记者 赵雷 北京报道

　　喜欢给市场爆冷门的金山公司这几天又一次出手，挑动网络游戏渠道，发起旨在攻占二级渠道市场的“百团大战”。在这次活动中，金山号称将派出100个营销团队，在全国百所城市、万家网吧推广《剑侠情缘网络版》游戏。据悉，金山公司将全国市场分为100个主战区、一万个分战区(网吧)，并在全国派出100多个精锐营销突击队，总数超过千人，对二级

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市场进行地毯式进攻。

　　游戏市场当初的竞争可以说是非理性的，靠的是对网游产业的敏锐性，但不可否认其中存在着相当的投机成分，当这个产业的运作越来越透明和市场前

　　景越来越被看好的时候，投资者大量涌入，而市场竞争也发生了变化，大家不约而同地选择了市场的品牌宣传上，可以说品牌和影响力的宣传是整个市场活动的核心工作。但是，到了2004年，做网游的企业们都发现市场发生了变化，渠道在网游市场的地位变得日益重要，甚至有人说2004将是中国游戏市场的渠道年。

　　有评论指出，今年谁拿下二级市场，谁就拿下国内网络游戏相当部分的市场份额，成为网游的赢家。金山是中国最早的软件企业之一，在传统的渠道上和市场积累了相当丰富的市场和渠道推广经验。从W PS到“红色正版风暴”、“蓝色安全革命”都是金山在市场渠道方面取得成功的经典商业案例。

　　在金山首推的中华武侠网络游戏《剑侠情缘网络版》营销签约会上，老牌软件渠道商连邦公司凭借雄厚实力力克群雄，以4000万天价一举获得全国销售总代权。连邦作为老牌的软件渠道商，不但在渠道营销上有着巨大影响力，又拥有最大的终端销售网络在评判市场动态、服务用户上有着敏锐嗅觉和强大实力。金山和连邦的资源整合缩短了产品和服务到达用户的距离，强化了金山原有的渠道优势。

　　金山公司数字娱乐群组常务副总经理王峰在接受记者采访时表示，“百团大战”只是2004年市场活动的一部分，随着时间的进行，金山公司将有更多、更大规模的线上、线下活动陆续展开。

　　业内人士指出，目前各厂家对一级市场主动性把握较强，网络游戏一级市场的营销网络也已基本健全。但是，众多厂家对二级市场覆盖的质量、数量都有很大程度的不足，即使是一些发展成熟的厂家，目前的二级市场网络也没有建立起来，所以将来的网络游戏竞争的焦点是二级市场的竞争。