近日，摩托罗拉举办了信息家电2004年中国巡展。而在此次结合了展览和招募渠道商双重任务的展会上，摩托罗拉的高层均不见踪影，出面主持操办的全都是摩托罗拉的家电代工企业——台湾唯冠集团及其全资子公司摩希尔科技有限公司。

　　业界猜测，注重输出品牌的摩托罗拉，在进军中国信息家电领域时，可能将更多地倚重家电代工企业，而长虹可能成为继唯冠之后的另一个合作伙伴。

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　　4月9日，摩托罗拉高级副总裁孙大明一行对长虹各门类产业的发展和全球市场营销进行了了解。有媒体称，孙大明一行特别对长虹数字高清电视、数字高清背投电视等众多长虹数字高端产品先进的技术研发和制造给予了充分认可。

　　长虹敞开合作大门

　　对于摩托罗拉的此次拜访，长虹新闻发言人刘海中向媒体表示：双方已经就感兴趣的话题达成了相关合作的共识，不排除在数字电视和资讯家电领域进一步合作的可能。对于媒体猜测的合作事宜，刘海中表示还不到发布时候。

　　不过，刘海中对本报记者说：“长虹的合作之门，一直对国内外厂商敞开，并且一旦条件成熟，双方达成合作协议，不管是技术层面、产品制造，还是市场渠道合作，长虹能随时出货。”

　　事实上，摩托罗拉和长虹在数字电视和信息家电领域有着多年深厚的合作关系。有消息称，市场上热销的长虹数字高端产品大多使用摩托罗拉的数字芯片和半导体。

　　摩托罗拉称只是例行考察

　　　对于摩托罗拉高层此次拜访是否达成与长虹在数字电视和资讯家电领域新的合作事宜的有关问题，摩托罗拉中国公司传播与公共事业部李凌则予以否认。

　　摩托罗拉方面在回复记者的采访邮件中进一步澄清道，“孙大明先生作为摩托罗拉大学亚太区总裁访问长虹公司是在摩托罗拉大学于四川为部分企业举办‘六西格玛管理’研讨会之后进行的，是为与其交流摩托罗拉公司在六西格玛管理方面的经验，是一次例行的商务考察。”

　　李凌表示，开发高档显示产品是摩托罗拉家庭组网策略中的重要环节，选择和唯冠合作，正是因为其拥有明显的成本竞争优势、较高的制造能力和全球零售实力。

　　的确，在全球范围内，随着三星、索尼等公司对数字电视和资讯家电领域的瓜分，摩托罗拉要想有所作为，必须与唯冠这样的强手合作。但国内家电市场竞争已经白热化，有业内人士认为，仅靠唯冠一家之力，摩托罗拉品牌立足将较为艰难。

　　合作可能性有多大

　　“长虹是国际厂商值得合作的最佳伙伴之一”，常年从事家电产业研究的国务院发展研究中心陆刃波不排除摩托罗拉与长虹有合作的可能。

　　他给出了三个选择长虹的理由：一、中国的家电市场巨大，谁都想分一杯羹；二、长虹的制造、品牌、市场以及研发能力在国内颇有优势；三、与国内同行相比，长虹是一个“干净”的企业————投资单一，专注于家电领域，产业链完整，并期待与国内外企业合作。

　　陆刃波认为，摩托罗拉不可能放弃国内信息家电的巨大商机。根据国家广播电影电视总局的要求：国内34个城市将在今年年底前开展数字服务，在2006年年底之前将覆盖3000万的用户。

　　有消息表明，摩托罗拉与几家中国运营商正在合作开发解决方案，抢占市场先机。而在终端环节，摩托罗拉已经在中国市场上为用户提供机顶盒和调制解调器，而视觉显示器则是其现有业务和策略的自然延续。

　　因此选择合适的合作伙伴、共同发展，成为摩托罗拉中国市场攻略的关键。至于选择唯冠、长虹还是其他企业，抑或几者并存，这只有取决于摩托罗拉发展所需。

　　不过可以肯定的是，合作是双赢的结果，摩托罗拉可以成功输出品牌，代工企业则借其品牌知名度完成包括供应商、经销商、品牌营销等上中下游产业链上各个环节的招商引资工作。(本报记者 胡红军)