周嘉／文

　　每年四、五月份，国内商用电脑市场都要掀起一股价格战、促销战、关系战的商战风暴。随着市场竞争者的急速增多及用户需求日益转变，行业利润已经触底的商用电脑市场如何创造新的盈利点？如何在激烈的市场竞争中最终制胜？成为目前各大电脑厂商思考的问题。

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　　国际国内厂商路径迥异

　　近年来，商用电脑市场步入成熟期后，呈现稳步增长势头，众多国际、国内老牌劲旅及市场新锐都来争夺这块诱人的奶酪。

　　在一派繁荣背后，由于在产品设计、性能、制造工艺、增值应用解决

　　方案上的差距，国际、国内的商用电脑厂商形成了泾渭分明的两大阵营。国际厂商凭借此形成了核心竞争力与竞争壁垒，因而把持住利润丰厚的高端市场；而这些差异化正是国内厂商的短板所在，因而大多只能固守在利润日趋微薄的中低端市场，价格战、促销战、关系战就形成了目前的国内商用电脑厂商竞争的主要手段，但这一切也未能挽救利润被逐步蚕食的残酷现实，国内商用电脑厂商走到了关乎生存的十字路口。

　　满足行业用户个性化需求

　　行业市场的日益细分与用户应用需求的多样化，使行业用户超越了单纯考虑产品硬件技术及市场价格的阶段，他们更需要的是能够满足个性化应用需求的方案。正是在这种需求下，同方推出了“可信任商务平台”。黄勇认为，“对于用户来讲，可信任的商务平台是一个安全、稳定、可以实现趋于‘零’管理的信息化平台。而对于清华同方来说，针对用户的实际需求提供兼顾新技术＋实用功能主义的硬件产品，综合最适用的软件形成最高性价比的解决方案，并为用户提供最及时周到的服务，是打造可信任平台的最重要因素。”

　　今年3月，清华同方举办全国商用PC巡展，全面推出了其升级换代的超扬、超越、超翔三大商用PC系列产品，并根据行业推广策略进行了产品细分，同时结合独有的“三易”解决方案(同方易教、同方易网、easy work)，在可靠性、易用性、安全性等产品特质和行业定制等方面为用户打造可信任的商务平台，并通过选择国际一流的制造供应商合作，全面提升产品的技术、制造工艺、性能，为用户提供同等甚至更优品质下更具有价格竞争力的产品。

　　在渠道方面，同方2004年提出了行业“精耕细作”策略，在强化原有的行业分销代理商的基础上，在产品事业部中成立金融、税务、互联网电信等五个行业部门，实现了针对不同企业、不同应用环境定制个性化的方案，为用户搭建了可信任的销售支持与解决方案平台。

　　观察家们指出，当前商用电脑市场发展进入了新阶段，所有厂商都面临着残酷的竞争环境。