李友看好重庆合成 把合成药卖到美国

　　2003年，北大方正在连续收购浙江证券、苏州钢铁之后，又选择了西南合成，走上了一条多元化的并购之路，到目前为止，北大方正共拥有5家上市公司，但其中的苏州钢铁、西南合成成为外界关注的焦点。

美女啦啦队招募中 纵情享受人生第一乐趣 新浪招商引资征代理商 上网实用手册

　　记者：2003年，北大方正在连续收购浙江证券、苏州钢铁之后，又选择了西南合成，走上了一条多元化的并购之路。当时众多媒体纷纷质疑方正的并购能力，您现在能再向记者解释当时方正并购这些企业的最初考虑吗？

　　李友：首先说苏钢，方正介入苏钢是很偶然的。我们当初准备在西北、成都和深圳建立三个PC厂，2003年非典期间，跟苏州市政府谈妥，在苏州建生产线，苏州市政府可把苏钢给方正，于是方正花2个亿买下了苏钢。因为方正是国有企业，苏钢也是国有企业，不存在国资产流失的问题。苏州市政府给了方正很多税收方面的优惠，但方正解决了6000人的就业问题，方正收购苏钢，增加了10个亿的资产，增强了集团的综合实力。苏钢的产品结构单纯：钢锭和线材，国家的基础建设都需要这样的产品。

　　2003年，苏钢实现了近30个亿销售收入，2个亿的利润贡献。

　　记者：那么对当时业绩不佳的重庆西南合成制药有限公司的并购又是出于什么样的考虑呢？

　　李友：重庆西南合成制药有限公司我们为什么要并购呢？从方正集团来说，去西部、调整产业布局，是集团的战略问题。

　　重庆西南合成制药有限公司这家企业折腾了5年，但每年还有2000万美元的出口。这家企业走到今天是国有企业的通病。

　　方正从2003年7月正式托管，半年过去，重庆西南合成制药有限公司发生两个重要变化：一是产量和销售创下历史新高，销售收入将达到3-4个亿，年底算账基本盈利；另一个变化是对现有一半厂房进行GMP改造，完成之后产值可达30个亿。

　　方正对它重组时用3个亿的现金进行增资扩股，持有70%的股权。方正的3个亿进去了，企业没有什么负担了，一年减少了几千万的利息亏出。我们的计划是，2005年，合成的出口争取做到4-5千万美元，2006年出口1个亿美元。合成现在有4个产品出口，有方正这块招牌，去美国市场的时候，我相信会比以前有优势。我认为，合成在2003年扭亏为盈的基础上，2004年的利润将会有6-7千万。

　　记者：方正在近几年连续并购了多家企业，在今后，方正的并购的触角又将伸向何方？

　　李友：在前几年，方正在进行一种产业的布局，到现在这种布局已经基本完成了，因此，从2003年底开始的两年中，方正不再进行大规模的企业并购，方正将充分利用2004、2005两年的时间对在此之前并购的企业进行产业整合。

　　做个金融壳来赚钱

　　能在中国产业界引起风浪的方正集团在金融界的并购却是“犹抱琵琶半遮面”，着实让很多投资行家颇为费解。布局金融产业，方正集团是否正在承受巨大的压力和难以想像的艰辛？

　　记者：方正在近两年进入金融引起了业界的广泛关注，进入金融意味着方正战略的调整吗？

　　李友：很多企业不合适进入金融业，方正这样的企业适合去做这件事。浙证在前两年股市不好的情况下，几乎所有的营业部都是盈利的。这种局面是浙江的大环境造成的，不仅仅是浙证一枝独秀。收购浙江证券，方正花的这两亿多花的值得，2004年股东大会通过了增资扩股。

