国产数码相机突围洋壁垒

http://www.sina.com.cn 2004年06月16日 11:17 中国经济时报

　　本报记者毛晶慧

　　据IDC报告称：全球数码相机的销售量每年以72%的速度增长，预计其市场需求将从2000年的1082万台上升到2004年的4600万台。同时　据国家统计局最新统计显示，一季度，国内消费市场数码相机的销量比去年同期增长了92.8%。而第二季度，由于“五一”黄金周的存在，预计增长速度将再创新高。今年，数码相机市场无疑将延续着高速发展的势头。

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　　从洋品牌到国产品牌，从普及型产品到高端产品，数码相机不仅产品更为丰富、价格也不断跳水，很多数码相机价格已经降到了消费者的预期值，销售渠道也表现出巨大的热情，媒体更是保持着高度的关注。数码相机已经具备了市场需求大、厂商推力强、产业基础渐成熟的三个爆发因素。

　　正因如此，2004年年初就有人预言：今年将是数码相机的“井喷年”。而从今年1-3月数码相机市场的反馈来看，产品销售相比去年同期有明显增长，这也初步论证了这一点。一道丰盛的饕餮大餐已然摆在了各厂商面前。而在开吃之前，各大厂商心中又会有怎样的盘算呢？

　　打破“分餐制” 国内品牌压力倍增

　　其实，近几年国内外诸多厂商均投以重兵搏杀数码相机市场的趋势已经非常明显了。国外的索尼、佳能、富士胶片、三星、柯达，国产品牌联想、华旗等，这些已经具备较强实力的厂商激战正酣。但各厂商所采取的策略却是各不相同。索尼、佳能等立足高端、富士和柯达则延袭了其在传统胶卷领域的优势。而国内品牌在中低端产品上良好表现有目共睹。各个厂商就是这样以这种分餐制的形式划分出了自己的强势范围。

　　但从2003年起，事情发生了变化。从1月1日起，我国取消了对进口相机每年1400万美元的配额限制。这一变化在数码相机市场得到了迅速反应。数据显示，2003年1至5月份，北京口岸进口数码相机比去年同期增长了66倍，达3.4万台，上海口岸照相机进口也增长了53倍。更为引人注意的是，2003年前5个月进口的数码相机中，中低端产品占了主流，尤以单价为200美元左右的产品居多。国际品牌正在改变以往一味“高价高端、高举高打”的作风，而立足自己的核心竞争力向低端或终端等更广阔的领域渗透。索尼在2003年的300万像素产品P8、P72、P52上已经取得了价格上的突破，使得产品的性价比更高。佳能、富士等国外品牌也纷纷以不同程度的降幅或者加快推出终端产品的策略进行响应。整个市场完全不像过去那种温文尔雅的“分餐制”了，而更像是大家围坐在一起吃火锅。这让原本凭借性价比优势在中低端市场上有所作为的国内品牌压力倍增。国产数码相机的出路究竟在哪呢？

　　对此，联想消费电子事业部总经理贾朝晖就明确表示，联想选择短时间内不进入专业数码相机市场。他的解释是，术业有专攻，联想目前的优势并不在数码相机的专业技术上，而在于满足普通消费者的民用相机这一市场。联想的观点很具有代表性，面对国外厂商的进攻，很多国内品牌选择了巩固自己原有的优势，力求在暂时维持分餐制的局面下蓄势待发。

　　但有些国产品牌则表现出了另外的思路。华旗资讯副总候讯认为，既然旧局势的改变已经无可避免，何不放手一击？也许进攻才是最好的防守。2004年，华旗重新规划了其自有品牌爱国者数码相机的战略布局，产品线扩充为主流民用、长焦主流、时尚三条。这一举动让业界非常震惊。虽然爱国者数码相机在2003年表现抢眼，在用户满意度等方面甚至还超越了许多业界名家，但华旗这种全线挺进的做法不免还是让人有些担心。

