文/季献忠

　　IT的景气似乎在回暖，有一位独立创业的朋友又开始找VC(风险投资)了。VC也很热情，认为市场培育期已经已过，现在应该是收获的季节了。朋友很受鼓舞，从个人经历到商业模式滔滔不绝了一通。VC收起了洗耳恭听状，自称比较直白，问：“客户有没有非买你的服务不可的理由呢？”朋友又热情地解释了半天，没等VC回答，自答道：“是，这些别人也可以做。”顿时陷入沉思。

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　　是啊，有多少商业模式可以独一无二呢？如果已经证明了自己选择的商业模式获得了丰厚的回报，似乎就不缺钱了；因为现在缺钱，所以需要VC的帮助，但VC的钱哪是那么好拿的，更何况他要理解你的判断也需要一定的专业背景和时间。“也许过了一年，答案就会明了。”朋友只好自慰，并且自信能够撑到明年。

　　VC的判断标准没有错，但要做出一种商业模式是“独一无二”的结论很难。在大家还没有意识到这条路能走通的时候，都不会认为这是对的。但一旦走通了，大家看见了成果，其“艰苦卓绝”成了“经典案例”的时候其实已经失去了“独一无二”的特性，跟随者比比皆是，“模式”人人清楚，还有什么好结果等着你？当初网易放弃门户网站流行的企业邮箱业务，开始“大话西游”时，谁也没想到可以造就最年轻的中国首富。陈天桥的身价是否被夸大误算，也没有挡住他成功融资的现实，谁能想到一个韩国二流游戏可以在他手上可以这样“夸大”。所有的成功故事通常都被结果所“鼓舞”，而忽视了过程，实际上，当初他们别无选择，只有干，现在就干！

　　其实，公司战略的某些方面是没有办法做到清晰量化的，如果都用MBA的方式把整个发展预算做得那么清晰，可能无法解释那么多学历不高的私营企业老板是如何做大做强的。很多时候可能是大方向和MBA报表的结合才行，因为任何报表的数字需要每个人实实在在地干出来才算数，要不然永远都是负数。

　　所以，我的观点是：除非享有垄断资源，很难有什么独一无二的商业模式，人是决定不同模式的最关键因素。因为每个人是独一无二的，即便是干同样一个商业模式，在不同的经营者那里会因为不同的从业经历、知识背景、人脉关系、性格爱好有不同的结果。在家具场里，一个老太太的生意就是比年轻姑娘好，老太太“会做生意”更多的是来源于她自己的天性，而不是培训出来的。同样地，同样是开饭馆的，有的生意兴隆，得排队，有的很清淡。主要区别在于经营者的思路。而这种思路来自于他的勤奋学习，是否会借鉴别人的成功经验。

　　VC也许太注重可以描述的商业模式了，事实上，企业的执行能力同样重要。目标的确定、人员的组织、时间的安排、业绩的考评等等都是决定一个商业模式是否成功的重要因素。在社会日益市场化的今天，与你有同样思路的人肯定不只你一个，有和你一样的胆量的人也不乏其人。也许成功，也许失败，只有这两个结果。如果你认为自己还有一拼，就去干吧。大不了不成功以后跑到已经有成功模式的人那里去，一样可以完成自己的奋斗目标。

　　“一年后我们再谈。”朋友淡淡地说，毅然融入到似乎已经回暖的IT创业潮流中去了。