　　在武汉，方正重组了武汉证信。这对整合之后，再有2、3年金融政策的放宽，金融产业将对集团是一个支撑。

　　记者：为什么这么讲？

　　李友：对于整个方正集团来说，基本的结构是：苏钢股份效益非常好，一年销售收入近三十个亿，利税3个多亿；西南合成就在现在这么不好的情况下也有2000万美元的盈利出口量；方正科技旗下，方正电脑这么多年来一直是赚钱的，销售公司，做渠道的，也是赚钱的，数码相机公司也赚钱，打印机的专利技术就在方正，也是赚钱的；在软件这一块，方正的网络安全在国内是排第一的，方正的eBook培养了两年，现在已经开始盈利了……这些业务，方正不一定要走上市的路子。那么对于方正集团，利润的增长，我们一定要有一个支撑，方正要用股东的资金，这些工作需要方正有一个信托公司。在国内，资本市场的不健全，导致债务融资的成本非常高，因此只有进行产权融资。由于一些公司的法律体系、信誉体系不健全，使得他很难进行融资。但是，如果方正有自己的信托产品，有自己的银行，将自己的股权做抵押，不但还得起利息，还会盈利。联合自己的信托、银行、证券，是一个长期的战略。我们布这个局，为我们自己服务，一旦做起来将是一个良性循环。

　　记者：那么在金融方面，您认为，信托、银行、证券业的前景如何？

　　李友：在中国，信托业比银行、证券的前景更广阔。方正之所以进入金融产业是一个布局。金融对境外投资是早晚要开放的，这就意味着我们的产权关系能够升值，方正有选择地参股一些商业银行，进行增资扩股，不光是目前的盈利，等到境外投资进来，我们卖掉是可以赚钱的。

　　两只港股亏损连连

　　外界传闻方正危机起源于1998年。这一年，以北京北大方正电子有限公司为旗舰的方正控股(香港方正)营业额为21.64亿港币，亏损达1.66亿港币。1999年，方正控股营业额下滑到15.83亿港币，亏损扩大到2.22亿港币。2000年后的几年仍是亏损，孤悬于香港的这两只股票已亏损连连，少人问津。

　　记者：造成这种传闻是由于方正原有业务造血功能的不足还是由于方正集团一直忙于方正科技以及集团的资本运营？

　　李友：1998年方正无论是规模的扩张，还是资产的扩张已经面临着管理能力这个重要的门槛。实质上，网络的泡沫是造成方正负面影响的罪魁祸首。奥德的净资产为3000多万，但商誉估价3个亿。根据香港的准则，如果不亏损，商誉可逐年摊销，但如果亏损，商誉就几乎全部要摊消掉的。418、618的亏损实际上是因巨额商誉摊消带来的，网络泡沫，这才是方正香港亏损最根本的原因。

　　管理层要考虑的不是当年的盈利问题，而是业绩的持续增长。从决策来讲，没有很客观地考虑公司持续发展的问题。在第二年出现利润亏损的时候，公司的管理层也没有采取任何措施去解决，但我相信在当时还是有办法解决的。亏损对方正在声誉、形象的影响是多少钱也买不回来的，事实上也说明了这一点。

　　还得靠主业挣钱养家

　　2001年以来，方正开始了“专业化基础上多元化发展的战略思路”，北大方正从此开始了多元化道路上的资本征战。但这是否是因为方正在其主产业上的利润下降，现在在方正，主产业的盈利状况到底如何一直为外界所关注。

　　记者：现在方正走的是一条多元化的战略发展之路，但方正在主产业的盈利状况到底如何一直为外界所关注，方正最终会不会由一家IT公司转型为其它类型的公司？

　　李友：方正确立IT、传统行业以及金融为自己的三个发展方向。在方正70%的利润仍然是来自IT，方正在发展过程中，不但没有削弱在IT产业上的力量，相反更注重了在这个行业的研发和投入。

　　记者：那么在方正主业上，企业的发展状态以及盈利状况又是怎样的？

　　李友：方正的产业方向上第一个挣钱的是以PC为主业的硬件集成产品。我们在苏州投了一个全亚洲最大的IT设备制造基地年产600万台，产值250个亿。

　　第二个挣钱的是珠海多层。我们收购珠海多层，是方正集团调整产业结构重要的一步。我们花了2个亿把它买了下来，非常符合我们企业架构的需要，能够与我们的产业链结合起来，目前珠海多层向诺基亚、摩托罗拉，UT斯达康这些知名的企业供货，2004年这家企业会给我们带来相当不错的收入。

　　第三个产品就是芯片，全球的芯片业都在向中国转移，方正在PC之外做了很多事，同时向多层电路(珠海)和超大规模集成电路方向发展(芯片)。利润的结构就会变了。到2005年底，深圳超大规模集成电路生产线一期将建成投产，到时，年销售额将达到2～3亿美元，而净利润则将达到50%。(记者沈晓东实习生罗莎／文)