全国前三甲。所以,从这个角度上,亚信具备雄厚的软件开发和软件实施的队伍,加上联想非常有能力的企业信息化咨询,联想的品牌,联想已经拥有的巨大的客户群,这两个优势互补的话,我们真的认为是一个强强联手。

  主持人 : 您帮我们理清一个问题,据我所知联想在IT服务上有四大块业务,其中有网络安全,做防火墙做得很不错,还有在电信上收购中望公司,做咨询的汉普,还有做保险。刚才您谈到汉普可能在合资公司里面出现,其它三块业务会在合资里面出现吗?

  张醒生 : 我们这次联想合并出来的业务是非电信领域的IT服务业务,不包括联想中望,因为电信是亚信已经在里面征战了十年的市场,亚信在电信市场已经非常的有优势了。所以这次我们希望优势互补。联想这次分拆出来的,组成联想亚信中望的部分,非电信,包括联想现在的所有的信息安全、金融、联想的IT外包,包括汉普咨询,也就是除了中望之外其它业务全都包进来。

  网友:张总,您如何看待联想的IT服务?很多人认为联想把一个包袱扔了出去,为什么亚信要接手?而且亚信这次接过来也是电信的业务部门,这说明什么?

  张醒生 : 刚才我已经讲了,联想把非电信的IT服务,亚信把非电信的企业信息化业务合在一起,因为你要合到一个新的团队中,新的业务中,你必须是装入了能够讲同样话的,做同样事的这样的相近的这种东西、这样的力量。

  这样我们组成新的联想亚信科技有限公司,就是关注非电信的企业信息化、电子政务、社会信息化的项目和开发。所以,这说明了两边的思路是一样的。

  联想在IT服务中走了三年,大家已经看到联想IT服务业务从联想的发展战略中仍然是联想很重大的战略方向,这和亚信对于IT服务企业信息化市场的理解是完全一样的。所以我们讲必须要理念共享,两家把这部分强势,这两部分力量合在一起,组成一个强大的兵团、生力军来冲进IT服务和企业信息化的金矿。这正是一种优势互补的做法。

  主持人 : 亚信原先的强项是在电信,后来拓宽到人力资源,企业信息化。

  张醒生 : 包括人力资源和商业智能。

  主持人 : 现在联想拿过来的业务有咨询,咨询是另外一条线,我们可以先不谈它。

  张醒生 : 大家可以想象一下联想拥有的客户群包括金融、政府、制造业,还有IT外包的,现在开始IT外包很多都是国际公司。亚信带进来的也有很多的客户群,包括我们收购太平洋软件的时候自然带进来的能源、交通,以及我们后来拓展到的钢铁、商业流通领域,这样我们可以垂直的看,已经在未来的联想亚信科技有限公司下面聚集了垂直的行业客户群,它包括金融、制造、交通、能源、物流。横向方面,亚信带入了人力资源管理、商业智能、联想的信息安全和亚信在电信领域中已经非常成功的一些电信级的应用产品的企业版,包括企业电子邮箱、企业短信、企业的软件的一些解决方案。所以横向具备了很多水平的能力。

  竖向是客户群,横向是我们提供的产品和能力。这样两个势能放在一起,就会出现一个很好的融合,这是我们战略实施的关键点。

  我们认为联想亚信一定能成功,一定能盈利。因为既有的客户群已经有了,现在装入了更多的产品,除了联想已经非常成功的信息安全产品,再加入亚信也非常成功的人力资源管理和商业智能。大家可能还没注意到,今天早上我们已经又宣布了我们和中国民航、国航签署了新的商业智能的软件。

  所以,从这个角度来讲,亚信和联想的合作,拓展了自己的能力,拓展了自己的市场,又加入两支精英的团队,这样势能、优势和动能都结合在一起,所以,我们对未来非常有信心的,这是我们为什么认为未来的12个月,联想亚信它一定能成功,一定会盈利。

  主持人 : 张总我还是有一个疑问,联想在电信上也有一定的市场份额,拿过来之后岂不是让亚信更加如虎添翼吗?

  张醒生 : 大家如果了解亚信的可以知道,如果不了解的话,我可以给大家介绍一下。亚信发展分了三个阶段,第一个阶段是在亚信回国之后,承担了中国互联网的建设,中国所有国家级的互联网的网络都是亚信建的。所以当年亚信被称之为互联网的建造师。

  因为当时没有人懂得互联网的技术、互联网的设备,互联网的集成,所以当年亚信主要是一个集成商,把硬件、软件、网络规划、培训等等都做起来支持传播,做成了互联网的建造师。这个建造的热潮到1999年,中国互联网事业建设高潮基本上过去了。所以亚信从99年开始进入了一个转型期,通过上市获得了巨大的资金支持以后,亚信迅速的从一个电信业的互联网建造师,变成了电信的软件的开发师。

  所以,亚信后来变成了中国电信业内软件的一个主要开发商。经过几年的艰苦转型,从亚信昨天发表的第二季度季报大家已经看到,我们软件收入一个季度内飙升了47%,现在当之无愧的软件已经成为亚信一个核心和主要的支撑点。所以,亚信已经完成了从集成到软件。现在亚信开展的第三个发展方向,就是从电信的单一领域拓展到整个信息通信领域。所以从这个角度上来讲,联想中望在电信市场做的主要还是亚信在过去几年前做过的集成的工作,从和亚信现在核心竞争力略有不匹配的地方,从这个角度我们是把联想中望没有接过来。

  张醒生作客新浪谈新公司的合作前景与困难(二)



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