新闻观察：国产PC危险年联想反攻还是防守？_业界_科技时代

新闻观察：国产PC危险年联想反攻还是防守？

http://www.sina.com.cn 2004年05月26日 07:03 21世纪经济报道

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　　本报记者陈志刚

　　北京报道

　　今年势必成为国产品牌PC能否保住江山的关键之年。

　　Gartner统计数据显示，2003年我国内地PC市场(包括台式机、笔记本和IA服务器)前五强排名中，联想、方正、同方三家国产品牌占有率分别为21.3%、6.2%和5.1%，总市场占有率为38.6%；而分别排名第二、第五的戴尔和IBM，其市场占有率分别为6.8%和4.6%，加起来也不过11.4%。

　　尽管在市场份额上还难以向本土军团叫板，但后者的成长势头却咄咄逼人。Gartner进一步统计表明，2003年国内市场戴尔和IBM同比去年增长率分别达到了63%、20.4%，而联想、方正、同方的这一指标分别只有15.1%、5.6%和15.1%。

　　追赶者的脚步已经越来越近。

　　联想要“再成长”

　　在所有追赶者中，戴尔是最大的威胁。

　　根据IDC统计数据，2004年第一季度，戴尔在亚太区PC市场上52%的增长速度，使其成为以联想为首的国内厂商的心腹大患。戴尔电脑同期财报也显示，戴尔(中国)公司一季度产品出货量大幅飙升了48%。

　　赛迪顾问杜文峦认为，戴尔在国内PC市场的高速增长态势并不足为奇。因为，自1998年进入中国市场至今，戴尔在国内的发展基本上还处于“市场扩张”阶段。由于原有发展基数有限，起跑阶段的爆发力自然惊人。与此类似，三星笔记本去年进入中国市场，在赛迪顾问今年第一季度的市场排名中，业已窜升到第六名。

　　至于戴尔以后是否还能如此高速猛跑，杜文峦认为并非易事，因为任何企业在发展到一定阶段后，定然会遭遇到“品牌增长瓶颈”。

　　而这个问题正是以联想为首的国产品牌目前所面临和亟待解决的难题。

　　赛迪顾问统计数据显示，2003年国内市场上，联想商用机市场占有率29.4%，联想家用机市场占有率28.4%。

　　杜文峦认为，在现有市场占有率和发展规模的情况下，“联想”牌PC产品的发展空间已经基本饱和，向上生长的势头不会太值得期待。这也正是戴尔等的机会所在。

　　针对近期备受关注的联想内部大调整，杜文峦指出，在这种品牌增长出现边际效应的情况下，“联想面对的问题不在于是否内部调整，或者内部调整是否成功，而在于‘再成长’”。

　　在他看来，联想的“再成长”至少应该包含两个方面的含义：一是国际化，走出去寻找新的市场机会；另一方面，就是“培育副品牌，打破单一‘联想’品牌孤军奋战的窘迫局面”。

　　杜文峦强调，缺乏足够创新和活力的企业精神、缺乏高水平的国际化人才以及相对保守的企业文化，将成为限制联想高速发展的制约因素。

　　而现在的联想显然已经意识到了这一点。IDC中国　副总经理兼业务发展总监万宁认为，从联想今年一系列动作来看，联想已经与其他国内PC厂商在竞争层次上明显拉开了差距，具备了国际化运作的意识和实力。

　　与联想的状况相似，杜文峦指出，经历了年初的人事动荡和内部调整(把区域代理从原来的100多家精简到了40多家)之后，方正科技今年的市场业绩势必受到很大的影响；而另一方面来看，方正科技已经宣布剥离旗下软件业务，将精力集中在IT硬件领域，做好了孤注一掷的准备。

　　再看清华同方。赛迪顾问提供的数据显示，清华同方目前超过四成的单子来自于教育行业，因为意识到了这种成长“瓶颈”，清华同方今年也将重点目标市场锁定了“教育以外行业”，意图在新领域中拓展疆土。

　　联想、方正、同方等国产品牌在经历了前期的高速发展之后，不约而同地开始反观自己的成长轨迹，“边走边看”的调整过程正好为国外守候者提供了赶超的机会，但调整好状态后，或能重振雄风亦未可知。

　　中外品牌全线对冲

　　当然，造成如今江山不稳的原因，绝不仅仅是国产厂商的“品牌增长瓶颈”。

　　赛迪顾问2003年国内PC市场统计报告显示，在台式机、IA服务器和笔记本三大块市场中，尽管前二者受传统重点行业用户需求低迷和教育、中小企业等用户采购价格偏低的影响，市场规模增长趋于平缓，笔记本电脑市场的高速发展则拉动了整体PC市场增长。

