“五一”黄金周是家电业市场竞争的重点时期，为此各大厂商不遗余力进行营销创新，引爆“五一”假日市场。

　　本报记者 李剑“五一”是家电销售的重要时期，各大厂商自然不会放过大好时机，纷纷使出浑身解数。令人眼花缭乱的打折、降价、“返现”等促销形式极大地刺激了消费需求，拉动了家电市场的持续增长。

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　　亮点之一：“五一”黄金周家电市场持续升温，成为销售的黄金时期。尽管降价不断，但家电消费日益理性，消费者在选择产品时更侧重绿色环保。“健康”、“节能”、“环保”成为空调和彩电市场的主打概念。

　　用火爆来形容“五一”家电市场行情一点都不过分。来自苏宁、大中、国美等家电卖场“五一”期间的统计数据表明，高端彩电、空调是假期里卖得最火的家电。许多空调机纷纷降价上市，其中以“健康”、“节能”为主打概念的空调已经成为市场热卖；高端彩电大面积降价，也给广大用户带来了惊喜。

　　据了解，经历了去年发生的SARS以及全国范围内的拉闸限电后，今年“五一”期间，“健康”、“节能”成为消费者购买空调的两大热点。“五一”期间省电的变频空调、净化空气的“氧吧”空调等成了降价的主力，多数品牌的1匹空调都在1000元以下，海尔的多款空调降幅高达300-500元。北京大中则表示，“五一”期间，像海尔、LG、美的的1.5匹健康空调，因2600元左右的价格比较适中，成为最抢手的三款机型。但从各地市场的情况来看，空调销售并没有出现井喷行情，降价对市场的拉动力比较有限，可见消费者日益理性，绿色环保概念构成新一轮消费的热点。美的空调事业部总经理王金亮认为，随着人们对健康的生活要求越来越高，“健康”一定是空调业发展的大趋势。

　　在彩电性能日渐多元化的今天，消费者对于产品最为基本的画面、音响品质仍旧最为看重，此外对于产品环保的要求也较高。“五一”期间，高端彩电成为家电厂商市场大比拼的重要手笔。而目前各大彩电厂商主推的高端彩电主要包括背投、等离子、液晶电视等，一般而言，这些高端产品的利润空间大，技术含量最高，同时降价空间有相当的回旋余地。“五一”黄金周期间，这些高端彩电的降价更是充满了戏剧性，5月1日在北京苏宁电器卖场可以看到，TCL、创维的40英寸等离子彩电已经跌破18800元，而一周前它们的价格还是22800元。此前康佳其中一款43英寸数字背投的价格更是标出了6999元的普及价，降幅近30%。“五一”前夕，海信在全国范围内也将42英寸机顶盒内置的第4代等离子彩电价格下调至19999元。价格门槛的降低以及特定消费群体的需求(比如结婚人群对高端彩电的极大需求)使得“五一”期间高端彩电一路走俏。从市场销售情况可以看出，高端彩电中性价比较好的数字背投电视备受用户青睐。

　　亮点之二：家电厂家的促销活动形式多样，主打让利牌。

　　为迎接“五一”黄金周，尤其是在市场竞争空前激烈的情况下，恰当的营销策略是企业生存根本。为争夺市场占有率，家电厂商的营销高招也随之争相出炉。据了解，很多家电品牌在“五一”期间都开展了大规模的促销活动。价格是家电厂家市场扩张的传统武器，以厦华为例，为了迎战“五一”黄金周，厦华全线调低高端彩电价格：北京地区等离子彩电优惠1000元到6000元，液晶彩电优惠1000到2000元，32英寸、36英寸数字高清优惠1000元到3000元，34英寸数字高清优惠500元到1000元，29英寸数字高清优惠300元到1000元，除了以上的大优惠之外，还有精美大礼相送。

　　除降价以外，促销活动异彩纷呈，其中超低特价机、返券、签名售机等活动也给“五一”黄金周市场带来了巨大商机。海尔空调在“五一”前后推出有上万套礼品投放的“海尔空调换新装，除菌换气更健康”促销活动；“美的空调携产能突破千万的优势，重磅出击，决战2004之健康有礼”的促销，附有上万套礼品投放、服务金卡签售、买空调送电费等内容；小天鹅则借助对中国女足的支持，推出“王者归来”大型促销活动；科龙更是把“奔驰”都当成了奖品；奥克斯、志高等空调品牌频频推出特价机，海尔也推出了特价机，赢得了不少市场空间；康佳旗下全线“数字高清”彩电也有不同幅度的价格优惠，并有早餐吧、无线耳机、高清大礼包、幸运指环等礼品相送。家电厂家形式多样的促销活动引燃了“五一”的火爆市场，也使消费者得到了实惠。

　　亮点之三：渠道商在促销中加入了品牌营销比重，与厂家资源整合力度加大，激活了“五一”黄金周市场。

　　和以往相比，“五一”期间渠道在家电产品的销售中的市场渗透意义愈发凸显，同时二者的市场结合进一步促进了终端销售。一些家电厂家与国内部分家电渠道商比如国美、苏宁等展开合作，实行直销，减少了流通环节，降低了成本，为“五一”黄金周家电的热销铺平了道路。同时渠道商的品牌服务和资源整合意识也逐渐增强。据了解，为了倡导一个更加理性、透明的消费环境，让消费者合理消费，“五一”期间青岛国美电器让利500万元，七天内五家连锁店取得了近亿元的业绩。青岛国美还举办了“黄金周精品展”等活动，与海尔、海信等知名品牌联手互动，品牌营销方式获得了良好效果。此外，国美推出了“厂商共同营销”的营销新理念，它是一种资源共享、利益共分的新型合作关系。家电企业通过与国美的合作，可以凭借国美辐射全国的终端销售网络以及良好的品牌，打开全国市场；同时国美也能从中获利，强化了品牌。

　　从“五一”期间各家电连锁大鳄的营业额中我们可以看出，渠道商在家电零售和市场推广方面拥有绝对的话语权。在激活假日市场方面，渠道方面的促销无疑有着深刻含义。据了解，深圳国美5月1日当天就卖出了7500多台空调，销售额近5000万元，其副总经理王嘉森说，这个销售额是以前从来没有过的。苏宁电器的销售额一天内也突破了3000万元。另据《解放日报》报道，“五一”黄金周，上海市的永乐、国美、苏宁各大连锁门店、商务中心家电城销售总额比去年同期上升了23%。其中，空调、彩电产品分别占销售额前两位。

　　正是在厂商和渠道商的营销创新以及联合互动下，家电市场风起云涌，热闹非凡。