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猫王:选择的代价

http://www.sina.com.cn 2004年04月23日 08:22 ZDNet China

  ZDNet China 4月23日评论:选择的代价大多数人都说包办婚姻不好,于是有了自由恋爱。问题是接下来的麻烦事也大量增多。包办婚姻时代,种种纠葛最多也就上升到《三言》、《两拍》故事情节的程度;有了自由恋爱,种种悲欢离合就数也数不清了,琼瑶等人不就靠这些事情挣上了金饭碗么。猫王的姐姐要买台电脑,照她的想法,事情很容易办——找家信誉良好的大商场,奔着电脑柜台直行,反正左右不过联想、方正等几个品牌,随便拣一个价钱合适的就行,剩下来的自然就是交钱和送货了。

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  可猫王怎么说也是在这个圈里呆着的人,怎么能看着自己的亲人把白花花的银子这么轻易地就给交了出去呢,于是自告奋勇揽下了攒机的活。这活并不好干,当猫王走进电脑城,面对众多的选择时,一种彷徨茫然的感觉油然而生。先说这显示器吧,猫王原先是倾向CRT的,可现在的市场形势是液晶显示器在降价,CRT纯平显示器却是“涨”声一片。三星、飞利浦都表示会在近期之内上调其CRT显示器的售价。猫王原本最心仪的显示器品牌更是先天下之涨而涨,让猫王牙根直痒痒。可不管怎么说,CRT再涨也还是比液晶的要便宜许多,猫王虽心有不甘,到底狠不下心来买液晶显示器。

  显示器的帐先撇开,再说显卡。两大名门的显卡芯片家族都是百花齐放,但麻烦就麻烦在乱花渐欲迷人眼。GeforceFX5900XT很好,GeforceFx5700ultra 也不错。猫王原先是想买ATIRadeon9550,但仔细考虑一下价格因素,又觉得GeforceFX5200或ATIRadeon9200se似乎是更好的选择。猫王真正的困境在于:如果买一块比较低端的显卡,要担忧它未来是否跟得上潮流。猫王个人经验来看,显卡是最先成为整机性能瓶颈的。如果买一块高端一点的显卡,由于显卡产品的同质化严重,高端、中端和低端之间的界限,往往连专业人士也说不清楚,恐怕只有厂家才心里有数,让人担心多花钱买来的只是噱头。

  猫王是一个善于理解的人,能够“忧”吾“忧”以及人之“忧”。反过来替那些厂家想一想,人家也挺不容易的,猫王作为买方都感到左右为难了,人家作为卖方在推出这么多产品的时候,恐怕也有一种手心手背都是肉的感觉吧。可是现实如此,总不能让人家只卖CRT或是只卖液晶吧。竞争对手推了那么多的产品,我总不能示弱,自然要高、中、低全线出击。同样的架构下生产出来的产品差别不大,那就非得挖空心思找些差别出来,否则就是纯粹鼓励用户买低端产品了。

  回想起来,猫王当卖方时,也给用户下过选择的套。在很久以前,装电话一律是要收300元的工料费的,用户们也都老老实实地交钱,并无异议。在竞争时代,猫王给了用户两种优惠选择:A、工料费为零;B 、收300元工料费,送400 元话费,3 个月内用完。客户联系人向领导汇报,建议选B ,理由是净赚100元,领导也同意了。3个月之后,客户联系人愁眉苦脸地来找猫王,要猫王高抬贵手再额外给些优惠,宁可按A来做。因为他一看话单,发现不但打不完400元,大多数电话连300 元都打不到。换言之,不但没赚到那100元,反而贴了些钱进去。猫王脸上微笑,心里冷笑,温婉地告诉对方:“B是您慎重考虑之后的选择,我无权更改3个月前的合同。”心中暗道:知道你打不完才给了你A 、B 两种选择,有选择就有代价。

  猫王留言:给出选择和做出选择都是有代价的。弱水三千,你只取一瓢饮,剩下的那些是品尝、是解渴还是饮牛饮马,总得有个去处吧。


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