吴婷

　　近日，在浪潮通软的一次客户大会上，浪潮通软总裁王兴山说，国内主流ERP厂商去年开始已经意识到ERP市场面临的困难。

　　中国管理软件正在经历第二次革命：从财务管理软件到基础ERP软件，财务软件经历

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了第一次蜕变；而今随着信息化的深入，管理软件厂商面临着协同商务、全面信息化的挑战，集体向“高端ERP”迁徙，推动了第二次革命。浪潮通软在此间寻找到了一条有效路径，那就是实施分行业ERP策略。

　　据了解，针对困扰ERP厂商、关系到产业发展的突出问题，浪潮通软探索出“分行业模式”——6＋3＋1＋X业务模型，其中通用标准模块占六成，行业专用标准构件占三成，个性化的开发占一成，X则是指外包、集成等方面的合作。“6＋3＋1＋X”有效解决了共性与个性、效益与规模之间的矛盾。“X”也就是完善整个产业链，在王看来是中国管理软件业实现跨越式发展的出路。

　　王兴山还列举了浪潮通软分行业ERP策略的一个案例——中石油集团财务项目。1995年，浪潮通软成为中石油电算化改革试点——克拉玛依油田财务管理信息系统的建设者。这套系统迅速地在中石油所有下属单位全面推广。浪潮通软以此为起点，逐步提炼出化工行业解决方案，将吸取的经验和精华，反哺于石油化工行业。目前，成功效应已由中国石油扩大到了中国石化、中国海油等全行业。

　　如法炮制，今天浪潮通软的分行业策略，已经扩展到了造纸、制药、能源、机械、食品饮料、军工、证券、信托等行业。例如，国内100多家券商的后台管理，浪潮通软的客户就有40多家，而细数这40多家客户，他们大部分是中国证券业的排头兵。

　　据悉，浪潮通软通过此策略占据了高端市场，很多重要的企业都成为它的战略性客户。如在国内深沪两地的上市公司中，浪潮通软的用户占到30%以上；而在国资委直接管辖的189家特大型国有企业集团中，前50家企业就有19家是浪潮通软的用户。