也许很多人都被全球最大打印机巨头美国惠普在数码娱乐方面的努力所迷惑———尽管正向着消费电子市场强力转型，但对惠普来说，最大的利润源仍然是其传统的打印机业务，尤其是在商用市场领域。

　　眼下，惠普正计划在四川企业界扩展自己的打印版图。昨日，中国惠普有限公司打印及成像系统集团市场发展部总经理金卫东在蓉领衔推广彩色商务(CIO)打印战略。将成都作

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为全国推广第二站的金卫东十分看好四川区域市场，他向记者透露，彩色商务的打印机和相关解决方案已作为惠普未来在中国重点推广的业务内容。

　　打印业务强劲增长

　　作为金卫东效力的惠普中国四大子集团之一，IPG(打印及成像集团)运作着惠普最为赚钱的业务。

　　本月18日惠普公布了2004年第二财务季度报告，收入达到创纪录的201亿美元，比去年同期上升12%；实现净利润8.84亿美元，比去年同期增长34%。从增长最为强劲的销售业务看，打印机销售收入达到了61亿美元，营运利润额为9.35亿美元。与之相比，惠普本季度所有业务营运利润总额为11.4亿美元。

　　与女掌门卡莉宣称的“中国市场是惠普全球战略中最重要组成部分”相应的是，据称在惠普全球各地公司中，中国区第二财季的业绩增长率也是最快的，其中IPG功不可没。

　　门槛猛降催生应用

　　金卫东当了11年的“老惠普”，其中4年都与彩色商务打印有关。在他看来，经过前3年的市场初期培育，未来3年中国彩色商务打印将进入真正的“应用年”，年增长率将在50%以上。

　　事实上，惠普中国打印及成像集团的彩色商务打印机销售业绩，眼下正保持着两位数的增长态势，部分产品甚至出现了3位数的高速增长，并在市场份额上占据了半壁江山。

　　价格门槛的降低是主要影响因素。金卫东回忆，2000年惠普刚开始在中国商务市场推出彩色打印机时，国内市场相关产品的价格高达4万-5万元/台，2002年以后，随着惠普开始对彩色商务进行大规模的主导推广，各厂商相继发布大量产品，到2003年彩色打印产品最低价格已经突破8000元/台，而今年又接近5000元/台的下限。

　　此外，如同彩色电视机取代黑白电视机一样，在商业办公领域彩色打印机占据主要位置也是大势所趋。“当你向客户提交一份彩色的投标书，是不是会比竞争对手的黑白文案醒目得多？”金卫东表示，惠普除了看中四川的影楼、POP印刷等打印领域外，企业日常办公的彩色打印需求更是开拓重点。

　　拒绝全面价格战

　　但惠普同时也面临着全方位挑战。IDC统计，比照2002年的22121台出货，2003年彩色激光打印机的出货量达到33869台，同比增长了53%，彩色商务市场扩容已经引来更多欲分羹者。

　　作为惠普全球最大的竞争对手，戴尔已计划今年在华进军打印机业务，在市场占有率上紧追惠普的爱普生中国公司，则制定了到2007年实现16亿美元营业额的中期经营目标，其中以打印机为代表的信息产品的目标为7亿美元。而像OKI、科尼卡美能达、三星这样的厂商也来势凶猛。

　　对竞争者以低价夺取市场占有率，金卫东放言：“惠普是最有资格打价格战的。但我们不会选择这种不明智的方式。”他举了一个例子———惠普黑白激光打印机在商务打印市场始终排名首位，虽然其售价要比大多数竞争对手贵5%-10%。“成熟的商务用户更注重质量和口碑。”记者了解到的一个业内秘密是，惠普打印机内的塑料元件寿命周期多在10年以上，而其他不少低价打印机的塑料元件只能支持3年左右。

　　强大市场推广助阵

　　面对今年迅速增长的彩色商务市场，金卫东亮出了“底牌”：惠普在打印机领域拥有7000多项专利，严格的研发使其占据了重要的技术战略位置。在彩色商务打印机领域，惠普集中了最为丰富的产品线，目前有17款彩色激光打印机和11款商用喷墨打印机。这是任何竞争对手都无法比拟的。

　　“惠普还有最为强大的市场推广。”金卫东表示，惠普正借雅典奥运之名，重点进行为期一年的彩色商务用户应用案例搜集与推广大型活动。今年3月，惠普已在南京第一站开拓区域市场，而将成都作为第二站，是因为“成都IT技术和应用一直处于国内的前沿水平，用户对彩色商务的接受度比较高，购买力也比较强。”记者了解到，惠普已准备将相关的促销行动延伸到四川的二、三级城市。

　　据透露，今年9月上海将主办F1国际赛事，身为著名的威廉姆斯车队的赞助商，惠普还将在彩色商务打印的销售渠道借势进行落地推广。 记者罗曙驰