联想集团CEO兼总裁杨元庆在2003年报说明会上讲话

　　新浪科技讯 6月2日，联想集团在香港宣布2003/04财年(2003年4月1日至2004年3月31日)业绩，整体营业额为231.8亿港元，较去年同期上升14.5%，纯利10.53亿港元，较去年同期增加3.5%。联想集团总裁兼CEO杨元庆指出03/04财年集团核心业务继续稳健发展，取得令人满意的成绩，发展新业务对整体业绩产生一定的影响。

　　杨元庆重点向来宾介绍了联想将采取的经营策略。杨元庆表示，集团已经采取了一

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系列变革调整的措施，未来一年以更“专注”的策略做大做强核心业务，希望把联想的PC业务做成非常稳固的、全球性的业务。据杨元庆介绍，集团对于如何做强做大PC业务也采取了更进取的策略，要做的事情就是三句话：更贴近客户、更多的获取客户、更长期的经营客户；联想的销售力量已经深入全国十八个分区、一百零八个网格。集团将以混合营销模式覆盖更广泛的客户需求，弥补单一渠道模式的不足，巩固在零售、中小客户覆盖优势的同时，加强对大客户及多样化需求的覆盖。

　　在谈到其它业务时，杨元庆表示，手机业务经过实践证明是能够借助联想品牌及现有资源优势壮大发展的业务，联想将继续坚定地投入及发展。对于其它业务，集团将逐步调整，采用更灵活的机制，例如引入新股东共同发展。

　　展望未来中国IT市场，杨元庆表示2004年对中国IT市场来说将会是平稳增长的一年，笔记本计算机将成为IT市场中的亮点。台式计算机方面，于1999和2000年互联网热潮和“千年虫”问题期间购买的计算机将进入更换高峰期。此外，宽带应用的丰富和宽带网络的进一步普及将大力推动消费计算机市场的增长。同时，政府、教育、制造等行业的改革将促进商用市场的平稳发展。同时，随着中国市场的日益成熟、成长，中国的IT企业也将迎来更加多样化的市场竞争。

　　在评价自今年2月份启动的战略调整和变革时，杨元庆表示，初步实践证明公司的调整和变革方向符合中国市场发展现状。目前变革已经在联想各系统、各部门、各区域快速、坚决地得到了执行和落实。一方面，在组织结构调整到位之后，公司与之相匹配的目标、考核、激励政策已相继出台。另一方面，每一个一线的业务人员对自己的目标都非常清楚，并在积极参与变革。面对未来，杨元庆表示联想集团的管理层全体有决心、有信心在较短时间里取得阶段性效果，并且最终使企业迈上新的发展台阶，给投资者提供更好的投资回报。

　　联想集团董事局主席柳传志在业绩发布会上对联想管理层能在一个比以往更具挑战性的竞争环境里，取得这样的业绩给予了充份的肯定。他说：“作为大股东代表，我对于联想现阶段的调整充满了信心，相信经过战略调整后的联想能够更好地发挥自己的优势，抓住市场发展机遇，取得长远和突破性的发展。”