ChinaByte 连邦渠道增值服务迈出实质性步伐

　　2004年3月20日，连邦《天之炼狱》全国推广体系动员培训大会在北京召开。超过100个城市的近200名连邦《天之炼狱》地面推广员齐聚京城，接受北京连邦软件总部就《天之炼狱》地面推广进行的专项培训。

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　　今年2月24日，国内最大的软件销售连锁组织北京连邦与游戏开发厂商上海天之图网络科技有限公司于北京人民大会堂共同召开大型网络游戏--《天之炼狱》推荐及战略合作伙伴签约新闻发布会。会上，连邦与天之图正式签署了连邦总代《天之炼狱》市场地面推广和点卡销售任务。

　　由国内最大软件销售连锁组织连邦软件公司总代的国内首款中韩合作超史诗级大作《天之炼狱》新手包全国首发活动，于3月13日在连邦全国十省百市千店隆重拉开帷幕。取得极大成功。

　　一直对网络游戏产业保持积极参与态度的连邦，通过上述活动，正式吹响了全面介入网络游戏渠道推广的号角，同时也标志着连邦渠道增值服务迈出了实质性的步伐。

　　连邦--国内最具实力的

　　网络游戏产品市场推广服务提供商

　　《天之炼狱》是第一款由中国工程师主导，在中国完成同时取得中国版权认证的，中韩合作开发的大型2D线上角色扮演网络游戏产品。本产品利用了原韩国知名的网络游戏引擎，并由中国上海天图科技公司在原游戏引擎上进行了脱胎换骨的改造，并完成了中国特色的美工设计，其背景及故事均将呈现中国特色。产品前后历时近1年，投入上千万元，成为第一款即具备了世界级先进水平的技术品质，又容纳了大量中国人的创造性思维的史诗级国产网络游戏产品。截止2004年1月，《天之炼狱》注册总人数已达3521045，最高在线人数83512，三个月内测在线人数总平均值42138。游戏在2004年3月进入商业化运作，年收入预计将达到8000万。

　　在此次合作中，国内最大的软件销售连锁组织及数字销售平台连邦公司作为合作运营方承担了《天之炼狱》的市场地面推广和点卡销售任务。

　　自2月24日，连邦与游戏开发厂商上海天之图网络科技有限公司于北京人民大会堂共同召开大型网络游戏--《天之炼狱》推荐及战略合作伙伴签约新闻发布会后，就立即着手组织3月13日的《天之炼狱》新手包全国十省百市千店首发活动。13日，在连邦全国4大分公司和2家地区直投店的强力组织和配合下，成功进行了首发。

　　这是连邦自去年宣布正式进军网络游戏以来投入巨资并参与运营的第三款网络游戏了。2003年7月，连邦与国内著名专业游戏开发商目标软件公司签约联合运营《傲世Online》，成为2003年国产网游的最大热点。双方的合作模式为全新的二元直线型网络游戏运营模式，从而打破了以往网络游戏传统的研发、运营、销售三元运作模式，而是由研发和销售两家公司共同运营，这种合作模式省略了独立运营商的环节，缩短了产业链，成为国内网络游戏产品运营的典范。

　　2003年9月，连邦以4000巨资获得《剑侠情缘网络版》全国实物卡销售总代权，依托遍布全国的连邦分支机构和全国近400家连邦软件专卖店，组织了剑网连邦百店推广活动。其中的剑网连邦百城网吧争霸赛活动创造了在同一时间段内在全国有超过百座城市的上千家网吧举行剑网推广活动的奇迹。加上连邦麾下的堪称中国第一数字商务网的雷雨网的点卡营销配合，《剑网》的市场目标提前实现，冲入市场第一阵营。

　　通过总代理《剑侠情缘网络版》，以及此次再度承接大型网络游戏《天之炼狱》的市场推广，连邦一举成为国内最具实力的网络游戏产品市场推广服务提供商。

　　网游专项推广网络与推广团队

　　连邦的解决方案

　　为加大连邦的网络游戏推广能力，连邦早在去年就组建了以连邦全国各分公司、各投资店、各地连邦为基础的覆盖全国县级以上城市的全国连邦网络游戏专项推广网络，负责实施连邦总部指定的网络游戏推活动广，而实施团队就是全国连邦网络游戏专项推广团队。推广团队由各分公司、各投资店、各地连邦负责人牵头，针对连邦总代的游戏大作在所辖加盟店和网吧资源布置各种推广活动如海报宣传、媒体宣传、建主题网吧、举办游戏大赛等，进行地面推广。全国连邦网络游戏专项推广网络和专项推广团队在去年连邦代理《剑侠情缘网络版》的项目中曾初显身手，并取得了不俗的战绩。

　　此次连邦为了更好地参与运营《天之炼狱》，特别是做好地面推广，特建立了规模空前的全国《天之炼狱》专项推广团队。从3月13日全国《天之炼狱》新手包首发仪式开始，专项推广团队就开始了配合默契的全国同步行动。当天，在连邦软件北京总部以及下属4大连邦区域分公司和两家连邦地区直投店的组织下和推广团队的操作下，连邦十省百市千店同时举办《天之炼狱》新首包全国首发活动。在活动现场，推广团队成员举行了包括首发热卖、现场抽奖，趣味小游戏等丰富多彩、各式各样的活动，全方位推广宣传《天之炼狱》。《天之炼狱》连邦全国首发活动也是中国游戏史上规模最大，步调最一致的游戏首发活动。

　　连邦--虚实并举的渠道增值服务商

　　为加强进军网络游戏的企业战略，连邦于2003年就已完成了对传统经营模式的改造。成为全国第一家新型IT营销渠道。在稳固传统分销的基础上，2003年一年，连邦突出了网络游戏发展方向，缔造数字连邦，建立雷雨网，开展虚拟卡销售和e-sales在线销售。连邦目前已完成对旗下400多家遍布全国的连锁专卖店渠道的数字升级革命。实施数字革命渠道升级的核心是连邦建立了连邦网络产品联盟（es.lbnet.com）组织。这是一个整合了连邦原有的连邦网络游戏推广联盟、连邦在线销售系统、连邦一卡通三方资源的网络产品推广、销售组织，是对原连邦专卖店体系的渠道全面升级。网盟的目的是适应网络游戏市场的渠道销售方式，建立开放性的产业平台，上游联合合作厂商，下游整合渠道，形成紧密链条，共同推广和销售产品，争取市场优势和份额，从而推进整个网络产业健康发展。网盟在原有的连邦网络游戏推广联盟的基础上，目前已经拥有了遍及全国的300多家代理商，控制网吧资源在近20000家，并已经成功推广了包括《传奇3》、《剑侠情缘网络版》、等产品。在2004年，连邦将在年内实现连邦网盟代理商与直销商万家以上的目标。

　　目前，连邦已从单一的实物介质软件销售商成功转型为一个虚实并举、调控有力，集推广、销售、服务为一体的增值服务商。正式迈出打造中国IT营销航空母舰的步伐。