本报记者 胡春民 李少林

　　平板电视作为彩电行业新的利润增长点，国内几乎所有的彩电企业在战略上都开始向平板电视方向倾斜。TCL、创维等企业率先在国内掀起了等离子电视的普及风暴，康佳、长虹等企业率先在液晶电视领域喊出了自己的声音。随后，国内彩电企业都相继明确提出了平板电视发展战略，等离子电视和液晶电视作为平板电视的双璧，都是企业着力的重点。平板

美女啦啦队招募中 NEC百万象素手机1元拍 新浪招商引资征代理商 2004车展大饱眼福

电视战略最为关键的一环就是把其具体落实到市场策略当中去，一段时间以来，市场上一轮接着一轮平板电视降价风暴就是各个企业平板电视战略在市场上的具体体现。

　　自去年7月28日海信“营销整合”之后，掌管海信营销公司大印的杨云铎总经理所面临的最大难题是，在新的营销框架下怎样把平板电视发展战略最终落实到市场销售上。在市场策略上，价格几乎是所有企业的首选，这使得平板电视的价格一路下滑，特别是今年“五一”假期期间，42英寸等离子电视的价格更是跌破了2万元。不过，在价格的策略上，每个企业的策略还是略有不同，“五一”假期过后，大部分企业又把等离子电视的价格拉回了原位，国内等离子电视市场又恢复了平静。但是，海信是唯一一家把等离子电视降价进行到底的企业，其42英寸等离子电视价格仍然是2万元以下。海信声称，他们要在未来的中国平板电视中占据有利位置，“价格适度领先”将是他们既定策略。

　　整合营销体系向平板倾斜

　　面对激烈的市场竞争，国内彩电企业几乎都在积极进行调整，把有限的资源用在能够为企业带来丰厚的利润点上，而在企业组织结构、营销渠道、宣传策略等方面，国内彩电企业都潜意识地向平板电视方向倾斜。据悉，TCL、康佳、创维、上广电、厦华等国内彩电企业都在强化平板电视方面的能力。

　　虽然，CRT彩电还是当前国内市场上绝对主流产品，但是各大彩电企业在营销体系的建设上，都有意识地加强了对平板电视的营销力量。今年春季，TCL、创维在成都召开年度经销商大会时，向各级经销商明确了加强平板电视营销的精神，他们所展示新品当中，平板电视也都占据了很大比例。

　　海信也不例外，不过他们的整合之路与其他企业还略有不同。去年7月28日，海信营销整合曾被认为是其得意之作，彩电、空调、冰箱三种以产品类别所成立的营销公司结束各自为政的局面，合并为一个统一的营销公司。但是，今年平板电视发展战略启动之后，怎样在新的营销体系内强化平板电视曾经是杨云铎面临的难题之一。

　　由于海信营销公司整合了彩电、空调、冰箱三种产品的营销力量，在对平板电视的市场推广上肯定还存在一定的分歧，需要一个较长的磨合期。但是为了不延误平板电视市场推广的大规模启动，杨云铎告诉记者说，各地的营销分公司要设立专职的平板电视推广人员，并且在各类广告宣传上向平板电视倾斜。

　　在营销体系整合的过程当中，强化网点建设也是其中重要的内容之一，这对国内大部分企业来说，覆盖全国的销售网点是他们的一大优势。与TCL、长虹、康佳等企业相比，海信彩电的销售网点略少了一点。据了解，彩电企业的销售网点大约都在1.2万个～1.5万个。杨运铎声称，下半年海信将加强销售网点的建设，年底有望突破1万个。

　　业内专家指出，营销网点的多少并不是决定彩电企业平板电视市场占有率高低的关键因素，因为平板电视还属于高端产品，有效的销售网点应该散布在经济较为发达的大城市当中，这也是诸如索尼、松下、东芝、夏普等国外企业在中国平板电视市场上取胜的关键。

　　不过，随着平板电视价格日益平民化，其有效需求将逐渐向二三级市场渗透，销售网点的多少将成为彩电企业抢占市场的决定因素。海信在平板电视市场大规模启动前期，扩大销售网点则是未雨绸缪的举措。

　　实施“价格适度领先”策略

　　今年“五一”期间，国内等离子电视大幅度跌破两万元，不过假期结束之后，大部分企业又把价格调整到节前的水平，等离子电视降价似乎只是一场“节日秀”。然而，记者注意到北京各大家电卖场，海信42英寸等离子电视19999元的价格仍然存在。

