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联想进军TOP适逢其时

http://www.sina.com.cn 2004年03月26日 09:46 新浪科技

  “3﹒26”注定成为一个让国人扬眉吐气的日子。正是这一天,中国民族高科技企业的旗帜联想集团与国际奥委会签约,成为“奥林匹克全球合作伙伴”(简称“TOP”),这是中国企业首次诞生的“奥林匹克全球合作伙伴”,根据规定,TOP合作伙伴在全球范围内享有奥林匹克市场开发权利,并且是奥运会、国际奥委会、奥运会组委会以及200多个国家和地区奥委会和奥运会代表团的官方合作伙伴,因此,成为TOP合作伙伴,对企业来说是一个绝佳的全球拓展机会。联想集团凭借自己的实力和难得的历史机遇,赢得了国际奥委会和各国奥委会
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的信赖,从而成功进入近20年来一直由世界顶尖品牌牢牢占据的国际奥委会全球合作伙伴计划。熟悉奥林匹克和TOP发展历史的营销专家感慨:联想此举,无疑是为联想和中国企业在全球企业竞争的舞台上,夺得了另一种意义上的“奥运金牌”。

  “天时、地利、人和”为中国企业进军TOP创造机遇

  作为全球企业竞争意义上的“奥运金牌”,进军TOP,往往不只是企业单方的意愿,而是多方面的考量。而中国企业能在本期进军TOP,可以说是“天时、地利、人和”所创造的难得的历史机遇。

  正如国际奥委会所说,“中国因素在全球政治经济生活中扮演着越来越重要的角色”,确实,近20年来中国力量的崛起,成为中国企业进军TOP的“天时”。多年来,中国一直是世界上经济增长最快的国家之一,即便是在去年非典疫情“感染”经济的前提下,中国经济的增长速度仍达到9.1%,经济崛起的中国正在发挥着对地缘经济乃至全球经济的推进作用,从几年前中国在亚洲金融危机中的出色表现,到中国加入世贸,并作为世界第四贸易大国对全球经济复苏产生的巨大影响,在体育事业上,中国人民和中国运动员长期以来对奥运会都做出了巨大贡献。“中国力量”已经让世界不容小觑,国际奥委会自然也十分希望看到中国的企业也能够通过成为奥林匹克合作伙伴的方式来帮助推广奥林匹克运动。

  而2008年奥运会将在北京举行,无疑则又为中国企业进军TOP带来“地利”的优势。早在一年前,国际奥委会官员就通过新闻媒体对中国企业热情相邀,希望在北京举办奥运会的时候,中国企业能有机会成为奥林匹克全球合作伙伴。随着2008年北京奥运会离我们越来越近,中国的奥组委、中国的体育健儿和全国人民一道都在努力,力争把2008年奥运会办成历史上最成功的一次体坛盛会,对于中国企业能够成为奥林匹克合作伙伴,虽然国人都清楚是可遇而不可求,但是无疑,TOP成了国人对中国企业的一个期盼和梦想,于是,“人和”成为一种潜在的支持力量,使得近一段时期以来,中国企业进军TOP的呼声此起彼伏。

  正是“天时、地利、人和”的历史机遇,为中国企业进军TOP带来了更多成功的希望。在分析中国企业的进军TOP的时机问题上,著名奥运专家蔡俊五曾撰文鼓励中国企业,“实力特别雄厚、志在称雄国际市场、誓和国际同行决一雌雄中国企业,应抓住2008年北京奥运会这一大好机遇,积极参与2005-2008周期TOP赞助商的角逐。由于拥有天时地利人和的先机之利,只要策划和处理得当,届时定能收到奇效”。

  联想进军TOP恰逢其时

  虽然中国企业进军第六期TOP占据了“天时地利人和”的难得机遇,但是,进军TOP还需要结合企业的发展战略和综合实力,从这些方面进行考量,联想脱颖而出,成为中国第一个TOP也就可以说是意料之中、恰逢其时。

  联想从成立至今已跨越了两级台阶,90年代前联想主要是一家贸易型的企业,生存是主要目的;90年到2000年是第二个台阶,是发展自有品牌的阶段,这是一个非常艰辛的过程,一开始国外品牌在中国占主导,联想在这个过程中得到了成长并逐步冲出重围,创立了自有品牌,超越了竞争对手,成为了中国市场的领导者;经过短短20年的发展,如今在计算机行业里,联想已经稳居亚洲第一、全球前列的“世界领先地位”,在中国市场称雄已经是其早已实现的目标,未来的空间一定是全球市场,参与全球的竞争,从联想的发展态势看,目前正一脚迈进第三级台阶的门槛,正因为此,能够成为TOP,借力奥运会这一良好的全球营销平台,可谓“天赐良机”。

