尽管各方对64位计算何时普及仍观点不一，曙光和AMD在撒播64位“火种”半年之后，开始了抢占64位应用的实质性举动。

　　本刊记者 彭祯艺

　　“普及就像是在点火，撒播火种；燎原就像煽风，让火烧大。”尽管听起来“放火

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”一词不太善意，但它确实就是AMD和曙光在64位计算上的最新行动。曙光和AMD继去年8月的64位“普及运动”之后，又一次联合推出64位应用“燎原计划”，两位领跑者开始了在中国市场上新一轮的庞大推广动作。

　　业内人士用“DVD淘汰VCD”来类比“64位将代替32位”的趋势，各个厂商当然会抢占技术和市场的先机，只不过它们眼中的“时机”可能不尽相同。曙光与AMD在撒播64位“火种”半年之后开始“燎原”，是否在暗示64位计算已经普及了？

　　这似乎难以找到一个公认的评定标准。然而，不可否认的是AMD的Opteron 64位处理器已经开始被市场接受—不论是Cray用了1万多颗Opteron处理器为美国桑迪亚国家实验室搭建超级计算机，还是IBM、Sun甚至惠普对Opteron的支持，还有微软专为64位开发的Windows Server 2003企业版都是很好的证明。

　　相比之下，经过半年“普及”的64位应用在国内的份额还比较小，因为除了倡导“差异化”的曙光，诸位正在观望的服务器领先厂商似乎都还不会轻易地拿自己与英特尔的“伙伴关系”开玩笑。在这样的环境中，曙光已经售出了5千套64位服务器给国内的高校、政府、企业，并在许多行业部门进行了测试，AMD与曙光合作的成效可谓“成倍增长”。

　　尽管有不错的成绩，有意思的是包括曙光方面的人都表示，“英特尔在64位战略上的改变也许应该可以看作是64位计算普及的标志”。在今年年初，英特尔宣布把64位芯片技术添加到其32位主流芯片家族中。

　　讨论这个抽象的普及标志或许并不那么重要，值得关注的是，曙光的策略已经发生了很大的改变。如果说半年前的“普及计划”是在教育和影响市场，那么现在的“燎原计划”的重点则是放在应用的推动和实施，包括缔结涉及软、硬件厂商的64位应用推广联盟，通过国家实验室、应用示范基地和行业优秀方案来提升行业应用，以及建立64位应用培训学院等等。

　　曙光渠道产品事业部总经理王成江说，“就64位的产品链来说，上游产业链已经基本形成，以微软为代表的系统软件厂商也在积极配合，整个上游的配套硬件厂商也已经形成规模。从中游来看，各个服务器厂商也先后加入64位阵容，所以我们认为64位的产业链基础基本形成。但这还不够，还应该进一步扩大。”曙光和AMD在今年缔结64位联盟、建立国家实验室等举动就在营造一个应用的大环境，并在之后推动行业应用的升级。

　　当AMD在马不停蹄的充分利用其Opteron在64位计算领域与老对手英特尔之间的“时间差”时，一向倡导“差异化”的曙光也在利用这个“时间差”大力扩张国内市场。“燎原”之始，曙光新推出了售价6999元的服务器新品I200A大打“性价比牌”，这也许不能产生去年IBM发布5000元服务器时给业界带来的震动和压力，但它确实是曙光“构建全球最全的64位产品线”的重要棋子。

　　曙光在2004年更重要的一个动作则是提升渠道的能力和质量，一向以技术为主导的曙光期待将其技术优势延伸到渠道的末端。新的策略被称为渠道“英雄计划”，王成江把它解释为：不同区域可以有不同的营销模式和渠道政策；为不同的代理商提供差异化的服务；同时推动代理商转型，提高渠道增值能力以实现双方的共赢。

　　曙光的大力推动成为AMD打开中国市场的有力举措，在英特尔的产品正式面世之前，AMD的64位仍然有时间优势。不过，英特尔曾表示，“亚太地区已经占据了公司营业额的40%以上，而中国又是其中最重要的。”近期英特尔宣布了其64位服务器系统计划，有消息也透露曙光表示将与英特尔深入合作，希望较早介入到比较深层的开发当中。不论32位是否如一些专家所预言的“在年内退出市场”，围绕64位的更激烈的大战已经隐约浮现。