　　但某品牌数码相机的销售经理对记者说，华旗这两年在大众消费类市场上还是不可小视的。其麾下的爱国者月光宝盒MP3以不到两年的时间坐稳了市场头把交椅。虽然数码相机和MP3的市场环境有很大的不同，但也不排除成功的再一次翻版。

　　复杂的消费需求

　　使DC市场充满变数

　　数码相机的核心技术CCD、CMOS掌握在国际厂商手中，全球25%高端数码相机的CCD芯片是由柯达提供的。目前，国产数码相机的CCD、镜头、处理芯片等技术严重依赖国际企业，而国际厂商在技术上的强势，无疑成为了悬在数码相机这道大餐上的一把锋利无比的餐刀，使之可以从容的划分出心仪的部分细细品尝，并以此伸向更多的领域。

　　但中国特殊的国情以及复杂的消费需求，使市场充满了的变数。技术往往并不是决定市场成败的唯一因素，这一点已经在PC、MP3甚至于某些家电领域得到了反复论证。实际上，国产数码相机并非不堪一击。

　　一流的国产数码相机品牌至少拥有两个方面优势，一是集客户把握能力、快速设计开发能力、市场反应能力和服务能力于一体的本土化优势。另一个是渠道的消化和反应能力。而正是由于了这两个方面的优势，使得优秀国产品牌拥有了一双看似平淡无奇的，但只要灵巧运用，却同样可以在这顿丰盛的大餐中大有收获的“筷子”。

　　据爱国者相关人士介绍：爱国者之所以采取如此大的措施完善产品线的建设，就是看准了不同客户对产品的个性需求。

　　在爱国者的数码影像部门，流传着这样一句话：“我们距离尼康只有两年”。

　　所谓的“两年”是有深刻的含义的。众所周知，尼康作为相机产业的领导者，经过几十年的发展，产品得到了不断的完善，其在两年前开始主推400万像素数码相机和长焦的数码相机，而当时国内厂商在数码相机领域仍然处于萌芽状态；如今，联想、爱国者等在国产数码相机产品规格上已成为最重要的推动力量，如华旗新近推出的DC-P710在长焦、400万像素、准专业等产品规格推进上的表现都是可圈可点的。

　　本土化优势对抗“洋品牌”

　　产业的发展需要推动，而力量除了市场的需求外，有责任的企业的领跑作用永远是产业的强心剂，但这需要领跑企业具备必要的勇气和实力，因为领跑意味着不断的第一的创新。在数码相机领域，过去进入人们视野的无数个第一似乎成为国际厂商的专利，从2003年10月开始，创造市场“第一”的天平正在转向国内的品牌。

　　不过，在中国这个复杂的市场上是绝对不能掉以轻心的。短暂的失利不足以悲，一时的胜利亦不足以喜。就如同竞技场上一样，比赛结果才是确定胜利者的最终标准。

　　　国产DC要想走向真正的繁荣，就必须发挥国产品牌在于本土市场开拓上的各种优势，巧妙利用国际厂商发展中的尚且没有克服的劣势。就像是国际顶级的汽车，不经过长久的磨合也未必能适合中国的路面一样。实力强大的国际DC品牌在中国的发展，同样受到了诸多本土因素的制约。如现在国内市场上存在的国外品牌，渠道能够下到三、四级城市的只有佳能一家。　

　　　所以说，本土化和渠道的双重优势使国产品牌具备了与国外品牌放手一搏的实力和信心。国家发展数码相机的战略目标是：力争“十五”末使中国数码相机整机年产量达到500万台，国内市场占有率提高到50%。而面对强大的洋品牌，国产品牌只有充分发挥本土化优势，在产品的制造上紧贴国内消费者的需求，在渠道上锤炼出强大的活力，立足于自身优势，才能品尝到数码相机这顿饕餮盛宴中最鲜美的味道。