摘要：制约环节相继突破

　　□本报记者李富永

　　7月8日下午，在北京长城饭店，同时进行了四项具有产业历史意义的签约和公示活动，标志着制约EVD产业发展的三大因素分别获得解决：技术标准终于确立；片源打开局面；

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利用了现成的商业网络，一下子也建立起巨大的销售网络。在这三项基础上，更有人锦上添花：投资碟片制造。这四大因素的确立，使EVD产业所有要素齐全，已经全面进入市场。

　　技术标准确立，是由信息产业部科技司副司长韩俊宣布的。他说，该部已经正式公示新一代高密度数字视盘系统(EVD)国家行业标准，在国家行业标准协会网站上可以查到。

　　之后，国内两家音像制品商与美国D isn ey公司的代表签约，引进后者的《80天环游世界》的EVD版权。这是EVD在片源领域众多成就之一。目前国内外众多著名的电影制片公司以实际行动开始支持EVD，与EVD技术体系的研发单位阜国数字技术公司签定了合作协议。除了好莱坞，IM AX、香港寰宇等国内外影片巨头已纷纷投来“橄榄枝”，使用EVD版权。这充分说明：制约中国高清碟机产业发展的最大瓶颈———片源问题得到了实质性突破。

　　标志EVD获得销售终端的，是在全国拥有100多家音像店的国美音像独家包销EVD影碟签约仪式；国美音像总经理李俊涛表示，已经买断未来

　　一段时期EVD碟片的专营权，即消费者只有在国美音像店中才能买到EVD碟片。他告诉记者，“十一”前至少将有200部EVD影碟在国美上市，年底前投放量至少达到500部。他表示，形成从CD、VCD、DVD到EVD所有产品线的连锁将是国美音像从做大到做强的重要一步。

　　这还没完呢。原本与EVD毫不相干的房地产大亨张宝全，竟然也出现在北京长城饭店的签约场。他签的是第四项：今典集团与EVD技术体系的研发单位阜国数字技术公司投资2亿元人民币，组建北京今典环球数字技术有限公司，这个公司的业务是：专门制作EVD影碟。

　　市场落地非常关键

　　EVD选择与国美音像的战略合作无疑是此次发布会的最大亮点。对于任何一个产品来说，渠道就意味着市场。这次EVD影碟上市并不是通过自建网络或与传统音像店的渠道进行推广，而是选择了与家电渊源很深的国美音像进行战略合作，无疑最有效果的方式，在最短的时间内把EVD高清影碟铺向全国，避免了自建网络的高投入和拖延时间。

　　对于初出茅庐的EVD来说，能够迅速找到便捷之路，避免在销售环节另做投资，自然是最理想的，因此条件优厚，给予国美音像全国独家包销权；而国美音像也投桃报李，把店内最好的陈设位置留给了EVD，并在遍布全国的营销网

　　络中培训了专业营销人员，对消费者遇到的疑惑问题详细解答。

　　国美音像的总经理李俊涛说：国美音像5月28日全国统一开业后，在全国已开设100多家店，目前多以店中店形式存在，全部专营正版音像商品。7月份，将有30多家直营店、社区店开业。国美音像计划在今年底前在全国开店600家，新店也将以采用街面店、社区店和超大规模的旗舰店为主。国美音像的超常规发展，肯定会对EVD影碟迅速完成市场化的经营，起到十分重要的渠道上的保证。

　　业内专家认为，国美音像在品牌资源、渠道资源等方面的优势，将为EVD走向终端市场起到巨大的推进作用，使EVD由技术优势转换成市场优势；而EVD作为新一代高清碟机标准，其产品时尚定位等方面的优势，又让国美音像跨入高端产品领域，形成了从CD、VCD、DVD到EVD所有产品线的连锁，相比同行棋先一着，实现了双方相融共赢的目的。

　　争夺碟机第三次浪潮的主导权

　　2004年，中国的高清彩电消费市场占有份额实现了行业历史突破性增长，从而也直接带动了高清碟机市场的上扬。谁抓住了高清市场，就意味着在继VCD、DVD之后，谁能够引领碟机的第三次浪潮。对EVD高清碟片目前形势有利的因素是：

　　一是如上所述，EVD借力国美音像，在包括香港在内的全国各地大规模上市，与此同时，今典集团巨额资金介入EVD影碟的制作和生产，又为大批量引进好莱坞大片提供了坚强的后盾，从某种意义上来说，这些都显示了中国高清碟机产业走上整合之路。

　　二是国内主流碟机厂家信心增加推广卖力。

　　三是在片源发行上，国际片商开始将目光瞄准EVD的未来，从目前国际发行商的态势来看，DVD版权的低利润明显已刺激不了其引进更多大片好片的欲望，而且EVD具有独特的防盗版技术，便开始极力推崇EVD的高清片源发行。

　　但是，以上种种有利环境，毕竟还是外部因素。EVD要想真正走进千家万户，还必须在产品制造技术上苦练内功，增强价格方面的竞争力。据悉，目前制约因素，仍然是价格高于DVD，虽然清晰度很高，但需要高清晰电视的一同普及。

　　不过，这个问题也并非死结。据专家解释，价格下不来，主要是销售量上不去。一旦销售上了规模，价格肯定能下来。而且目前已经开始走低。7月8日，新科集团销售中心总经理王岳林透露，从当日起，新科电子将与国美在全国开展EVD联展，新科EVD将从1798元降为1398元。

　　至于碟片，价格则不太高。国美音像的总经理李俊涛透露，常规价格28元，但在初期阶段，促销价格要低很多。

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