作者：张津

　　借Dothan抢入NB领域 品牌移植有难度

　　如同当年TCL借P4洗牌之机抢入PC领域，今天的海尔亦寄希望于Intel第二代迅弛芯片Dothan的发布带给自己入主笔记本电脑市场的机会。7月13日，第一个大规模公开发布采用

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Dothan处理器笔记本产品的竟非IT厂商，而是以PC几欲图谋IT领域的家电厂商海尔，从中自不难看出海尔此番的用心。

　　但这一次，海尔将面临的市场挑战已与TCL当年大不相同。

　　其一，作为高价格、高技术含量的产品，笔记本电脑较之PC业，是一个品牌导向更为明显的行业。从家电到笔记本电脑的品牌移植难度较之PC要高出不少。

　　其二，运做笔记本行业的专业经验更为重要。笔记本行业变化频繁之余产品生命周期亦过短，而包括CPU、LCD以及内存等在内的部件价格成本波动又太大。除非在IT领域浸淫多年的厂商很难把握风向。

　　再次，PC业更为强调物流及价格的竞争，这些对于具备强大营销网络和经验的家电厂商来说进入门槛还不算太高，而笔记本电脑则更强调品牌和技术。

　　前期进入笔记本领域的几家家电厂商的市场表现都使业界对海尔的此番杀入颇多疑问。但对于这些疑问，海尔似乎都已有较为充足的把握。

　　“以前IT业的速度要远远快于家电。如果说IT是跳‘快三’的话，那么家电就是跳‘慢三’。但是现在家电也开始跳‘快三’了。一款冰箱卖三年的现象不再有了。”负责海尔笔记本业务的海尔集团副总裁周云杰表示，海尔在运做上已经适应了IT业的快节奏，其同时还一再强调，“海尔做笔记本一定会遵循IT行业的发展规律。”

　　联手制造欲突围 “白电”巨头受青睐

　　为运做笔记本业务，海尔与台湾省宝成旗下的精成电子科技集团共同出资1200万美元专门创立上海海成信息技术有限公司，联手上游制造业以期获得竞争优势。目前，海尔电脑由精成电子在广东东莞黄江的代工厂代工。

　　与此同时，海尔亦大范围招兵买马，目前，海成在黄江已有四个设计部门分别设计不同的产品线，而很多设计师都分别来自日本、韩国、台湾省等擅长工业设计的的地区。看来，在质量尤其是工业设计方面海尔是压上了重兵，以期压倒几乎统统从台系厂商手中直接拿货的国内厂商。

　　“以现在海尔笔记本的出货量，在台湾省代工厂那里根本拿不到现在的优惠合作条件，他们看中的是海尔的潜在实力”。周云杰说。

　　与此同时，Intel中国区总经理杨旭亦专门到场对海尔率先发布Dothan产品表示公开支持。而Intel力捧海尔，原因不外乎对身为世界“白色家电”前三强的海尔的器重。周云杰则表示，英特尔看中的是海尔的品牌和实力。据5月底公布的电子信息百强企业排名，海尔以2003年的806亿元收入名列首位，正好高出排名第二的联想一倍。

　　渠道操盘借势家电 营销自认有奇招

　　海尔的渠道操盘方式亦与其他笔记本厂商不尽相同，其较多借助了自身在家电行业的优势。除在400家大卖场，利用与各大家电卖场的长期合作关系拉动笔记本电脑销售以外，海尔还计划采用“DM直邮”等方式向自己的家电用户销售笔记本电脑产品。据海尔声称，利用这些渠道，海尔笔记本产品上市的第一个月销量只有700台，但在4月份已经达到4600台，前景乐观。

　　“在了解消费者体验方面，家电厂商远比IT厂商更有经验和优势。”周云杰在谦虚表示IT运做经验还要多加学习之余，亦认为海尔的家电营销经验将成为在笔记本消费市场参与角逐的重要筹码。目前，海尔联合永乐、国美等家电卖场在上海尝试推出的一起名为“方案营销”的促销活动已经奏效，捆绑中兴上网卡之后，原价13299元的海尔笔记本电脑仅售6999元，据海尔统计，仅6天时间累计销售额已超过500万元。

　　“最近，我们还将推出自有知识产权的笔记本产品。”周云杰表示，海尔非常重视笔记本行业领域的“自有技术”，其还透露海尔目前已和IDV集团达成“未来电脑”合作计划，并将与美国凤凰科技合作，届时，海尔“将成为国内最先拥有DSS系统恢复功能的笔记本电脑厂商”。

　　经历过挫折的海尔已经对IT市场有了足够的认识，并且，凭借海尔的实力和品牌，海尔笔记本将有信心改写国内笔记本市场的格局。”周云杰说。十年之前，冰箱行业亦争战纷纷，而海尔从一家名不见经传的集体所有制小厂历练而出，成为今天被哈佛商学院奉为经典案例的国际化家电巨头。海尔此次杀入笔记本电脑市场能否续写往日传奇？一切都还要经受残酷的市场考验。