CeBIT展折射亚洲力量 “中国军团”不容小觑

　　展会永远是人们直接体验、交流以及商务交流的经典舞台。展会最能真实反映行业状况，全球IT第一展———汉诺威CeBIT大展是IT业界经历多年不景气寒冬以来，被普遍看好。展会的效果如何，不仅反映了IT市场的最新环境，而且还对未来的产品市场走势有着重要的指导作用。

　　“中国军团”不容小觑

　　每年CeBIT举行时，约有60多万人涌向汉诺威展场，最初中国人很少见，而在今年CeBIT开幕前两天，记者了解到，从法兰克福飞往汉诺威及周边城市的班机内有半数以上的人是从中国各地前往汉诺威观展。也就是几年前来汉诺威，寻找中国参展商成为采访中比较累人又不得不做的事。而此次来自中国内地的展商总数已达到189家，展出面积3721平方米，这两个数字在2003年分别是111家和2195平方米。

　　与以往中国展台前冷冷清清的情景不同，今年中国展团吸引了比往年更多的参观者，海尔、夏新、方向科技、南方汇通以及新振宇、爱国者等均以大面积特装展台出展此次CeBIT。中国台湾地区和香港特别行政区的增长率亦十分可观，我国台湾参展的展商数字蝉联展团冠军，达到709家，加上我国内地的170余家厂商，共有近800家中华展商参加了这次展会。每年CeBIT，我国台湾厂商主要以硬件制造者姿态出现，著名的23号馆，也就是硬件产品展馆，往往成为关注焦点。今年，随着大霸、华硕等手机产品业务不断上升，传统意义上的硬件产品展区意义开始消融，23号馆已经从单纯的硬件展区变为融和硬件配件、准系统、笔记本、整机、PC影音家电平台、多媒体解决平台、无线产品和通讯产品等展示区域，中国厂商已经俨然成为23号展馆的“代言人”。而我国内地的很多配套厂商也纷纷出现在展馆。

　　参加CeBIT对于中国展商来说不仅意味着自身品牌在世界最大的ICT舞台的秀出，更重要的是实际的商业效益。“2003年我们参展CeBIT所带来的商业合作是2002年翻一番，”联想国际业务部营销支持处经理王鹏说。

　　在联想展台流连的人已不输于很多国外大厂商。这已是联想集团第16次参加这一全球规模最大且最富盛誉的IT展览会，也是联想集团自1989年首次参展CEBIT以来，参展规模最大的一次，同时也是联想首次以其全新的英文标识Lenovo在世界顶级展会上亮相。特别引人瞩目的是，与往届不同，此次联想的展位位于IBM、HP等国际顶尖品牌云集的主场馆，这也是中国企业首次入主CEBIT主场馆。

　　本次联想参展的展品主要包括天骄至尊PC、商用台式电脑、笔记本电脑、关联投影仪和打印机等，这些展品全都内置了联想自主开发的关联应用协议，能够彼此自由无线互联，这也是联想首次在欧洲展示其针对家庭和办公环境的系列关联应用产品。

　　另据了解，联想在本次展会上还首次展示了能散发香味的手机、面向游戏发烧友设计的NGPC等一系列概念产品。除此以外，作为联想战略发展重点的手机产品也在此次展览中与欧洲消费者见面，受到众多参观者的关注。

　　关联应用是联想在2002年legendword上提出的技术战略，主要包括关联个人信息终端、关联企业信息应用、关联社会信息服务三部分内容。智能互连、资源共享、协同服务是联想关联理念的基本内涵，即通过信息设备间的无缝连接，实现随时、随地、随意获取信息的便利。

　　“本土行业的不断发展，国家的日益开放和对海外贸易的推动，和我们在中国所进行的努力推广是展商数增加如此之快的主要原因。”CeBIT大会组织者，德国汉诺威展览公司中国子公司董事总经理钱军先生说。

　　与展馆对中国厂商关注度逐年生温相对应，来自全球信息通信业巨头的高层管理者再度拥向汉诺威，参加CeBIT信息与通信技术世界论坛，这是该论坛第二次在CeBIT大会期间举行。今年论坛的一个亮点是“中国技术峰会”，这个主题安排基于的一个考虑是，中国市场对未来全球信息通信业发展所起到的重要作用。对于全球信息通信业来说，中国不仅仅是一个生机勃勃的只针对供应商的销售市场，同时也是信息和通信产品的一个主要提供者。伴随着持续的高增长率，中国市场的规模和重要性日益提升，全球主要业内厂商在制定策略也将这个市场放在了更加优先的位置进行考虑。

　　CeBIT成日韩卖场

　　诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信、西门子总是形影相随地出现在各个展馆，现在他们的身边又多了三星、松下等日韩厂商。与去年汉诺威展不同，今年各大手机厂商已超大面积亮相。

　　为了成为欧洲市场领先的手机厂商，三星电子、LG电子和Pantech等韩国的三家主要手机厂商要在诺基亚、西门子和索尼爱立信占统治地位的欧洲市场展开积极的市场营销活动。

　　三星电子在CeBIT上表示，它决心统治日益增长的拍照手机市场。本次三星推出15种不同型号的高端手机，其中包括百万像素拍照手机和MP3手机。这些产品与欧洲的竞争对手的中、低端手机有很大区别。

　　三星电子2004年的目标是在欧洲销售2000万部手机。该公司将与沃达丰、T-Mobile和德国电信建立密切的合作关系。三星电子预计，它今年将与诺基亚和西门子一道跻身欧洲手机市场三大厂商之列，市场份额从去年的8%至9%提高到10%以上。

　　LG

　　电子计划今年向欧洲市场销售400万至500万部新型手机，相当于2003年提高四倍。LG电子一位经理表示，他们将在高端和WCDMA手机市场展开积极的促销活动，以提高市场份额成为欧洲市场的一个主要手机厂商。

　　Pantech在这次展会上推出了31款新型手机，其中包括13种GSM手机，以推销“Pantech”品牌。Pantech公司及其子公司今年将在欧洲市场销售150万至200万部手机，实现在欧洲市场的软着陆。目前，该公司正在与30几家欧洲本地无线运营商进行建立合作关系的谈判。

　　在松下展台，很多颇具特色的手机吸引了大量参观者。这些产品大多都曾在中国展出，单从外型上看，你已不能把它视做一款传统意义上的手机，有着日式的古怪精灵和狡猾。而它所宣称的功能在未正式上市前我们尚无法体验，毕竟这些产品大多仍是概念机型。但即使如此，如果3G在全球推展顺利，这些产品无疑将有很强的冲击力，对欧美厂商不能不说是一个冲击。

　　本报记者 刘燕 汉诺威报道