这两年，比起竞争对手的风光，Sun无疑显得有些低调而沉寂。而近来Sun一改往日的风格，这艘大船似乎要改变航向了。

　　6月2日至3日，Sun最高规格的网络博览会首次登陆亚洲，并选在中国上海召开。总裁兼首席运营官Jonathan Schwartz亲率30多位副总裁赴会，在这个汇集了5000用户、合作伙伴、媒体的大会上，他抖出了关于Sun网络技术的未来以及合作伙伴的种种猛料。而这些“

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杀手锏”能否让Sun走出迷雾，这成为上海Sun网络技术博览的焦点。

　　微软：永远的敌人？

　　4月2日，微软和Sun宣布休兵停战，两公司达成一项长达十年的合作协议，微软为此支付了16亿美金以解决垄断问题和专利问题，从此他们之间的产品可以更好地协同工作。这段时间IT业界显得一派和气，就连恶斗了15年的微软与Sun都握手言和，似乎再次证明了“没有永远的敌人，没有永远的朋友，只有永远的利益”的商业定理。然而，当38岁的总裁兼首席运营官Jonathan Schwartz出现在上海Sun网络博览会现场，宣讲Sun的最新策略及技术时，他依然强调：“微软依然还是我们的敌人。”一语既出，满座皆惊。

　　Sun亚太区总裁Jay Puri在接受记者采访时，非常到位地诠释了与微软的关系：“我们和微软从来都不是朋友，因为我们和微软有相似的产品，从操作系统到桌面软件，我们的和解协议，主要是使双方的产品之间实现更多的兼容性、交互性以及可扩展性，两个公司的产品一起工作，能为用户带来更多的选择。我们合作，不是因为我们是朋友，而是因为诉讼的判决结果。”双方都因诉讼和解而获益,微软可以借此逃过欧盟的反垄断指控，Sun则得到了一笔不菲的赔款。对于Sun来说，现金固然重要，但更重要的是用户可以得到一种互通互联的网络环境，而不必再为J2EE和.NET、Desktop和Windows的不兼容而烦恼。一个双赢共存的状态是可将市场之火越点越旺的。

　　定价：软硬件免费 用户年租

　　无论怎样，Sun的名字总是和Java联系在一起，Java的名气有时甚至比Sun还大。所以当曾经做过Sun软件部老大的Jonathan Schwartz升任总裁兼首席运营官时，他顺理成章的在软件和Java上动心思。他决定为Java创造更多的机会，要把Java推到更加台前的地位。除了用Java的名字给所有的企业系统软件冠名，他还决定用软件来带动硬件的销售，甚至不惜最后将硬件免费。

　　Jonathan在6月2日的会议上宣布，Sun要改写IT销售的游戏规则，创造了一种新的定价模式，客户可以根据需求的增长来为提高的系统性能付费。这种定价模式类似于移动电话的许可协议，其特点是硬件和软件是免费提供，用户以年租的方式来购买。新模式的起步价仅为每人33美分/年，对发展中国家还有更便宜的价格。Jonathan Schwartz说：“我们预计在2005年，你将不会看到我们将硬件、软件和服务分离销售。”这种模式可以让用户彻底摆脱升级的烦恼，而一旦购买就和Sun发生了终生的关系。

　　这种模式并不是Sun首创，微软也曾经提出过，但目前还在摸着石头过河。而Sun从去年Java企业系统软件每年每人100美元的“试水”之后，便决定进一步大胆尝试。明年Sun计划销售全部都捆绑化，软件将成为公司真正的领头羊。据有关专家判断，如果Sun能够从传统的思路中走出来，采用新的销售模式，虽然风险是有的，但前景看好。经营模式的巨大变化，无论结果如何，都将赢得不少人气，低迷了两年的Sun是需要聚拢业界伙伴和用户的。

　　技术：展示三十多种新产品

　　在本次博览会上，Sun公司带来了30多种新的产品和新技术，包括Java企业系统、身份认证管理、Java桌面系统以及正在升温的RFID(无线射频标签技术)全套解决方案。对于这个正在启动的市场，Sun投入了大量的心血，积极参与技术标准的推进。在澳大利亚，Sun已经拥有了一个应用RFID的大型零售商企业用户。如今，Sun还把眼光投向了亚洲，投向了中国，他们认为RFID将最先应用于企业供应链管理，而中国拥有庞大制造群体，它无疑将成为最重要的目标市场。

　　在众多技术发布中的另一个亮点，是Sun与富士通将联合研发Solaris/SPARC新一代系统，以推出吞吐量更大的芯片。预计2006年，新一代芯片将问世，2007年将推出面向多线程计算的服务器。前不久Sun与AMD在64位芯片上的合作，使原本就在64位上领先于对手的Sun又进入了X86市场。对于Sun的拥戴者们来说，这些无疑都是鼓舞人心的利好消息。同时，Sun还在会上发布了Solaris10最新版本，这个Unix操作系统的最新版本可以控制服务器的资源，保证服务器的稳定性，出了问题能够自我修复，确保不宕机。

　　Jonathan Schwartz说：“Sun正在变革网络计算的架构、实现和管理方式。最近发布的新的已升级的参考架构解决方案，将有助于企业减少40%的部署时间，释放70%的系统占用时间，可为企业用户节约50%的费用。”

　　Sun的这些技术变化能否将Sun迅速带入更为快速发展的通道？业界将拭目以待。

　　李佳师