文/季献忠

　　ERP行业内频频发生的兼并事件并不预示着企业级应用市场的萧条，而可能是相反。Oracle老板Larry Ellison处心积虑想收购已经与JDE合并了的PeopleSoft一定不只是作秀，他担心的是一个与他实力相当的竞争对手的出现，打乱了他尽快做强的步伐。因为他明白，一个以ERP为代表的企业应用软件市场的收获季节似乎已经来临，而分享这份收获的一定不是象过去那样多如牛毛的ERP厂商，而是几个“寡头”重新划分势力范围，谁不想成为那几个“寡头”呢？这就不难理解最近发生的几次兼并事件的主角都是实力相当的公司，迅速做强、规

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避风险是他们的主要目的，用以对付那些比他们实力更强的业内大腕。

　　有人已经在描绘未来的竞争格局了：强大的SAP将继续这个世界的一极，市场纷争更促进了SAP客户群的扩大；Oracle或者其他ERP厂商将形成一支与之抗衡的力量，目前看实力相当，有待观察；而与之形成三足鼎立之势的会是Microsoft！看来，真正有实力搅动原来势力范围划分的一定是“兴趣广泛”的微软公司。当微软的巨舰驶进ERP的海洋，身后掀起的“波浪”给人太多的想象空间。

　　2003年9月10-11日在上海举行的第三届企业信息化供需见面会上，打着“微软的ERP”的上海瀚资软件系统有限公司的演讲受到了很多企业的欢迎，最让在场企业用户感兴趣的是：散落在不同部门、不同人电脑上的各类数据都可以非常方便地导入到新的ERP系统当中去，因为这个ERP系统与微软的办公软件完全兼容,省去了实施其他ERP系统时数据准备的繁琐和耗费精力，这几乎是众多最终用户期盼已久的事情----他们已经熟悉了微软的办公软件，希望新的ERP系统能在此延伸。

　　“微软的ERP”的前身就是Navision公司，这家总部位于丹麦Vedbaek市(靠近哥本哈根)的ERP公司于2002年7月作价14.5亿美元被微软招至麾下，与先前收购的Great Plains一起充实到微软Business Solutions部门的制造业解决方案中。上海瀚资就是香港ESG公司在国内的分公司，而ESG公司代理Navison软件已有一段时日。

　　微软中国公关人士称，微软中国自身还没有对这块业务展开宣传，并希望本文不要太过刺激微软合作伙伴SAP和Siebel。同样地，微软网站上关于收购Navision的FAQ(常见问题回答)也特别指出，这一布局主要是针对中小型企业市场，而无意涉猎高端市场。

　　但谁又想放弃中小型企业市场呢？漫步高端市场多年的SAP已经在中国的中小型市场多有斩获，从大中国区执行副总裁黄骁俭先生兼任中小型事业部总监就可以看出SAP对这块市场的重视程度。2003年6月9-10日在ERP世界网上进行的网上发布活动，更是动员了十几家铁杆合作伙伴一同宣传。合作伙伴的积极性还来自于有更多机会推销自己基于SAP提供的技术平台开发的产品，机会和利润都算可观。

　　众多“其他”ERP厂商传统的客户群不都是中小型企业市场吗？多年来的受客户“责难”的不是功能不强、专业知识不够，而是“输出”格式不如微软办公软件那样“简单易用”。凭微软“海量”的客户基础介入企业应用市场，给他们造成的冲击可想而知。

　　但企业应用市场毕竟不是OA市场那样简单，桌面办公系统的简单易用当然可以赢得广大个人用户的欢心，但并不一定稳操胜券。专业经验、客户群、行业知识都是影响企业选择管理软件的重要参考；大量专业人士的培养和组织也需要一定的时间；一批专业“输出”软件与“传统”ERP厂商的紧密配合解决了大部分企业对输出格式的抱怨，所有这些都可以当成抵御“微软”进攻的武器。

　　但微软更喜欢的可能不是“竞争”，而是合作，如果您愿意在微软的技术框架下推销您的ERP产品会更让微软喜欢，这一点其实并不让人讨厌。不管您对微软的意见如何，都不能阻碍别人成为微软忠实合作伙伴的选择。已经有一批传统的ERP厂商宣称遵循微软的.net技术框架开发自己的新产品，可以相信这个队伍还会扩大。如果您不想与这艘巨舰有正面冲突的话，加入他们的联盟也许是个不错的选择。商业毕竟是商业，与其他问题无关。

　　对众多国内ERP厂商来说，面临的问题显得更加现实，低端的中小型企业市场也是主要收入来源，以财务软件为基础的销售网络渠道更是发挥了巨大的作用。不断争夺高端市场的效果如何可以想见，尽管多么想“超越ERP”也于事无补，生存来源的保证还需要采取务实的态度，承认自己产品与别人有所差距也没什么关系。无论如何，与微软合作一定是选择之一，看到有人已经这样做了而自己暂时还没有做到的也不必心存不平，不与微软合作也是一种选择。生存和发展岂非只有一条路？利弊得失永远共存。