  借力TOP,进军全球市场固然是一个良好的机遇,但能否如愿,还要看一个企业是否具有了相应的企业实力。这些实力包括产品与服务、技术、品牌以及营销等一系列因素。联想在这些方面显然是早有准备。

  联想在产品创新和服务方面的能力是业界公认的。多年来,IT产品市场激烈的竞争使企业的产品趋向同质化,单纯的价格战将把厂商拖入深渊,正是在如此严峻的市场环境下,联想往往能通过产品创新而独辟蹊径,这就是根据客户的应用需求,把成熟的产品技术转化为客户需要的功能。从1999年联想根据当时国内的网络热潮,在中国首创了“一键上网”的INTERNET电脑,到近年来推陈出新开发的双模式家庭电脑、启天教育电脑等,无不体现了联想在产品创新上的实力。联想集团的服务更是一直被顾客称道,2500名专业工程师构成的覆盖全国33个省市的联想阳光服务网络、联想网站“阳光社区”为用户提供多种线上服务、拥有300条电话线路,350个坐席,500多名工程师,每天接待2万次左右的电话咨询的新型呼叫中心构成了联想立体化的服务能力,正可谓是“有阳光的地方就有联想服务”。

  产品实力的背后是技术。从因特网电脑、家庭数码港、双模式电脑,到高性能服务器、存储技术,都蕴含着大量自主研发成果,以Lenged world向业界展现的关联应用技术战略、以及联想基于Linux的嵌入式系统的开发等为标志,联想已经成长为“技术驱动”的典型代表。以中央研究院为核心、事业部研发机构为支撑的完整的二级技术研发体系,则从组织结构上保证了联想的技术研发可以比肩全球一流的信息技术企业。

  对参与全球竞争的企业来说,品牌是一个越来越被重视的要素。为拓展国际市场,2003年,联想发布了酝酿已久的新品牌标识:LENOVO,标志联想品牌进入一个新阶段。联想赋予自己的品牌诚信、容易、优质专业服务、创新有活力的内涵,全新的品牌战略已经开始为“国际化的联想”领航,对于一个奥林匹克全球合作伙伴企业,营销与推广能力也是考量品牌实力的重要表现,联想在营销与推广方面的能力,早已得到市场的验证,联想能够在高手云集的中国的PC市场三分天下,稳居老大地位,不能不说市场开拓和销售渠道管理是联想的特殊能力,在中国,能够在300个以上的城市,包括深入到县级城市,举办巡回展示,而且能做到展示模式统一,也许只有联想才能有这种实力。其实,市场营销推广实力这也是国际奥委会在选择联想的时候十分看好的联想的优势,如今,联想得以与国际奥委会携手,在全球的舞台上,无疑更是如虎添翼。

  联想进军奥林匹克全球合作伙伴,从各种方面分析,都可以说是占据了“天时、地利、人和”的良好位势,也是与联想的发展战略和企业实力相匹配的,TOP一定会让“高科技的联想、服务的联想和国际化的联想”更加逼真、清晰地呈现在世人面前。

  其实,我们也可以从另一个角度来解读联想选择进军TOP的战略。了解奥运会TOP合作伙伴计划游戏规则的专家都知道,联想进军TOP其实也是一场“只能成功、不容失败”的战略决择。由于TOP计划坚持全球性“唯一”、“排他”的游戏规则,这也意味着,一旦在IT设备产品的合作伙伴被别的国际企业巨头夺得,联想将无缘所有国家与奥林匹克运动有关的一切赞助活动,也就是说,2008年,即便是在北京家门口举办的奥运会,联想等国内企业却完全没有在该领域连赞助北京奥运会和中国奥运代表团的资格,相信届时面临的不仅仅是无言的尴尬!在中国企业的发展历史上,就曾经有过尴尬的一幕,比如悉尼奥运会上,健力宝从中国奥运代表团赞助名单中突然消失,就是因为可口可乐公司援引了全球排他权的规定:在软饮料领域,除了可口可乐外,其他任何一种产品都不得染指任何与奥林匹克运动有关的一切赞助活动。中国奥委会也只能挥泪斩马谡,让健力宝出局。幸运的是联想正是在合适的时机,利用自己的实力,抓住了难得的机遇,稳稳地掌握了未来参与全球竞争的主动权。


  
  
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