李永胜

　　最近，京东方和惠普签署了一个具有里程碑意义的项目——惠普咨询帮京东方建设第五代LCD计算机设备工业化生产，惠普将提供IT咨询和战略规划。这是惠普咨询在惠普合并、整合并本地化之后在华的第一大单。它的实施，预示着京东方购买韩国HYNIX半导体后，将在硬件制造上与世界LCD计算机制造业列强处于同一起跑线上。同时，惠普专业支持与服务

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集团咨询与集成事业部总经理王小维告诉记者，项目单项的金额、难度和复杂度都创惠普咨询的几个第一。

　　此外，这也给中国制造业带来了深远影响——为其并购外国企业走向世界，把产品优势带到中国开了先河。因为LCD本身工艺不稳定，产品制造过程要求苛刻，京东方以公开招标方式最终牵手惠普咨询。

　　王小维同时透露，今后几年，惠普咨询会选择金融、电信、公共事业等作为战略重点，而制造业仍是重中之重。京东方的项目就是结出的硕果。

　　为此，王小维亲自带队，率惠普咨询北京、台湾、香港及韩国各方面咨询专家，与京东方北京和韩国企业高层进行咨询、谈判和沟通，实现了跨区域的远程合作。

　　王小维细数了IT咨询供应商在变化中取得客户的“四要素”，这对中国年轻的IT咨询业具有参考意义。

　　前瞻性。企业家和职业经理人往往对企业近期发展认识较清楚，但未来预测不足。越是具有前瞻性眼光的人越是对现在的运作流程、体系改造以及未来发展之路表现出理性思考。这要求咨询师们具备既博又专的知识、要做世界一流的IT咨询、要比客户想得更远，甚至用行业的世界标准来要求自己。

　　有所为和有所不为。在咨询界，和其他企业合作很重要。一个公司不可能兼顾所有市场，有所长必有所短，有所不为才有所为。在不擅长的领域里硬撑，成本非常高，甚至无利可图，最后可能导致失去原有的品牌优势和市场。

　　因地制宜。由于企业员工成本、管理理念不同，IT咨询的管理理念和方法不能照抄，但企业的动态化管理不变。在动态环境中，市场、客户、产品都在变化，IT技术也在变化。企业和咨询服务供应商都处于一个多维空间里，要找一条最佳曲线实现管理。在边界条件不具备或不清晰时，独立解决很困难，而有经验的咨询师和集成家能帮你找到一个较可行的路线图。咨询师也应不断地上下求索。

　　专业队伍和知识的共享。来自五湖四海的团队带来多面的知识和经验。最近加盟惠普咨询的有世界银行CTO、专业财务公司大区财务负责人，及世界五大咨询公司的顶级人才。

　　惠普咨询内部一直坚持知识平台的分享。在这个脑力知识库中，全体咨询师都可进行成功案例项目本身、推进方法、经验和工具在全球范围的调用、分享。