　　业内人士指出，等离子电视两万元的价格已经跌进消费者能够接受的心理价位区间内，其市场需求将会出现井喷。然而，大部分企业对今年等离子电视市场并没有这么乐观的估计，这也是他们“五一”假期结束就迫不及待把价格调回原位的重要原因。

　　据了解，当年背投电视跌破两万元的时候，背投电视的销售量在价格调整前后之比高达1∶10，而今天等离子电视价格一旦跌破两万元，市场需求更是不可估量。海信始终对等离子电视的市场前景持乐观态度，以低价的姿态入市是想抢占市场先机。

　　其实，海信在等离子电视上的低价策略，去年康佳已经在液晶电视上进行了演练。去年4月，康佳在液晶电视上奉行低价策略，从而超过夏普占据了国内液晶电视市场占有率第一的位置。但是，由于液晶电视整个市场需求量还比较小，康佳目前在市场的领先地位可能是暂时的。

　　不过，海信等离子电视坚持低价策略的深层原因则是其平板电视“价格适度领先”的整个营销策略。杨运铎告诉记者，海信之所以实行“价格适度领先”的策略得益于整合了上下游的资源。目前海信与三星、LG-飞利浦、友达、奇美、Pixworks等上游屏、芯片供应商保持着良好的合作关系，海信大批量的采购一般都得到他们较低价格的优惠。

　　其实，在当前国内平板电视市场规模还不是很大的时候，单纯依靠国内销量来实现规模生产是很困难的，但如果没有了规模生产，其价格就很难真正降下来。不过，国内大部分彩电企业都看好海外平板电视市场，通过出口拉动规模化生产，从而为降价让出相对较多的空间。当前，TCL、康佳、创维、海信等企业的平板电视出口都保持着良好的势头。

　　据海信方面提供的数据显示，今年1～4月份，液晶电视出口达到了2万多台，等离子电视也达到4000多台，而且还继续保持着良好的增长势头。杨运铎表示，有着较为强大的出口市场作支撑，为海信平板电视启动规模化生产提供了可能，从而使海信平板电视的生产成本比其他企业相对较低，进而在市场上取得价格领先的地位。

　　抓住两年的市场先机

　　平板电视是每个企业都看得见的商机，国内平板电视市场的竞争将相当激烈。当前等离子电视市场中松下、LG等国外企业还占据着较大的市场份额，液晶电视市场中虽然康佳一度抢占了第一的位置，但是由于国内彩电企业在平板电视策略上实施时间的不平衡以及市场本身的诸多变数，平板电视市场上各企业的座次随时都会变动。

　　松下的目标是成为全球等离子电视的老大，夏普则想在液晶电视方面称王称霸，而韩国的三星、LG等日韩品牌凭借自己在平板电视技术上的优势也不甘示弱。如果国内企业在一两年内没有建树的话，我国平板电视市场将成为外资品牌的天下。

　　不过，国内彩电企业也有自己的优势：熟悉国内市场情况，价格比较灵活，遍布全国的销售网络等。当年CRT彩电时代，国内企业就是凭借自己的实力一点一点蚕食外资品牌的市场份额，并最终取得了胜利。

　　在平板电视国内市场争夺战中，TCL、长虹、海信、康佳等无疑将成为先锋部队，他们都口口声声要成为中国平板电视的NO.1。但是，某一个企业谋求市场占有率第一的宝座并非易事，外有松下、夏普、索尼、东芝、日立、三洋、三星、LG等众多外资品牌的压境，内有众多兄弟企业的竞争，要在平板电视方面出彩，还要拿出真本事。

　　但杨运铎认为，随着平板电视价格的降低，其消费群体将逐渐从沿海发达城市向内陆大中城市渗透，二三级市场将在两三年后成为平板电视消费的主流市场之一。而对外资品牌来说，虽然他们现在还占据着大城市平板电视的消费市场，但二三级市场则是他们的软肋，未来平板电视市场将是国产品牌的天下。

　　而对国内其他彩电企业来说，目前他们在市场策略、渠道管理、产品开发等方面还存在一些问题，但这也为国内彩电企业抢占市场提供了难得的机会。