在经历了年初的渠道大震荡之后，东芝笔记本开始从被人们遗忘的角落走到了前台。

　　不仅东芝笔记本自己开始反思自己过去几年存在的问题，业界也开始由此剖析国内笔记本市场渠道和格局正在发生的变化。

　　上周，东芝电脑正式宣布与佳杰科技签订笔记本电脑代理和约。会后，东芝电脑(上

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海)有限公司总经理村上周二接受了记者的采访。

　　东芝在按计划发展

　　记者：在经历年初的渠道动荡之后，业界一直在问，东芝笔记本在中国的销售到底出了什么问题？

　　村上周二：可能我们的看法稍微有一点儿不同。我们的一些做法，只是为了更好迎合市场的发展，抓住机会拓展我们新的业务渠道。从东芝笔记本电脑业务来看，我们在近年来保持前三位的较好成绩，今后更有机会提高到第二或者更高的目标。

　　记者：东芝现在将笔记本业绩下滑的原因归结于渠道商。东芝是否反思除了渠道还有什么其它原因？

　　村上周二：你认为东芝业绩在下滑，但我们并没有这样来看，我们有自己的发展目标。从计划实现目标来看，我们随着既定发展计划一步步发展。

　　中国市场发生巨变

　　记者：东芝笔记本在中国市场曾经有很辉煌的时候，现在不太令人满意的状况是什么原因造成的？

　　村上周二：东芝曾连续几年第一名，但那个时代跟现在这个时代不同。这个市场和商战之间的变动是非常正常的。最近也有一些新的品牌加入到市场当中，大家都挤进去，原来10家做，现在50家做，比例会有所调整。但它的绝对存量是增加的。

　　记者：您的是意思是说，在受新品牌的冲击之后，市场份额的总量增长导致了东芝市场份额有所丢失？

　　村上周二：这跟大环境的变化确实有很大的关系。5、6年前的笔记本电脑，大多数性能不是很好，买的人很少。到了今天，很多厂商进来竞争，这是大家所必须面对的。从用户的角度来看，他们希望得到更多的利益回报。整个市场的价格下去了，竞争上去了，这对消费者和最终用户来说是最好的。因此，这是市场决定的，并不是一家厂商所能决定的。

　　渠道新政还未落实

　　记者：独家代理制度在国内似乎已经走到了尽头。神州数码跟东芝合作了八年，现在由于市场增长需要找另外的合作伙伴，这是否因为神州数码达不到东芝的要求？

　　村上周二：每一个合作伙伴有自己的强项，更多的合作伙伴可以有更多的强项，这个强项可以是我们需要的新市场、新领域和新区域。为了这个目的，东芝今天必须要跨出这样的一步。

　　关于独家代理体制的问题，就中国目前发展情况来说，我们意见是作为东芝公司本身来看，我们调整是非常需要的。

　　记者：东芝和翰林汇将在什么时候签约？你们为翰林汇和神州数码分别订下的销售目标是多少？

　　村上周二：现在还在协商之中，还没有定下来。

　　本报记者 孙磊