　　从产品结构来看，笔记本电脑是三个产品中增长最快的市场，其销售量(126万台)同比增长42.4%，销售额(173亿元人民币)同比增长26.5%，市场份额则从2002年的16.3%上升到了2003年的18.8%，同比增长2.5个百分点。

　　与此相比，2003年国内台式机市场销售量(1141万台)和销售额(684亿元人民币)同比增长率分别为15.2%和6.6%，IA服务器的两个指标分别为17.9%和7.1%，二者市场份额分别有不同幅度的下降。特别是台式机市场，经过一年的发展，其销售额占整个PC市场的份额下降了2.3%。

　　赛迪顾问同时预计称，2004-2008年，中国笔记本销量和销售额的增长速度均保持在20%以上。

　　IDC分析员王吉平指出，在这个市场中，IBM等国外厂商已经占据了超高端市场绝对优势；联想、方正等虽然在接下来的高端市场中有所涉足，但由于面对IBM、戴尔和惠普的竞争压力，成长空间并不是很大；而在国内厂商优势比较明显的中低端市场，戴尔等国外厂商也已经开始进入，与前者形成全线对冲。

　　杜文峦告诉记者，2004年第一季度，国内笔记本市场分割战中，IBM抢占了约17%的市场份额，联想、戴尔紧随其后，分别为16%和15%左右，而三者增长速度则分别超过40%、20%和50%。洋品牌在该领域的优势一目了然。

　　台式机市场仍旧是国产厂商的天下，但形势也岌岌可危。

　　赛迪顾问今年第一季度统计数据显示，联想在该市场以约26%的占有率遥遥领先，发展速度也达到了22%；方正市场占有率则超过8%；接下来，戴尔市场份额约为7%，惠普约6%。

　　但同样是在成长性上，洋品牌的发展态势惊人。戴尔同期发展速度超过50%，惠普增长率最快，超过80%，方正则只有约22%。

　　杜文峦称，惠普、戴尔等国外厂商已经从去年开始发布低价台式机机型，目前已经形成“高性能、低价格、最好的用户体验”的产品阵列，对国内厂商同样造成威胁。

　　另外，在中小企业等用户的需求驱动下，未来几年IA服务器市场份额将进一步提高。而从品牌来看，浪潮和戴尔等在该市场的表现依然突出。浪潮服务器不仅在传统的政府和教育市场飞速发展，在电信增值领域特别是网络游戏市场也取得了突破性战果；戴尔的业绩则主要来自于中低端产品的销售。

　　但由于台式机和服务器市场逐渐饱和，2004年及其未来5年内中国台式机和服务器市场增长速度趋缓。

　　突围机会在中低端

　　除了在产品架构上的步步逼近外，洋品牌PC还在金融、电信等高端市场占据了相当显要的地位。但同时，国产品牌在教育行业、政府采购以及中小企业市场的优势则难以撼动。

　　杜文峦透露，今年第一季度，我国PC市场增长速度在20%左右。其中，金融、电信市场增长率大概为17%；教育行业(分为普教和高教)超过20%，但由于单机采购价格比较低，销售额增长只有10%左右；拥有10000多家企业容量的中小企业市场增长率同样高于20%。

　　杜文峦称，中小企业市场目前是中外PC品牌争夺比较厉害的一个市场。目前，依托于强有力的分销渠道，联想在该市场中的份额最大。

　　此外，对于国产品牌占据绝对优势的教育行业，洋品牌目前还很难有所作为。尽管戴尔目前对教育市场中的高教领域就有所动作，但对于价格太低的普教市场目前还没有打单；IBM目前则还没有进入迹象。

　　政府市场看起来更加像是国产品牌的“自留地”，不但在市场份额上优势显然，甚至作为竞争对手的洋品牌前途都尚不明朗。4月初，已经雄踞于此的联想又首次推出了Linux电脑，在该市场领域中，对戴尔等Microsoft系品牌形成了一道不错的“防火墙”。

　　不仅如此，相对于一、二级市场，三级及以下市场上，国产品牌PC目前的优势更是难以撼动。目前，这些市场的增长速度大约为50%。

　　在这些向下的市场中，由于PC的普及程度不是很高，良好的品牌效应、有效的销售渠道，以及完善的服务承诺将成为市场拓展的保障因素，而这正是联想等国产品牌目前所拥有的资本。如何最大限度的利用和开掘这种资源，势必成为国内PC品牌对抗外敌的关键因素之一。

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