ZDNet China 4月9日北京报道 (cWeek记者 梁钦)：拨通俞翠薇的电话时，她正驱车行驶在广州去往深圳的高速路上。虽然在车上，但电话那端电话那端俞翠薇语调平和、兴致颇高，她有条理地回答了记者的提问。据俞翠薇透露，目前TCL笔记本架构已重组完毕，目标确定为将在2年内进入国内笔记本第一梯队。

　　笔记本是关键业务

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　　TCL集团公司董事长兼总裁李东生提出，TCL要在2010年进入世界500强。但是笔记本产品乃至TCL信息产品事业本部，并不像TCL的通信、家电、电工等其他三大业务那样在同行业中处于领先地位。

　　2003信息技术产品的销售额在TCL集团整体销售收入中的比例不到10%。在TCL数码电子事业本部中，笔记本业务的竞争力又最弱。但是相关统计显示，当前笔记本电脑市场有30%的年增长率，这显然使TCL不愿意轻易放弃这块肥肉，况且TCL笔记本电脑已经积累了一定的市场基础和知名度。

　　3月底，TCL原信息产业事业本部中的各原有业务部已经合并为TCL数码电子事业本部，TCL电脑仍将是TCL数码电子事业本部的主体业务机构。在新的TCL电脑公司的业务框架内已经涵盖了原来隶属于TCL数码科技有限公司的笔记本电脑业务。

　　从部门的调整过程中，人们不难看出，以往TCL笔记本仅是TCL进入IT界的具有“里程碑”意义的一个“旁支”业务，而现在TCL笔记本已经被赋予了新一带“TCL主力”应承担的历史重任。“内忧外患”交织在一起，笔记本成了TCL数码乃至整个TCL集团崛起的胜负手。

　　目标锁定第一梯队

　　俞翠薇一上任，就让TCL笔记本市场策略来了个180度大转弯。原来是以价格为主要竞争力，现在却要追求时尚、简洁；以往以销售为导向的营销方式，现在是以市场需求为核心的市场营销模式。俞翠薇称，TCL笔记本电脑将在2年内进入到国内笔记本电脑第一阵营，成为笔记本电脑领域的领导品牌。

　　提起以往的TCL笔记本，人们往往会把它和低价联系在一起。而靠着低价策略，TCL笔记本一次又一次成功地拉动着笔记本市场的价格战，然而，这种表面上成功的并未给TCL笔记本带来多少实际的效益。要撑起TCL数码乃至TCL集团的大梁并且挑战市场第一梯队，TCL笔记本必须扭转这种叫好低端市场却不叫座的局面。

　　TCL笔记本产品线的划分将不再以价格为标准，而是用户的应用需求特点为出发点。在产品定位方面，俞翠薇强调将TCL笔记本将彻底扭转低价格、低端的品牌形象，新产品将突出时尚、简洁以及“因你而定”的新特色，并逐步向中高端市场发力。

　　新品牌切中用户需求

　　近期有消息称，TCL笔记本将启动一个新品牌。俞翠薇表示，随着TCL笔记本定位的提升，启动新品牌是市场所需。TCL笔记本将启动一个统一的品牌，在此品牌之下依据市场需求分出具体型号。她比喻到，TCL笔记本品牌的划分就像丰田旗下既有TOYOTA又有凌志一样，将根据不同的市场定位、用户需求来切分出不同的型号。俞翠薇表示，4月初将发布这一新品牌，但是她并未透露新品牌具体是什么，也否认了人们猜测的TCL笔记本将推出诸如“王子”、“王后”等系列子品牌。

　　业界人士分析认为，TCL笔记本的品牌划分将可能向IBM、联想等笔记本品牌的划分标准靠拢，比如以原来的TCL王牌为统一品牌，在其之下也许会派生出定位于商务人士的诸如T、E等系列，面向时尚人士也许会派生出S、X等系列等等。

　　渠道简化分销为主

　　TCL笔记本的产品风格、市场定位、销售策略等都发生了改变，渠道自然也会发生变化。俞翠薇强调，TCL笔记本渠道要简洁，要重点培养10大分销商，加大专卖店的建设。

　　尽管，TCL数码在全国已经拥有26家分支机构和2000多家销售终端，但从TCL数码近来一系列的动作可以看出，TCL数码对这样的渠道实力并不满足。据介绍，到6月底，TCL数码将在全国范围内建立100家旗舰店。俞翠薇甚至规定，把专卖店的建设工作成绩列为具体负责这项工作员工的考核指标。

　　俞翠薇否认了TCL渠道扁平化、直销为主等说法，她谈到，TCL笔记本的渠道将突出简洁、高效的特色，虽然专卖店是一种很好的简化渠道的方式，但是中国地域广阔，凭借TCL一家的力量肯定不能完全覆盖笔记本市场，因此TCL笔记本的成长仍然主要靠渠道、靠分销。TCL将支持、培养更多的分销商，并将重点培养国内10大分销商。但是，TCL笔记本的渠道要简洁，减少中间环节，增加对区域分销商的管理和实现集中化管理。

　　行业市场扬长补短

　　以往，TCL凭借高性价比获得了教育和家庭市场的青睐，而凭借准确的产品定位，获得了医疗、多媒体等用户的关注。而2004年，在继续加强对这些市场的关注外，TCL还将锁定政府采购这块“黄金蛋糕”。据悉，TCL笔记本多次入围政府采购项目。

　　据俞翠薇透露，TCL笔记本吸收了一批DELL、HP、联想、方正等公司的人才加盟，这势必为TCL笔记本走进高端商务市场和行业市场做好了铺垫。她期待，产品定位提升后的TCL笔记本，将在商用和行业市场得以大幅增长。

　　以前，TCL笔记本靠价格吸引了行业用户的关注，而现在，TCL数码将能提供产品定制服务，借助TCL电脑的行业拓展优势提供一对一的行业解决方案。