4巨头落马打开潘多拉魔盒朗讯中国“腐败案”使其在华巨额订单成为悬疑

　　上周，包括总裁戚道协、首席运营官关赫德等在内的朗讯(中国)高层因涉嫌违反美国《反海外腐败法》而被总部解雇的消息在业界引发轩然大波。尽管朗讯的“反腐”利剑干净利索，但既然是腐败，显然会有消极影响。据记者调查，2003年以来朗讯已在中国签下近10亿美元的合同，可以说为朗讯的全球扭亏立下汗马功劳。不过，就像一个突然打开的潘多

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拉魔盒，这些曾经无比光鲜的巨额订单一夜间被蒙上阴影。

　　总部发难中国区高层落马

　　朗讯总部在上周发布的一份声明中称：一个独立调查委员会发现，公司在中国的运营过程中存在涉嫌违反《反海外腐败法》的事件。……同时，4名卷入此事件的朗讯(中国)雇员正与公司脱离关系，他们的职务分别是：总裁、首席运营官、营销管理人员和财务经理。

　　朗讯总部的“定点清除”行动引起被解职人员的一定反弹。被解职的朗讯(中国)首席运营官关赫德在接受采访时表示，总部的这个决定“很突然”，并否认自己对公司和客户做出过任何不正当的行为——“造成这样的结果可能是一些误解或者是认知上的差异吧。”不过，其他几人的沉默却与关赫德的辩解形成鲜明对比。

　　有迹象显示，此次反腐行动在去年9月已露端倪。朗讯总部在2003年9月30日发表的年度报告中指出，公司对国外运营中出现的一些涉嫌违反《反海外腐败法》的行为缺乏内部管理。而导火索是其沙特阿拉伯分公司因腐败被当地政府调查。随后，朗讯委托了一个独立的调查委员会对各个海外公司进行审计。朗讯(中国)公司的“问题”就是这次审计的结果。

　　而且，正所谓“山雨欲来风满楼”。另一个迹象是，几个月前，朗讯(中国)对其内部曾进行过一次“反腐”培训，告诫员工“规范”自己的销售行为并遵守朗讯总部的相关商务“政策”。显然，这次培训与“审计风暴”不无干系。

　　潘多拉魔盒开启

　　10亿美金合同悬疑

　　不过，如果抛开这些是非，2003年以来其实正是朗讯在中国收获最大的时期。2003年，中国区的营收已经占到了朗讯全球总营收的11%。是美国本土外惟一一个对总营收贡献率超过10%的地区。回顾一下下面这些动辄上亿美元的大单，或许将帮助我们认识到，那些曾被朗讯视为骄傲并广为传播的合同，其实下面可能潜藏着致命的“雷区”。

　　2004年3月3日，朗讯宣布获得山东网通1.3亿美元“小灵通”大单，该合同是朗讯在中国市场获得的最大数额单项合同；2004年1月，朗讯与中国联通及中国电信签署总价值超过3.5亿美元的多项重要合同；2003年9月，朗讯赢得中国联通价值超过2.3亿美元的CDMA网络三期工程扩容合同。

　　2003年8月，朗讯与山东网通签署了多份小灵通系统合同，总价值超过5000万美元；2003年9月，朗讯与福建电信签署价值超过2000万美元的小灵通网络扩容合同；而2003年，朗讯还曾赢得了北京通信“上千万美元”的传输网合同。

　　此外，2003年以来朗讯没有披露具体金额的合同还包括，上海市轨道交通一、二期工程，泉州电信小灵通网络工程，温州电信光网络工程，江苏省电力公司总价值达数百万美元的供货合同，广西电信南宁本地SDH传输网三期扩容工程，北京通信一项价值数百万美元的传输网扩容采购合同，以及宁夏电信网络扩容改造项目等。

　　上述项目涉及中国近10个省区、总金额高达近10亿美元。可以说，朗讯(中国)的业绩可以用突飞猛进来形容。为此，去年11月，肩负朗讯复兴使命的朗讯公司董事长兼首席执行官陆思博女士访华，并参加了朗讯在青岛的合资企业——青岛朗讯成立10周年庆典。中国市场的重要程度可见一斑。

　　不过，如果朗讯总部对其中国(公司)高管的指控成立，那这将打开一个可怕的潘多拉之盒，更多因该事件而即将披露的真相，将对中国电信市场产生不可估量的影响。一些流行的“潜规则”也许将从此土崩瓦解。

　　朗讯(中国)：曾经的好公民

　　具有讽刺意味的是，朗讯在中国一度以好公民形象出现。朗讯的口号是“在中国、为中国、与中国”。本土化增加的就业机会、不断加大的投资力度以及大量的公益活动等，都为朗讯增色不少。

　　朗讯网站显示，自1985年进入中国市场以来，朗讯中国在华累计投资总额已达到25亿美元，2001年实现出口3.5亿美元，上缴利税10亿元。在华采购额2001年就达到5亿美元，2002年则达6.5亿美元。目前，朗讯科技(中国)有限公司在中国设有8家地区办事处、两个贝尔实验室分部、5个研发中心、多家合资企业和独资企业。

　　1993年，朗讯科技在山东建立合资企业青岛朗讯科技通讯设备服务有限公司。青岛朗讯是朗讯在美国境外最大的交换机生产中心。目前拥有1200多名员工，是朗讯全球4大系统集成中心之一和9大直属设计中心之一，可同时面向朗讯在中国及全球业务提供支持。青岛朗讯总投资额为1亿美元，股东分别为朗讯科技、青岛市企业发展投资公司、山东省通信公司、山东省通信公司青岛分公司、中国国际信托投资公司。

　　此外，朗讯中国积极加快人才本地化步伐，在华3000多员工中，本地员工超过98%。2000年，朗讯第一次在美国本土之外的北京设立朗讯贝尔实验室基础科学研究院。2001年，又有7个联合实验室在中国投入使用。2003年，朗讯在中国增资5000万美元建立南京3G研发中心，并进一步增加了青岛研发中心的投资。

　　此外，朗讯还积极参与中国的公益事业。除资助希望小学外，自1999年始每年一度的“朗讯全球学子峰会”还为中国优秀学子提供去贝尔实验室深造的机会。J077潘燕／图J088商报记者刘世辉