ZDNet China4月5日北京报道 上周星期五，Sun和微软终于达成了和解协议，结束了旷日持久的官司，但问题依然困扰着这家服务器厂商。

　　这些问题就是销售，裁员以及激烈的竞争压力。为了寻求突破，Sun正将盈利来源从服务器产品转移到软件许可销售上面，很少有公司利用这种销售模式取得成功。

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　　乐观的讲，Sun历史上就是一家善于灵活转型的公司，Illuminata的分析师GordonHaff说，它不太可能因为降低成本的举动让自己陷入困境。但Sun还需要克服许多困难。

　　Haff说：“Sun过去经常做一些让人始料未及的180度转弯，还记得吗，它们曾经是一家工作站公司。Sun的问题现实而又严峻，但我认为这远不是末日。”

　　微软将向Sun赔付19.5亿美元的和解金，2003年底，Sun已经拥有14.8亿的现金资产，加上短期资产，比如股票等，资产额为55亿美元，加上此次微软的和解金，Sun的资产总额将达到70亿美元，尽管它将拿出4.75亿美元用于3300名员工的解雇工作。

　　从很多方面讲，Sun已经持续了3年多的下滑要归咎于竞争者的出现。由于Sun在互联网公司时代树立的服务器销售冠军形象，Sun成为了众多商家赶超的目标，这些竞争者拥有更多的工程师，资源和资金，他们依靠标准件可以扩大自己的研发投入，Sun传统上主要依靠自己的UltraSparc芯片以及Solaris操作系统。

　　IDC的分析师Jean Bozman说：“过去两年，Sun的开支超过了自己的收入。”

　　1999年，当Sun还是增长最快的服务器制造商的时候，IBM重组了自己的服务器部门，并且制定了赶超Sun的战略发展目标，现在，IBM已经是最大的服务器生产厂家。

　　Gartner今年初公布的数据显示，服务器产品市场2003年的收入增长了5%，达到461亿美元，而Sun的收入却下降了15%。为54亿美元，其市场份额下降了2.8%，为11.8%。

　　其它所有大的服务器制造商的市场份额都在增长。IBM的收入2002年比2003年增长了10%，达到148亿美元，它的市场份额达到32%，第二位的惠普，其收入增加了5%，达125亿美元，第四位的戴尔公司增长也相当迅速，其收入增长了22%，收入40亿美元。

　　英特尔也是造成Sun市场份额下滑的一个原因，1997年，英特尔的服务器产品只有很少的市场占有率，现在，90%的服务器产品都使用了来自英特尔和AMD的处理器。

　　X因素

　　一些分析人士将Sun的这种变化归咎于廉价的x86处理器的兴起，因为配备了这种处理器的服务器产品的性能已经匹敌或者超过了Sun昂贵的RISC服务器。

　　然后是Linux。IDC2月公布的数据显示，2002年第四季度到2003年第四季度，Linux服务器的收入增长了63%，达到9.6亿美元。与此同时，Linux服务器单位出货量增加了53%，达到25万台。Linux由Unix进化而来，其核心同Sun的Solaris操作系统类似，但Linux主要运行于英特尔和AMD处理器的服务器上。

　　实际上，Sun从4到5年之前就开始在销售使用了英特尔和AMD处理器的服务器，它销售Linux服务器也有2年的历史了，但公司从去年才开始大力推销这些产品。

　　2003年之前，Sun 的首席执行官Scott McNealy 和其它官员将x86服务器视为来自中国台湾地区的普通服务器产品，和戴尔销售的服务器差不多，现在，Sun却开始大张旗鼓的支持这些产品了。

　　Forrester研究公司的分析师FrankGillett说：“Sun已经承认现在的世界是一个充满不同处理器平台和操作系统的现实了。由此引发的战略方面的转变相当有趣，好戏才刚刚开始。”

　　微软和解将直接让Sun受益。按照和解规定，Sun将获得微软接近20亿美元的和解金，更加重要的是，两家公司的软件将更加兼容。目前，Sun的软件能够在Windows环境下运行，但Bozman说，它的成本相当高。

　　Ovum的分析师NeilMacehiter说，同微软达成和解，提拔JonathanSchwartz为总裁将缓和Sun与微软的紧张关系。（编辑：王丹/翻译：李海）