作价3亿元，置换亚信15%的股权，联想就这样把自己的IT服务业务“托付”给了亚信。无论是联想的杨元庆，还是亚信的丁健，都在小心翼翼地避开“卖”或者“收购”这样的字眼。

　　昨天下午，联想与亚信的高层倾巢而出，目送一艘国内“IT服务航母”扬帆起航。

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　　飞机上谈下的生意

　　“我和丁健又一次结伴开始一次旅程，不过，不是在飞机上，而是驾驶一艘‘IT服务航母’出海。”这是杨元庆昨天特别抒情的开场白。

　　今年2月初，联想总裁杨元庆和亚信董事长丁健，在外地参加一个论坛后坐同一班飞机返京，途中惊喜地聊出了很多共识——正是这次两个小时的旅途开启了合作之门。

　　国内IT服务市场前景远大，在今后五年里，两万亿元的IT支出大头是给IT服务的。只不过，前有外国的IT服务商掠夺着高端资源，后有市场在大声呼唤本土IT服务“航母”——这正是联想和亚信联手的目标。

　　接下来的几个月里，两家企业的两位女CFO——联想的马雪征和亚信的韩影——上阵谈判。不过，每遇到“沟沟坎坎”，两位相邻而居的老板还会亲自出马，约在家门口的咖啡店，这样迈过了若干大大小小的“坎儿”。

　　昨天，由爱立信中国跳槽到亚信任总裁的张醒生出面，将两束鲜花送给了这两位“功臣”。同时，他把一个亚信的别针亲手别到了俞兵的领口。

　　俞兵是联想主管IT服务的高级副总裁，从这一刻起，他的身份已变成了联想亚信科技的负责人。联想IT服务三年来的所有业务和500名员工也将随他而去。

　　杨元庆心里的主意

　　杨元庆昨天一再强调的是，这是联想的一项长期投资，并非出售。丁健也这样说，如果把它理解为简单的转手买卖，就大错特错了。

　　事实上，联想也似乎比人们想象的付出更多。

　　置换而来的15%股份，使联想成为亚信的最大股东，亚信控股因此将更名为“亚信联想控股”。同时，成立了一家以原联想IT服务为主体的新公司“联想亚信科技有限公司”。

　　不过，这背后有杨元庆“五年内不会减少对新公司的投资”的承诺。这是杨元庆在谈判接近尾声时主动提出的。此前，亚信对联想提出的要求是两年内不准减少投资。丁健说，这个细节说明了联想的诚意。

　　去年，联想是“中国最具影响力的IT服务品牌”。一个月前，IDC发布报告称，成立仅三年的联想IT服务与IBM、HP并列为中国IT咨询三甲。

　　不过，在2002至2003财年中，一直被人们看好的这项业务仍亏损几千万元。

　　“长期是看好的，但目前与核心竞争力不相吻合”的说法也正因此而来。杨元庆说：“自己做未必是最好的形式，选择合资或者合作可能更好。”

　　事实上，从去年底，杨元庆就开始为IT服务等不赚钱的C类业务物色“接盘者”了。当时，联想就已定下了新三年计划，决心专注PC及笔记本电脑等核心业务，其次是手机业务。

　　杨元庆昨天透露，手机这个联想的第二核心，在刚刚过去的第二财季已经扭亏为盈了。

　　晨报记者 郭淑香