浅田隆司
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　　本报记者 于青

　　松下电器(中国)有限公司近期在北京发表了今后3年企业发展目标。

　　松下电器集团中国·北东亚本部副本部长、原松下电器(中国)有限公司总经理浅田隆司先生表示：2004年，松下在中国的生产规模达到500亿元，在中国的销售规模2006年达到

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700亿元，成为在华外资企业第一名，进入中国电子信息产业领域前三强。在竞争日益激烈的中国市场，松下提出如此雄心勃勃的计划，引起了人们的关注。

　　记者：上世纪80年代，松下在北京建立了第一个彩色显像管厂，最近听说松下在跟上海广电(集团)有限公司合作生产等离子显示器，这两项合作显然中方都没有掌握核心技术，请问松下是怎样进行技术转让的？

　　浅田隆司：不管在上海建立等离子显示器，还是在北京建立显像管厂，作为松下来讲，核心技术一定要转让到中日合资的企业里面来。这包括开发技术、设计技术、工艺技术等等。任何一个技术都是在发展的，比如现在显像管由球面变成现在的平面，都有技术转让。当然合资企业需要缴纳技术转让费。

　　在所有在华日资企业里，松下是在当地申请专利最多的，2002年1800多项，2003年2114项。当然，核心技术，松下叫做黑匣子技术，是任何企业保持生存发展的核心问题，都有它的保密性。

　　记者：有媒体报道，松下要进军中国低端产品市场。像99元的电熨斗，还有300元的微波炉，这些是否可以帮助你们扩大市场份额？对你们的产品美誉度或者产品品牌是否有影响？

　　浅田隆司：无论是99元的电熨斗，还是300元的微波炉，都必须达到我们的品质标准和品质价格才可以贴上松下的标签，如果达不到这样的品质我们就不允许用我们的品牌。所以在推这些产品之前，一定会好好做品质标准和品质价格的检测。

　　我们不愿意用高端和低端这种词，因为这很容易让人理解成低端就是低品质，实际上所谓低端是指性价比让多数老百姓认可。我们现在是要适应中国多元化的需求，这是我们的目标。

　　记者：前段时间，在北京国际家电展上，我注意到有一些松下的产品在日本已经推出很长时间了，但在中国才推出，松下的产品什么时候能够实现在全球同步推出？

　　浅田隆司：松下的一个战略方针是与世界同步，不要在别的地方销售很长时间了，再拿到中国来。但同步是有区别的。不同地区的法律、法规也不一样不同的商品在不同地方市场的构成也不同。市场虽然到了多元化时代，但这个商品在当地有市场吗？有多大市场？这个我们要研究。我举一个例子，数字化高清电视在美国、日本现在不是试播阶段，而是到了已经开始应用的阶段，但中国还在讨论标准问题。所以不是笼统地说同步就能马上做到。

　　以前，中国对外资企业有一些限制，现在中国加入WTO了，到今年年末可以说基本上放开了，这样限制就少多了，更有利于我们实现产品的全球同步推出。

　　记者：怎样理解中国是松下事业发展的引擎？

　　浅田隆司：所谓引擎就是把中国事业当成松下发展的动力。在松下的全球销售额中，海外占54%。其中亚洲(不包括中国)占25%，中国占15%。松下(中国)2003年实现了400亿元人民币的销售额。中国事业的发展对松下起到至关重要的作用。松下要在中国建立全球的采购中心、制造强化中心，要把中国的产业群跟全球联网，实现电子商务，把在中国生产的零部件、原材料通过我们的出口物流网络、资金网络、IT信息网络进行网上采购，供应给松下在全球的企业，这个企业采购量越来越大。在竞争的过程中，要实现高成长性，就要做到高速发展、高收益性。而中国的生产成本要比其他国家低，成本就连着收益性和成长性。

　　记者：松下提出的中国引擎，在中国的所有外资企业都在提。随着竞争更加残酷、激烈，将来可能出现两种状况：一种是国外公司跟松下产生更激烈的竞争，第二种就是国内的公司把更多的精力放在国内。松下在面临两面夹击的情况下，是否会完成自己的设想？

　　浅田隆司：我们尽量避免失败。因为我们已经制定了计划，刚才您对中国市场所做的分析，其实跟我们的分析是一致的，我们针对这样的分析做了计划。我们的要领是两个，一个是商品部分。针对各种消费群，以及各种消费群所需要的产品提供非常好的服务，这是与其他厂家相比的竞争优势。第二就是市场，针对市场需求及时修改市场战略。如手机，我们对中国大陆白领女性阶层用我们手机的情况进行过调查。结果发现，我们原本是希望针对白领女性推的产品，更适合年轻的女学生。所以我们根据这样的情况把广告的对象还有广告的方式都进行了一些改变，所以这个手机就卖得非常好。

　　在中国各个地区的人生活习惯不一样，他们的需求也是不一样的。针对各个地区有适合各个地区的产品，包括在设计方面、颜色方面我们都要进行研究，以上都是我们避免失败的办法。▲

　　《环球时报》 (2004年07月14日 第二十四版)